專訪連云港東碩國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理王永華
連云港東碩國(guó)際貿(mào)易有限公司是以進(jìn)口鉻礦、鎳礦、錳礦為主要經(jīng)營(yíng)品種的國(guó)際貿(mào)易公司。每年鉻礦銷售量約為30萬(wàn)噸，錳礦銷售量約為20萬(wàn)噸，印尼紅土鎳礦每年銷售量約為100萬(wàn)噸，總銷售額每年約為20億人民幣。以銷售巴基斯坦鉻礦、南非鉻礦、阿曼鉻礦、土耳其鉻礦、印度鉻礦等為主。錳礦以銷售澳洲錳礦、馬來(lái)西亞錳礦、南非錳礦、巴西錳礦、贊比亞錳礦等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷江蘇、內(nèi)蒙古、山西、湖南、湖北、遼寧、四川、青海、甘肅等各大市場(chǎng)。....
王永華: 鉻礦市場(chǎng)將小幅震蕩運(yùn)行
----專訪連云港東碩國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理王永華
亞洲金屬：王總，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的采訪，首先請(qǐng)您從整體上談?wù)?010年鉻礦市場(chǎng)的情況。
王：今年鉻礦市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)不如去年。上半年市場(chǎng)不錯(cuò)，價(jià)格和需求比較理想，貿(mào)易商和工廠收益良好，六七月份價(jià)格達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)，貿(mào)易公司接單較多，后期市場(chǎng)波動(dòng)幅度較大，價(jià)格下滑，很多貿(mào)易公司虧損較大，當(dāng)時(shí)我們?cè)?30美元/噸的價(jià)格采購(gòu)了44%南非精粉，后期價(jià)格跌至41-42元/干噸度，下半年市場(chǎng)行情一直處于不溫不火中，再加上國(guó)家出臺(tái)一些負(fù)面政策，導(dǎo)致礦石需要嚴(yán)重下滑，價(jià)格一直處于低位，后期貿(mào)易商利潤(rùn)一直處于虧損。
亞洲金屬：近期鉻礦市場(chǎng)低迷，主要原因是什么呢？
王：今年下半年市場(chǎng)一直都不好，國(guó)家節(jié)能減排使得工廠開工率下降，給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)較大的負(fù)面影響，對(duì)鉻礦的需求也變小，而下游需求一直有，本來(lái)希望國(guó)內(nèi)鉻鐵供應(yīng)量減小能拉動(dòng)價(jià)格的上漲，并進(jìn)一步帶動(dòng)鉻礦市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，但下半年國(guó)內(nèi)進(jìn)口鉻鐵總量很大，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也形成了很大沖擊，鉻鐵、鉻礦市場(chǎng)也保持這種低迷狀態(tài)，一直持續(xù)至今。
亞洲金屬：從海關(guān)數(shù)據(jù)中我們得知11月份中國(guó)鉻礦進(jìn)口量高達(dá)91萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)需求很低迷，為什么進(jìn)口量卻如此巨大？
王：這種情況的出現(xiàn)有幾個(gè)原因：首先，上半年市場(chǎng)較好，貿(mào)易商和工廠手中資金比較充足，六、七月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上漲時(shí)，貿(mào)易商進(jìn)口量很大，但之后需求量減小。而且目前國(guó)內(nèi)貿(mào)易商跟前兩年有所不同，很多非本行業(yè)的企業(yè)也加入到鉻礦市場(chǎng)。一是其他地區(qū)的熱錢進(jìn)來(lái)的比較多，連云港有很多山西地區(qū)的煤礦企業(yè)，煤礦已經(jīng)被國(guó)家收購(gòu)，所以這些企業(yè)手中資金比較充足，市場(chǎng)較好時(shí)也就加入了鉻礦市場(chǎng)，另外就是國(guó)內(nèi)很多有實(shí)力的、不相關(guān)行業(yè)的國(guó)企也進(jìn)入了鉻礦市場(chǎng)，他們高價(jià)進(jìn)口了大量鉻礦，后來(lái)價(jià)格下滑，貨物只能囤積在港口。
