專訪樓氏全球采購總監(jiān)馬克•高帝施和市場部經(jīng)理埃菲•牛
樓氏（Knowles）是1946年成立的一家以應用為基礎(chǔ)的致力于開發(fā)面向助聽器和其他電子設(shè)備市場的新型產(chǎn)品和組件的技術(shù)公司?？偛课挥诿绹晾Z伊州的艾塔斯卡 (Itasca),全球各地都設(shè)有技術(shù)或者客戶支持辦事處。從 1974 年開始在亞洲進行生產(chǎn)制造，并在中國和馬來西亞建立了世界一流的工廠。產(chǎn)品與服務主要是利用微型電容、平衡電樞和 CMOS/MEMS 等技術(shù)平臺的綜合優(yōu)勢，為數(shù)碼相機、PDA、高性能耳機及高級應用領(lǐng)域服務。 同時樓氏聲學系統(tǒng)（Knowles Sound Solutions）為手機及其他消費性電子產(chǎn)品提供動圈式揚聲器與接收器的全球頂尖制造商。
馬克•高帝施和埃菲•牛：下游釹鐵硼磁材終端用戶面臨的挑戰(zhàn)和保持穩(wěn)定供應的策略
----專訪樓氏全球采購總監(jiān)馬克•高帝施和市場部經(jīng)理埃菲•牛
亞洲金屬：馬克，埃菲，你們好，首先，您能為我們簡單介紹下樓氏公司（Knowles）以及公司的業(yè)務嗎？
埃菲：樓氏公司主營三項業(yè)務，首先是樓氏電子（Knowles Electronics），該公司主要為聽力保健行業(yè)生產(chǎn)麥克風和接收器。其次是樓氏聲學公司（Knowles Acoustics），主營索尼克（Sonic）麥克風。我們向消費電子產(chǎn)品行業(yè)提供麥克風，在手機行業(yè)也擁有了一些客戶。另外，今年我們將收購西耶那米勒音響公司（Sound Solutions）（現(xiàn)在是樓氏音響公司）。該公司主要生產(chǎn)電子消費品行業(yè)的接收器和揚聲器。
亞洲金屬：能夠詳細介紹一下稀土磁鐵在貴公司聲波元件部分的作用嗎？
埃菲：稀土磁鐵，特別是燒結(jié)釹鐵硼，對電子產(chǎn)品行業(yè)接收器和揚聲器的生產(chǎn)來說十分重要。釹鐵硼磁材體積非常小，但是功能強大。它能減小產(chǎn)品的體積，減輕重量，這對我們的客戶特別是手機行業(yè)的客戶十分重要。
馬克：就像埃菲說的，樓氏電子公司主要服務于聽力保健行業(yè)。我們主要生產(chǎn)助聽器所用的揚聲器和麥克風。我們公司也是全球助聽器生產(chǎn)公司的最大供應商。那些助聽器公司主要用鋁鎳鈷合金生產(chǎn)驅(qū)動程序，因此我們會大量采購鋁鎳鈷合金。這些磁鐵發(fā)揮重大作用，但對電子產(chǎn)品行業(yè)來說，稀土磁鐵是必需的，暫時沒有可替代產(chǎn)品。我們也從其他資源性價比考慮，結(jié)果也不可行。我們的競爭力主要在于稀土磁鐵，從性能上來考慮，燒結(jié)釹鐵硼無疑已達到行業(yè)標準。我們目前主要考慮價格。
亞洲金屬：哪些下游產(chǎn)品使用這種接收器或者揚聲器技術(shù)呢？
埃菲：下游產(chǎn)品包括手機，筆記本電腦和數(shù)碼相機，但不僅限于這些，游戲行業(yè)也使用這種技術(shù)。
亞洲金屬：這些接收器或者揚聲器主要在哪兒生產(chǎn)？
埃菲：我們的生產(chǎn)廠家在中國，釹鐵硼磁材也由中國供應商提供。
