專訪創(chuàng)新金屬公司首席執(zhí)行官及總監(jiān)帕特里克•王
位于加拿大多倫多的創(chuàng)新金屬公司(IMC)是一家私營企業(yè)，成立于2011年初，主要提供稀土行業(yè)下游加工、銷售服務(wù)。創(chuàng)新金屬公司的目標是緩解中國以外地區(qū)缺乏獨立的稀土加工和分離廠而形成的稀土供應(yīng)鏈瓶頸問題。
帕特里克•王：改變?nèi)蛳⊥廉a(chǎn)業(yè)格局
----專訪創(chuàng)新金屬公司首席執(zhí)行官及總監(jiān)帕特里克•王
亞洲金屬：帕特里克，感謝您接受我們的專訪。很高興能夠聽到更多關(guān)于創(chuàng)新金屬公司發(fā)展的情況。最近貴公司公布已選址將建造一座稀土分離廠。您選擇建廠地址的標準是什么？
帕特里克：我們考察過北美的一些地區(qū)，在我們的工程公司，詹尼弗股份有限公司（Genivar）的協(xié)助下認為一處廠址需要具備22條關(guān)鍵要素：包括電力、水力供應(yīng)，靠近應(yīng)急服務(wù)站，交通設(shè)施便利，臨近試劑供應(yīng)商等等。我們依據(jù)這些要素逐條對備選地點打分評估，最終選出貝康庫爾（Becancour）作為建造重稀土分離廠的地點。
亞洲金屬：為什么選擇在魁北克省建廠，貴公司又是如何得到魁北克政府批準的？
帕特里克：魁北克是世界上稀土礦最集中的地點之一，這里基礎(chǔ)設(shè)施完善，電力成本低，適宜建廠。政府給予了我們大力支持，我們可以直接與魁北克政府投資署（Invest Quebec）聯(lián)系，他們也很愿意把魁北克建成稀土產(chǎn)業(yè)的中心地之一。
亞洲金屬：建立合資分離廠在稀土行業(yè)是一個新的概念，尤其是在中國之外，很多勘探公司視其他公司為競爭對手。如何讓礦主和消費商進行合作，從而使各方從中獲得最大利益呢？
帕特里克：我們只打算擴大到對4、5家公司提供這種服務(wù)，以幫助他們大大減少支出，獲得高額回報。這種合作方式的支出遠低于他們的成本開銷。我們公司將他們帶到一線，幫助他們直接與終端用戶建立長期承購合同。終端用戶對購買礦山不感興趣，他們希望看到的是終端產(chǎn)品。他們認為集中的好處是可以降低單一供應(yīng)渠道的風險，并能整合產(chǎn)品質(zhì)量，使之始終符合他們的標準。
亞洲金屬：貴公司下一步的發(fā)展計劃是什么？與消費商或礦業(yè)公司簽訂合同了嗎？
帕特里克：我們正按計劃發(fā)展業(yè)務(wù)。我們的第一個目標是證明集中給料是可行的，且已經(jīng)完成。第二步是選擇一個理想的廠址，為實現(xiàn)礦業(yè)公司和終端用戶利益最大化，我們也做到了。第三步是到2016年完成對業(yè)內(nèi)主要候選公司的研究，選出那些最有前景并能生產(chǎn)不含釷和鈾的混合稀土碳酸鹽的公司。接下來的幾周我們將發(fā)送購買意向書，希望在未來幾月可確定生產(chǎn)商。下一步進行一系列計算，為終端用戶列出產(chǎn)品目錄，明碼拍賣系統(tǒng)的流程及費用。
亞洲金屬：目前,中國政府正在實施稀土專營發(fā)票，以更好控制逃稅和走私。此外，現(xiàn)在有人認為實行專營發(fā)票會推動稀土價格上漲從而出現(xiàn)囤貨的說法。目前在中國之外發(fā)展供應(yīng)鏈的緊迫性到底如何，您認為貴公司的工廠將如何滿足消費商，特別是北美消費商對原材料的需求？
帕特里克：專營發(fā)票是控制無配額產(chǎn)品的一個很好的方法，但是控制非配額生產(chǎn)也很重要。如果產(chǎn)量增加，持續(xù)供過于求，產(chǎn)品會難以找到銷路，造成價格下跌。話雖如此，市場上有很多誤解，中國的做法也不總是完全符合事實。囤積非戰(zhàn)略性資源只是試圖控制價格，且只在你控制著超過95%的市場份額時起效。但是，如果其他生產(chǎn)商進入市場，這個策略就不管用了。庫存過剩，價格將一直偏低，最終終端用戶會離開中國。價格控制并不是好的長期策略，這些工業(yè)金屬不像其他用途更廣泛的金屬，那些金屬成交量很高，價格透明，有相對有效的目標市場。
你也許相信一些預(yù)測，稱稀土供應(yīng)極度短缺，而這個分析只能是從單個元素上分析，而不考慮數(shù)年積累增長的存貨，供大于求。多年來庫存顯著增長。我認為在中國以外發(fā)展供應(yīng)鏈迫在眉睫，但更多的是為了其它原因，比如確保市場不僅依賴于單一的供應(yīng)商，而且多個參與者可形成一個更好的環(huán)境，以保障透明、高效的市場氛圍，而且期貨市場的發(fā)展對產(chǎn)品開發(fā)周期長的終端用戶非常重要。