亞洲金屬：這些公司的加入會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成那些負(fù)面影響呢，會(huì)促使更多的拋貨現(xiàn)象出現(xiàn)嗎？
王：拋貨現(xiàn)象一直是有的，但現(xiàn)在這種現(xiàn)象要比前兩年少很多。經(jīng)過(guò)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)而生存下來(lái)的公司，實(shí)力都比較強(qiáng)。即使貿(mào)易商出現(xiàn)資金問(wèn)題，低價(jià)出售也會(huì)非常謹(jǐn)慎，小批量的拋貨，而且不會(huì)比市場(chǎng)價(jià)格低很多。比如，我們現(xiàn)在有一萬(wàn)噸庫(kù)存，市場(chǎng)不好，資金短缺時(shí)，我們會(huì)先去拋售一兩千噸，之后再不好再拋售一兩千噸，便于資金及貨物流動(dòng)起來(lái)，使資金運(yùn)作達(dá)到一個(gè)良性的循環(huán)。
亞洲金屬：最近鉻礦價(jià)格一直倒掛，國(guó)內(nèi)消耗緩慢，外商報(bào)價(jià)卻很堅(jiān)挺，這是不是有點(diǎn)矛盾？
王：其實(shí)除了2006、2007、2008年鉻礦價(jià)格倒掛幾率比較小，2009年和今年大部分情況價(jià)格都是倒掛，這種情況很難改善，因?yàn)閲?guó)外客戶把握的特別好，國(guó)內(nèi)需求還沒(méi)好轉(zhuǎn)，國(guó)外報(bào)價(jià)已經(jīng)上漲。而且中國(guó)有著特殊的情況，95%鉻礦都靠進(jìn)口，所以很難把握國(guó)外市場(chǎng)，很多時(shí)候還是主要取決于國(guó)外供應(yīng)商。
而且很多國(guó)內(nèi)工廠都直接從國(guó)外進(jìn)口鉻礦，對(duì)貿(mào)易商擠壓較大，工廠拿貨的價(jià)格一般要比貿(mào)易商高10-20美元/噸，工廠為了保證生產(chǎn)，不會(huì)對(duì)這樣小的價(jià)格差異太在意，所以外商基于國(guó)內(nèi)工廠所能接受的價(jià)格，報(bào)價(jià)一直都很高。
亞洲金屬：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這樣低迷，您認(rèn)為這種情況短期內(nèi)會(huì)有所改善嗎？
王：我覺得短期內(nèi)很難改善。這還是要延伸到下游不銹鋼的需求。今年歐洲整體經(jīng)濟(jì)不好，比如希臘、愛爾蘭的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不銹鋼市場(chǎng)需求也不好。歐洲不銹鋼市場(chǎng)好時(shí)，印度、南非的鉻鐵賣到歐洲價(jià)格會(huì)比較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)賣到中國(guó)的量就會(huì)小，而今年，尤其是下半年，歐洲市場(chǎng)低迷，這也導(dǎo)致進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的鉻鐵總量加大，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
亞洲金屬：消息說(shuō)南非電價(jià)要上漲，成本也有所增加，價(jià)格也會(huì)上漲，這對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不是一個(gè)利好的消息呢？
王：這應(yīng)該不會(huì)有很大影響，因?yàn)槟戏堑碾妰r(jià)基數(shù)就很低，折合人民幣不到0.3元/千瓦時(shí)，而國(guó)內(nèi)要在0.5-0.6元/千瓦時(shí)，所以電價(jià)上漲20%對(duì)成本不會(huì)有太大影響。而且由于南非的生產(chǎn)工藝，電費(fèi)在鉻鐵的生產(chǎn)成本中占的比例很小。
亞洲金屬：您對(duì)同行業(yè)公司及下游廠家有什么建議嗎?