亞洲金屬：2010年中國稀土出口配額減少以及釹鐵硼磁材價格上漲將會給貴公司的采購策略帶來怎樣的影響？
馬克：目前采購策略很重要的一點在于盡力獲得準確的信息以便對未來走勢進行可靠地預測。我們通過各種渠道獲得信息，希望能對2012年國內(nèi)外供需狀況有個很好的認識。也希望能夠更好地了解2012年走勢，確保公司有足夠的資金保證價格下跌時我們能夠及時采購。但是我們主要擔心供應問題，盡量避免損害消費者的利益。購買這種揚聲器和接收器的消費商也需要這種磁鐵，保證原料供應對我們來說十分重要，就這點來說，價格是次要的。所以制定采購策略時，我們更加注重保證供應量。
亞洲金屬：釹鐵硼磁材價格上漲有沒有導致貴公司音響零部件和產(chǎn)品的零售價格上漲？
馬克：我們通常與消費商簽訂合同，價格是固定的。如果原材料成本提高，需要協(xié)商價格，你需要提出申請并提供相關(guān)信息，但是一般來說他們不會讓步，因為他們要與其他生產(chǎn)商競爭。除了獲得更大的市場份額，市場競爭也較激烈。一些公司認為當前稀土價格較高，但不會維持很久，他們希望資源成本減少。
亞洲金屬：當前市場比較不穩(wěn)定，但您認為2012年上半年或者全年揚聲器和接收器的需求會怎樣？
埃菲：樓氏聲學公司和樓氏音響公司貿(mào)易將增加10%，主要是因為我們公司的麥克風交易居于世界首位。我們大部分麥克風不使用稀土磁鐵，很多時候是揚聲器和接收器要依靠釹鐵硼磁材。比例一般為2:2，一個麥克風配一個揚聲器或者接收器?，F(xiàn)在許多智能電話使用的噪音消除技術(shù)需要兩個麥克風，也就是說一個智能電話需要兩個麥克風和揚聲器、接收器各一個。未來噪音消除技術(shù)將更加重要。并且隨著智能電話需求增加，麥克風和揚聲器或者接收器的需求也會增加。另外，我們公司最近收購了西耶那米勒音響公司，這擴大了我們的客戶范圍，也為兩家公司提供了更大的發(fā)展空間。
亞洲金屬：您認為2011年后期釹鐵硼磁材市場和價格會有怎樣的變化？
埃菲：我們認為今年下半年釹鐵硼磁材市場和價格將保持低迷，主要受歐美低迷的經(jīng)濟態(tài)勢影響，特別是歐洲，許多采購商打算持續(xù)觀望以確定經(jīng)濟走勢，不愿大額采購。中國需求也在減少。釹市場十分低迷，我們認為今年后期需求不會增加。
馬克：我們也認為許多投機商一直在拋售他們囤積的釹或磁材庫存。
亞洲金屬：所以貴公司認為中國供應商將會保持磁材價格穩(wěn)定？
埃菲：我認為中國供應商絕對會保持價格穩(wěn)定。包鋼稀土目前正增加庫存，未來他們會采取一些措施來穩(wěn)定價格。
亞洲金屬：2012年磁材價格走勢呢？
埃菲：我們相信2012年釹鐵硼磁材價格將會上漲。明年年初，許多采購商將會返回市場采購原料，而且我們也希望屆時全球經(jīng)濟能夠穩(wěn)定。
亞洲金屬：貴公司計劃如何保證釹鐵硼磁材供應來源穩(wěn)定可靠？
埃菲：目前我們唯一擔心的問題就是保證釹鐵硼磁材供應穩(wěn)定。我們與供應商密切合作，建立了長期合作關(guān)系，以此保證供應穩(wěn)定。
馬克：我們以合同為基礎(chǔ)，正如埃菲說的，與磁材供應商密切合作。另外，我們可以以現(xiàn)金的形式盡快支付給供應商。對供應商來說，資本運營十分重要。今年稀土價格大幅上漲，供應商需要大量資金采購原料。如果我們的供應商沒有足夠的運營資本，而我們擁有足夠的資金，我方會代為預付。