亞洲金屬：貴公司如何將運營和加工成本保持在世界最低水平？將與什么樣的個人和企業(yè)合作建廠，以實現(xiàn)降低成本的目標？
帕特里克：為確保我們的運營成本處于全球最低水平，創(chuàng)新金屬公司并不直接受惠于我們的努力。我們的努力全部通過生產(chǎn)商,最終讓終端用戶收益。為了獲得較低的運營成本，我們花費很長時間選擇合適的廠址?？笨斯╇姺€(wěn)定且電價較低，成為最適合的地點。我們計劃生產(chǎn)金屬和氧化物，生產(chǎn)過程將消耗大量電力。再生酸也會消耗大量的電力，我們的目標是盡可能達到“封閉循環(huán)”和“綠色生產(chǎn)”，盡量減少浪費。節(jié)省成本的文化和低價的運營基礎(chǔ)原則源于創(chuàng)新金屬公司本身，我們每一筆開銷都基于有效利用及節(jié)約使用。加雷思·哈奇（Gareth Hatch）和我可以去做其他回報更高的事情，但我們相信現(xiàn)在所做的從長遠看將打造一個更健康的行業(yè)，足以同中國競爭，打造一個可以真正滿足用戶需要的關(guān)鍵材料市場。我們正在與擁有新生產(chǎn)技術(shù)的合作伙伴談判，與試劑供應(yīng)商、設(shè)備銷售商等談判，致力于在高質(zhì)量生產(chǎn)標準的情況下確保最低的運營成本。
亞洲金屬：貴公司提到要建立一個集團。您能否介紹一下細節(jié)？又將在行業(yè)中起到何種作用？它在行業(yè)中能扮演的最佳角色是什么？
帕特里克：嗯，你可以隨便把它稱做什么，我們所做的基本就是邀請一小部分生產(chǎn)商來加入我們工廠。然而,基于生產(chǎn)商的預(yù)計產(chǎn)量及我們精煉廠的產(chǎn)能，供應(yīng)商的數(shù)量為4-5家公司。這是等式的一邊。另一方面是要確保關(guān)鍵材料長期供應(yīng)的最終用戶代表以形成供應(yīng)鏈。這無論怎么強調(diào)都不為過,特別是當你想到競爭對手會如何做時。如果你只是想做稀土，而你的競爭者卻已獲得稀土供應(yīng)，并致力于生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，你可能會出局。終端用戶會發(fā)現(xiàn)獲得長期供應(yīng)花費不高，尤其是對諸如產(chǎn)品發(fā)展的投資和終端產(chǎn)品整體制造成本不高。當最終用戶購買分離的技術(shù),他們購買的資產(chǎn)可以交易且具有實際價值。
亞洲金屬：謝謝你，帕特里克。期待聽到貴公司的最新進展，衷心祝你們好運。
帕特里克：我們考察過北美的一些地區(qū)，在我們的工程公司，詹尼弗股份有限公司（Genivar）的協(xié)助下認為一處廠址需要具備22條關(guān)鍵要素：包括電力、水力供應(yīng)，靠近應(yīng)急服務(wù)站，交通設(shè)施便利，臨近試劑供應(yīng)商等等。我們依據(jù)這些要素逐條對備選地點打分評估，最終選出貝康庫爾（Becancour）作為建造重稀土分離廠的地點。
亞洲金屬：為什么選擇在魁北克省建廠，貴公司又是如何得到魁北克政府批準的？
帕特里克：魁北克是世界上稀土礦最集中的地點之一，這里基礎(chǔ)設(shè)施完善，電力成本低，適宜建廠。政府給予了我們大力支持，我們可以直接與魁北克政府投資署（Invest Quebec）聯(lián)系，他們也很愿意把魁北克建成稀土產(chǎn)業(yè)的中心地之一。
亞洲金屬：建立合資分離廠在稀土行業(yè)是一個新的概念，尤其是在中國之外，很多勘探公司視其他公司為競爭對手。如何讓礦主和消費商進行合作，從而使各方從中獲得最大利益呢？
帕特里克：我們只打算擴大到對4、5家公司提供這種服務(wù)，以幫助他們大大減少支出，獲得高額回報。這種合作方式的支出遠低于他們的成本開銷。我們公司將他們帶到一線，幫助他們直接與終端用戶建立長期承購合同。終端用戶對購買礦山不感興趣，他們希望看到的是終端產(chǎn)品。他們認為集中的好處是可以降低單一供應(yīng)渠道的風險，并能整合產(chǎn)品質(zhì)量，使之始終符合他們的標準。
亞洲金屬：貴公司下一步的發(fā)展計劃是什么？與消費商或礦業(yè)公司簽訂合同了嗎？
