亞洲金屬：首先感謝您接收此次采訪，請(qǐng)對(duì)貴公司情況、主要產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

萊溫紹：廣志礦業(yè)合資股份公司（QMC）有18年鈦砂礦開采和加工經(jīng)驗(yàn)，目前有200公頃鈦礦富集地?fù)碛虚_采許可證，并準(zhǔn)備再申請(qǐng)200公頃。除了開采和選礦生產(chǎn)線，我們還有兩條加工生產(chǎn)線：年產(chǎn)能5000噸的鋯粉研磨廠和年產(chǎn)能2萬噸的鈦鐵礦還原廠。

公司除了向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售貨物（鈦鐵礦還原品、鋯粉和金紅石82-95%）外，貿(mào)易逐漸擴(kuò)展到中國(guó)、日本、烏克蘭和土耳其，而中國(guó)是主要出口市場(chǎng)。

亞洲金屬：近期，對(duì)于越南鈦礦石和鈦鐵礦出口不穩(wěn)定的問題眾說紛紜。您如何評(píng)價(jià)近3-6個(gè)月的市場(chǎng)行情，越南政府頒布新的鈦礦石出口政策會(huì)對(duì)市場(chǎng)有哪些影響？

萊溫紹:近幾個(gè)月，越南鈦鐵礦和其他原材料出口量大幅下跌。主要原因不是越南政府的政策，而是價(jià)格大幅下跌。礦商和貿(mào)易商虧損，所以他們下調(diào)礦產(chǎn)能力。一些貿(mào)易商依舊惜售等待更高的價(jià)格。今年越南礦產(chǎn)行業(yè)整體相當(dāng)?shù)兔浴?/h5>

該情形下，越南政府考慮調(diào)整一些項(xiàng)目的出口稅來解決高庫存的問題，但是由于價(jià)格較低，無法交易。

亞洲金屬：鑒于目前越南加工能力較低，礦產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造就業(yè)，你認(rèn)為暫?；蛘咄Ｖ拱l(fā)放新的鈦鐵和原材料的出口許可證有可持續(xù)性嗎？

萊溫紹:越南政府將停止出口原材料，尤其是鈦礦，這幾乎是板上釘釘?shù)氖虑?。該政策是越南共產(chǎn)黨的礦產(chǎn)發(fā)展策略，并得到議會(huì)的大力支持?？墒?，停止出口生鈦礦會(huì)對(duì)越南礦產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)和就業(yè)情況造成影響。

總的來說，該政策并未對(duì)越南的專業(yè)鈦生產(chǎn)企業(yè)造成太大影響。原因如下：

-自20世紀(jì)80年代起，鈦礦業(yè)開始于一些國(guó)有企業(yè)在越南發(fā)展。這些公司都是擁有最好的礦區(qū)利用優(yōu)惠政策，所以期間這些企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。目前為止，這些企業(yè)不僅擁有最好的礦區(qū)（寬領(lǐng)域，高含量，低成本），而且投資深加工生產(chǎn)線，并有足夠的能力來出口加工制品。該礦石出口禁令幾乎不會(huì)對(duì)這些企業(yè)造成影響。

-最近一些公司投資深加工領(lǐng)域，但是他們并沒有自己的礦，或者礦品味較低，所以不得不以和出口價(jià)格一樣的高價(jià)采購(gòu)一些國(guó)內(nèi)的礦石。該停止出口礦石的政策對(duì)這些公司有利，因?yàn)槿绻叩靡詫?shí)施，他們就可以以較低的價(jià)格采購(gòu)國(guó)內(nèi)礦石。

其他新興公司運(yùn)行良好。他們主要從鈦含量較低的礦石及尾礦中獲利，并不打算進(jìn)行長(zhǎng)期投資。但市場(chǎng)價(jià)格過低及原材料出口禁令將對(duì)這些公司造成較大影響。

亞洲金屬：在鈦及鋯產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的大背景下，您認(rèn)為礦商及生產(chǎn)商為了吸引投資需要做些什么，如并購(gòu)重組或租賃？