亞洲金屬：您提到貴公司生產(chǎn)廠家設(shè)在中國，這給公司運營帶來什么優(yōu)勢呢？
馬克：事實證明，生產(chǎn)設(shè)備建在中國具有很大的優(yōu)勢。簡單地說，稀土資源有兩個市場：中國國內(nèi)市場和中國出口市場。目前中國更傾向保護國內(nèi)市場。至于供應，中國絕對給予我們成本優(yōu)勢。
亞洲金屬：如果貴公司主要磁鐵供應商之一停產(chǎn)或者停止合作，您將怎么應對？
馬克：樓氏公司采購策略就是要有兩個供應來源。這既能保證公司具有競爭力還能保證資源供應足以應對突發(fā)事件。舉一個簡單的例子，我們在日本南部有一家工廠，主要負責生產(chǎn)并供應手機中的擴音器和接收器的關(guān)鍵配件。3月份，日本北部發(fā)生的強震導致該廠在該地區(qū)的晶片供應商暫停生產(chǎn)。在這種情況下，我們可以從芬蘭獲得供應，保證供應鏈不會受到影響。樓氏公司的策略就是雙重保險。
亞洲金屬：未來幾年，國外一些礦山開采出的稀土產(chǎn)品將進入市場，您考慮從中國以外的地區(qū)進口稀土產(chǎn)品或者原料嗎？
埃菲：我們十分樂意從中國以外的地區(qū)進口稀土原料。目前我們正在美國特別是加利福尼亞尋找稀土原料供應商，但是我們不會局限于任何一個資源地區(qū)。誰的報價最低并能供應高質(zhì)量的資源，我們就將與誰合作。
馬克：埃菲提到的是美國鉬業(yè)公司（Molycorp），我們了解一些馬克?史密斯（Mark Smith）的個人介紹及芒廷帕斯礦的進展情況。目前不僅鉬業(yè)公司具有很大的潛力，世界上很多礦業(yè)公司都是如此。一旦出現(xiàn)競爭，游戲規(guī)則也會改變。正如我們以前所說的，我們會一直保證雙重供應。雖然為時尚早，不過我們有信心很快公司的運營會在短期內(nèi)發(fā)展的越來越好，當然我所指的短期是幾年，而不是幾周。
亞洲金屬：我知道樓氏電子是具有先進聲學零部件技術(shù)的領(lǐng)先公司之一。您是否考慮過尋求釹鐵硼磁材的可替代方案？
埃菲：是的，我們打算尋找可替代方案，但是沒有成功。我們考慮使用釤鈷合金但是不可行。釤鈷合金的降價空間有限，價格高，但性能完全不及釹鐵硼磁材。
埃菲：樓氏公司主營三項業(yè)務，首先是樓氏電子（Knowles Electronics），該公司主要為聽力保健行業(yè)生產(chǎn)麥克風和接收器。其次是樓氏聲學公司（Knowles Acoustics），主營索尼克（Sonic）麥克風。我們向消費電子產(chǎn)品行業(yè)提供麥克風，在手機行業(yè)也擁有了一些客戶。另外，今年我們將收購西耶那米勒音響公司（Sound Solutions）（現(xiàn)在是樓氏音響公司）。該公司主要生產(chǎn)電子消費品行業(yè)的接收器和揚聲器。
亞洲金屬：能夠詳細介紹一下稀土磁鐵在貴公司聲波元件部分的作用嗎？
埃菲：稀土磁鐵，特別是燒結(jié)釹鐵硼，對電子產(chǎn)品行業(yè)接收器和揚聲器的生產(chǎn)來說十分重要。釹鐵硼磁材體積非常小，但是功能強大。它能減小產(chǎn)品的體積，減輕重量，這對我們的客戶特別是手機行業(yè)的客戶十分重要。