帕特里克：我們正按計劃發(fā)展業(yè)務(wù)。我們的第一個目標是證明集中給料是可行的，且已經(jīng)完成。第二步是選擇一個理想的廠址，為實現(xiàn)礦業(yè)公司和終端用戶利益最大化，我們也做到了。第三步是到2016年完成對業(yè)內(nèi)主要候選公司的研究，選出那些最有前景并能生產(chǎn)不含釷和鈾的混合稀土碳酸鹽的公司。接下來的幾周我們將發(fā)送購買意向書，希望在未來幾月可確定生產(chǎn)商。下一步進行一系列計算，為終端用戶列出產(chǎn)品目錄，明碼拍賣系統(tǒng)的流程及費用。
亞洲金屬：目前,中國政府正在實施稀土專營發(fā)票，以更好控制逃稅和走私。此外，現(xiàn)在有人認為實行專營發(fā)票會推動稀土價格上漲從而出現(xiàn)囤貨的說法。目前在中國之外發(fā)展供應(yīng)鏈的緊迫性到底如何，您認為貴公司的工廠將如何滿足消費商，特別是北美消費商對原材料的需求？
帕特里克：專營發(fā)票是控制無配額產(chǎn)品的一個很好的方法，但是控制非配額生產(chǎn)也很重要。如果產(chǎn)量增加，持續(xù)供過于求，產(chǎn)品會難以找到銷路，造成價格下跌。話雖如此，市場上有很多誤解，中國的做法也不總是完全符合事實。囤積非戰(zhàn)略性資源只是試圖控制價格，且只在你控制著超過95%的市場份額時起效。但是，如果其他生產(chǎn)商進入市場，這個策略就不管用了。庫存過剩，價格將一直偏低，最終終端用戶會離開中國。價格控制并不是好的長期策略，這些工業(yè)金屬不像其他用途更廣泛的金屬，那些金屬成交量很高，價格透明，有相對有效的目標市場。
你也許相信一些預(yù)測，稱稀土供應(yīng)極度短缺，而這個分析只能是從單個元素上分析，而不考慮數(shù)年積累增長的存貨，供大于求。多年來庫存顯著增長。我認為在中國以外發(fā)展供應(yīng)鏈迫在眉睫，但更多的是為了其它原因，比如確保市場不僅依賴于單一的供應(yīng)商，而且多個參與者可形成一個更好的環(huán)境，以保障透明、高效的市場氛圍，而且期貨市場的發(fā)展對產(chǎn)品開發(fā)周期長的終端用戶非常重要。
亞洲金屬：貴公司如何將運營和加工成本保持在世界最低水平？將與什么樣的個人和企業(yè)合作建廠，以實現(xiàn)降低成本的目標？
帕特里克：為確保我們的運營成本處于全球最低水平，創(chuàng)新金屬公司并不直接受惠于我們的努力。我們的努力全部通過生產(chǎn)商,最終讓終端用戶收益。為了獲得較低的運營成本，我們花費很長時間選擇合適的廠址?？笨斯╇姺€(wěn)定且電價較低，成為最適合的地點。我們計劃生產(chǎn)金屬和氧化物，生產(chǎn)過程將消耗大量電力。再生酸也會消耗大量的電力，我們的目標是盡可能達到“封閉循環(huán)”和“綠色生產(chǎn)”，盡量減少浪費。節(jié)省成本的文化和低價的運營基礎(chǔ)原則源于創(chuàng)新金屬公司本身，我們每一筆開銷都基于有效利用及節(jié)約使用。加雷思·哈奇（Gareth Hatch）和我可以去做其他回報更高的事情，但我們相信現(xiàn)在所做的從長遠看將打造一個更健康的行業(yè)，足以同中國競爭，打造一個可以真正滿足用戶需要的關(guān)鍵材料市場。我們正在與擁有新生產(chǎn)技術(shù)的合作伙伴談判，與試劑供應(yīng)商、設(shè)備銷售商等談判，致力于在高質(zhì)量生產(chǎn)標準的情況下確保最低的運營成本。
亞洲金屬：貴公司提到要建立一個集團。您能否介紹一下細節(jié)？又將在行業(yè)中起到何種作用？它在行業(yè)中能扮演的最佳角色是什么？
帕特里克：嗯，你可以隨便把它稱做什么，我們所做的基本就是邀請一小部分生產(chǎn)商來加入我們工廠。然而,基于生產(chǎn)商的預(yù)計產(chǎn)量及我們精煉廠的產(chǎn)能，供應(yīng)商的數(shù)量為4-5家公司。這是等式的一邊。另一方面是要確保關(guān)鍵材料長期供應(yīng)的最終用戶代表以形成供應(yīng)鏈。這無論怎么強調(diào)都不為過,特別是當你想到競爭對手會如何做時。如果你只是想做稀土，而你的競爭者卻已獲得稀土供應(yīng)，并致力于生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，你可能會出局。終端用戶會發(fā)現(xiàn)獲得長期供應(yīng)花費不高，尤其是對諸如產(chǎn)品發(fā)展的投資和終端產(chǎn)品整體制造成本不高。當最終用戶購買分離的技術(shù),他們購買的資產(chǎn)可以交易且具有實際價值。
亞洲金屬：謝謝你，帕特里克。期待聽到貴公司的最新進展，衷心祝你們好運。