萊溫紹：在鈦產(chǎn)業(yè)運(yùn)行欠佳的情況下，我認(rèn)為，需要考慮一下幾點(diǎn)措施：

減少采礦活動(dòng)，只開采高品位鈦礦，以降低生產(chǎn)成本及深加工成本。

在越南合資建立鈦尾礦及人造金紅石工廠（由于越南將開始實(shí)行原材料出口限制，因此，要充分利用當(dāng)?shù)氐屯度氲葍?yōu)勢(shì)）。

對(duì)鈦渣工廠進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低價(jià)格，并增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

亞洲金屬：在越南加工廠發(fā)展仍不成熟的情況下，礦商及貿(mào)易商紛紛關(guān)注增加鈦鐵礦出口，還原鈦鐵礦的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

萊溫紹：還原鈦鐵礦是鈦發(fā)展戰(zhàn)略的一種深加工產(chǎn)品，已受到越南當(dāng)局的重視。與已經(jīng)被廣泛應(yīng)用的鈦渣及人造金紅石不同，還原鈦鐵礦主要用于國(guó)內(nèi)及中國(guó)焊接產(chǎn)業(yè)。

越南多數(shù)焊接工廠都在利用我們公司的產(chǎn)品，但僅占公司產(chǎn)量的30%，其余70%都用于出口。公司產(chǎn)品出口價(jià)格包括出口關(guān)稅、進(jìn)口稅以及高額的運(yùn)輸費(fèi)用。

因此，目前還不能斷定還原鈦鐵礦在越南發(fā)展不暢，主要因?yàn)楝F(xiàn)階段鈦市場(chǎng)低迷。如果市場(chǎng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，公司產(chǎn)能將在1年內(nèi)翻倍。

亞洲金屬：投資者希望看到清晰且有預(yù)見性的預(yù)測(cè)，您看好未來一到兩年的加工廠發(fā)展嗎？

萊溫紹：我認(rèn)為就當(dāng)前越南政府政策及低迷的鈦市來看，除非現(xiàn)有工廠升級(jí)改造達(dá)到技術(shù)和產(chǎn)能要求，否則未來一到兩年不會(huì)有人在越南投資深加工工廠。

亞洲金屬：您認(rèn)為明年政府會(huì)延長(zhǎng)出口許可證期限及公布新的出口配額嗎？如果新政策實(shí)施，哪個(gè)省受到的影響會(huì)最大？

萊溫紹：我認(rèn)為明年越南政府不會(huì)延長(zhǎng)出口許可證期限，也不會(huì)公布新的出口配額，這是由于自從政府宣布禁止出口鈦原礦以帶動(dòng)加工廠的投資之后已經(jīng)多次延長(zhǎng)出口許可證期限。

亞洲金屬：您認(rèn)為向中國(guó)出口鈦鐵礦和鋯礦的價(jià)格和出口量將是什么情況？您還會(huì)向其他日本、歐洲等地區(qū)出口嗎？

萊溫紹：我認(rèn)為對(duì)于越南企業(yè)來說，中國(guó)是鈦和鋯產(chǎn)品最好的出口國(guó)。未來中國(guó)仍將是主要的出口國(guó)，原因如下：

-中國(guó)市場(chǎng)需求旺盛；

-中國(guó)采購(gòu)商傾向采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)產(chǎn)品而不是有選擇性的采購(gòu)；

-因生產(chǎn)國(guó)越南和消費(fèi)國(guó)中國(guó)在地理位置上臨近，運(yùn)費(fèi)合適；

-付款條件較好。中國(guó)貿(mào)易商更傾向于在發(fā)貨之前進(jìn)行快速轉(zhuǎn)移支付，且對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不會(huì)有無故的抱怨；

-中國(guó)貿(mào)易商會(huì)在越南企業(yè)遇到難題時(shí)提供技術(shù)支持。

-中國(guó)海關(guān)和交易習(xí)慣和越南相似。

我們公司曾多次和日本及西方企業(yè)合作，但他們的需求不向中國(guó)那么強(qiáng)勁。盡管價(jià)格更高，但在簽訂合約機(jī)發(fā)貨時(shí)程序更為嚴(yán)格和復(fù)雜。但是，為了我們自身的利益和發(fā)展，我們期待和所有消費(fèi)商進(jìn)行合作。

感謝您抽出時(shí)間聽取我的評(píng)論和分享！