馬克：就像埃菲說的，樓氏電子公司主要服務于聽力保健行業(yè)。我們主要生產(chǎn)助聽器所用的揚聲器和麥克風。我們公司也是全球助聽器生產(chǎn)公司的最大供應商。那些助聽器公司主要用鋁鎳鈷合金生產(chǎn)驅(qū)動程序，因此我們會大量采購鋁鎳鈷合金。這些磁鐵發(fā)揮重大作用，但對電子產(chǎn)品行業(yè)來說，稀土磁鐵是必需的，暫時沒有可替代產(chǎn)品。我們也從其他資源性價比考慮，結(jié)果也不可行。我們的競爭力主要在于稀土磁鐵，從性能上來考慮，燒結(jié)釹鐵硼無疑已達到行業(yè)標準。我們目前主要考慮價格。
亞洲金屬：哪些下游產(chǎn)品使用這種接收器或者揚聲器技術(shù)呢？
埃菲：下游產(chǎn)品包括手機，筆記本電腦和數(shù)碼相機，但不僅限于這些，游戲行業(yè)也使用這種技術(shù)。
亞洲金屬：這些接收器或者揚聲器主要在哪兒生產(chǎn)？
埃菲：我們的生產(chǎn)廠家在中國，釹鐵硼磁材也由中國供應商提供。
亞洲金屬：2010年中國稀土出口配額減少以及釹鐵硼磁材價格上漲將會給貴公司的采購策略帶來怎樣的影響？
馬克：目前采購策略很重要的一點在于盡力獲得準確的信息以便對未來走勢進行可靠地預測。我們通過各種渠道獲得信息，希望能對2012年國內(nèi)外供需狀況有個很好的認識。也希望能夠更好地了解2012年走勢，確保公司有足夠的資金保證價格下跌時我們能夠及時采購。但是我們主要擔心供應問題，盡量避免損害消費者的利益。購買這種揚聲器和接收器的消費商也需要這種磁鐵，保證原料供應對我們來說十分重要，就這點來說，價格是次要的。所以制定采購策略時，我們更加注重保證供應量。
亞洲金屬：釹鐵硼磁材價格上漲有沒有導致貴公司音響零部件和產(chǎn)品的零售價格上漲？
馬克：我們通常與消費商簽訂合同，價格是固定的。如果原材料成本提高，需要協(xié)商價格，你需要提出申請并提供相關(guān)信息，但是一般來說他們不會讓步，因為他們要與其他生產(chǎn)商競爭。除了獲得更大的市場份額，市場競爭也較激烈。一些公司認為當前稀土價格較高，但不會維持很久，他們希望資源成本減少。
亞洲金屬：當前市場比較不穩(wěn)定，但您認為2012年上半年或者全年揚聲器和接收器的需求會怎樣？
埃菲：樓氏聲學公司和樓氏音響公司貿(mào)易將增加10%，主要是因為我們公司的麥克風交易居于世界首位。我們大部分麥克風不使用稀土磁鐵，很多時候是揚聲器和接收器要依靠釹鐵硼磁材。比例一般為2:2，一個麥克風配一個揚聲器或者接收器?，F(xiàn)在許多智能電話使用的噪音消除技術(shù)需要兩個麥克風，也就是說一個智能電話需要兩個麥克風和揚聲器、接收器各一個。未來噪音消除技術(shù)將更加重要。并且隨著智能電話需求增加，麥克風和揚聲器或者接收器的需求也會增加。另外，我們公司最近收購了西耶那米勒音響公司，這擴大了我們的客戶范圍，也為兩家公司提供了更大的發(fā)展空間。
亞洲金屬：您認為2011年后期釹鐵硼磁材市場和價格會有怎樣的變化？
埃菲：我們認為今年下半年釹鐵硼磁材市場和價格將保持低迷，主要受歐美低迷的經(jīng)濟態(tài)勢影響，特別是歐洲，許多采購商打算持續(xù)觀望以確定經(jīng)濟走勢，不愿大額采購。中國需求也在減少。釹市場十分低迷，我們認為今年后期需求不會增加。
馬克：我們也認為許多投機商一直在拋售他們囤積的釹或磁材庫存。
亞洲金屬：所以貴公司認為中國供應商將會保持磁材價格穩(wěn)定？
埃菲：我認為中國供應商絕對會保持價格穩(wěn)定。包鋼稀土目前正增加庫存，未來他們會采取一些措施來穩(wěn)定價格。
亞洲金屬：2012年磁材價格走勢呢？
埃菲：我們相信2012年釹鐵硼磁材價格將會上漲。明年年初，許多采購商將會返回市場采購原料，而且我們也希望屆時全球經(jīng)濟能夠穩(wěn)定。
亞洲金屬：貴公司計劃如何保證釹鐵硼磁材供應來源穩(wěn)定可靠？
埃菲：目前我們唯一擔心的問題就是保證釹鐵硼磁材供應穩(wěn)定。我們與供應商密切合作，建立了長期合作關(guān)系，以此保證供應穩(wěn)定。
馬克：我們以合同為基礎(chǔ)，正如埃菲說的，與磁材供應商密切合作。另外，我們可以以現(xiàn)金的形式盡快支付給供應商。對供應商來說，資本運營十分重要。今年稀土價格大幅上漲，供應商需要大量資金采購原料。如果我們的供應商沒有足夠的運營資本，而我們擁有足夠的資金，我方會代為預付。
亞洲金屬：您提到貴公司生產(chǎn)廠家設(shè)在中國，這給公司運營帶來什么優(yōu)勢呢？
馬克：事實證明，生產(chǎn)設(shè)備建在中國具有很大的優(yōu)勢。簡單地說，稀土資源有兩個市場：中國國內(nèi)市場和中國出口市場。目前中國更傾向保護國內(nèi)市場。至于供應，中國絕對給予我們成本優(yōu)勢。
亞洲金屬：如果貴公司主要磁鐵供應商之一停產(chǎn)或者停止合作，您將怎么應對？
馬克：樓氏公司采購策略就是要有兩個供應來源。這既能保證公司具有競爭力還能保證資源供應足以應對突發(fā)事件。舉一個簡單的例子，我們在日本南部有一家工廠，主要負責生產(chǎn)并供應手機中的擴音器和接收器的關(guān)鍵配件。3月份，日本北部發(fā)生的強震導致該廠在該地區(qū)的晶片供應商暫停生產(chǎn)。在這種情況下，我們可以從芬蘭獲得供應，保證供應鏈不會受到影響。樓氏公司的策略就是雙重保險。
亞洲金屬：未來幾年，國外一些礦山開采出的稀土產(chǎn)品將進入市場，您考慮從中國以外的地區(qū)進口稀土產(chǎn)品或者原料嗎？
埃菲：我們十分樂意從中國以外的地區(qū)進口稀土原料。目前我們正在美國特別是加利福尼亞尋找稀土原料供應商，但是我們不會局限于任何一個資源地區(qū)。誰的報價最低并能供應高質(zhì)量的資源，我們就將與誰合作。
馬克：埃菲提到的是美國鉬業(yè)公司（Molycorp），我們了解一些馬克?史密斯（Mark Smith）的個人介紹及芒廷帕斯礦的進展情況。目前不僅鉬業(yè)公司具有很大的潛力，世界上很多礦業(yè)公司都是如此。一旦出現(xiàn)競爭，游戲規(guī)則也會改變。正如我們以前所說的，我們會一直保證雙重供應。雖然為時尚早，不過我們有信心很快公司的運營會在短期內(nèi)發(fā)展的越來越好，當然我所指的短期是幾年，而不是幾周。
亞洲金屬：我知道樓氏電子是具有先進聲學零部件技術(shù)的領(lǐng)先公司之一。您是否考慮過尋求釹鐵硼磁材的可替代方案？
埃菲：是的，我們打算尋找可替代方案，但是沒有成功。我們考慮使用釤鈷合金但是不可行。釤鈷合金的降價空間有限，價格高，但性能完全不及釹鐵硼磁材。