王：還是要把握國(guó)外資源，在拿貨的價(jià)格上面避免一定的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在40-42%土塊的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到370-380美元/噸，我們前期350-360美元/噸的價(jià)格已經(jīng)拿了一些貨，所以現(xiàn)在還是要觀望一段時(shí)間。
亞洲金屬：您認(rèn)為年前市場(chǎng)和年后市場(chǎng)會(huì)有什么變動(dòng)?
王：這段時(shí)間工廠已經(jīng)補(bǔ)充了一些鉻礦，現(xiàn)在工廠的詢盤量和成交量都有所減少，我們12月份總共出售4萬(wàn)噸左右鉻礦，而且新年臨近時(shí)，40-50%的工廠會(huì)停產(chǎn)檢修，如果再有需求應(yīng)該會(huì)在年后了，所以年前價(jià)格不會(huì)有太大變化。明年市場(chǎng)也可能以小幅波動(dòng)為主?，F(xiàn)在很多大的工廠都在生產(chǎn)，對(duì)鉻礦的需求也基本會(huì)保持穩(wěn)定。南方用小水電的工廠都是比較小的工廠，大部分用的都是大電網(wǎng)，枯水期不會(huì)有太大影響。北方鉻鐵產(chǎn)量明年可能會(huì)增大，但變化不會(huì)太大。所以我們預(yù)計(jì)年后市場(chǎng)水平不會(huì)超過(guò)現(xiàn)在。
亞洲金屬：貴公司近期有什么發(fā)展規(guī)劃？
王：其實(shí)還是主要保證國(guó)外貨源。我們已經(jīng)在巴基斯坦卡拉奇租了場(chǎng)地，已經(jīng)開始在收獲，100-200噸，只要質(zhì)量和價(jià)格合適，我們都會(huì)收過(guò)來(lái)，然后運(yùn)到國(guó)內(nèi)銷售。阿曼鉻礦直接跟大的貿(mào)易商和礦山合作，加大合作力度。我們的重點(diǎn)是巴基斯坦、阿曼鉻礦，其次南非和土耳其也是從比較大的供貨商手中拿貨，保證貨源的穩(wěn)定。
亞洲金屬：謝謝王總對(duì)鉻礦市場(chǎng)的分析，祝您新年快樂(lè)，同時(shí)也預(yù)祝連云港東碩國(guó)際生意興隆，越做越好。
王：謝謝！
王：今年鉻礦市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)不如去年。上半年市場(chǎng)不錯(cuò)，價(jià)格和需求比較理想，貿(mào)易商和工廠收益良好，六七月份價(jià)格達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)，貿(mào)易公司接單較多，后期市場(chǎng)波動(dòng)幅度較大，價(jià)格下滑，很多貿(mào)易公司虧損較大，當(dāng)時(shí)我們?cè)?30美元/噸的價(jià)格采購(gòu)了44%南非精粉，后期價(jià)格跌至41-42元/干噸度，下半年市場(chǎng)行情一直處于不溫不火中，再加上國(guó)家出臺(tái)一些負(fù)面政策，導(dǎo)致礦石需要嚴(yán)重下滑，價(jià)格一直處于低位，后期貿(mào)易商利潤(rùn)一直處于虧損。
亞洲金屬：近期鉻礦市場(chǎng)低迷，主要原因是什么呢？
王：今年下半年市場(chǎng)一直都不好，國(guó)家節(jié)能減排使得工廠開工率下降，給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)較大的負(fù)面影響，對(duì)鉻礦的需求也變小，而下游需求一直有，本來(lái)希望國(guó)內(nèi)鉻鐵供應(yīng)量減小能拉動(dòng)價(jià)格的上漲，并進(jìn)一步帶動(dòng)鉻礦市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，但下半年國(guó)內(nèi)進(jìn)口鉻鐵總量很大，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也形成了很大沖擊，鉻鐵、鉻礦市場(chǎng)也保持這種低迷狀態(tài)，一直持續(xù)至今。
亞洲金屬：從海關(guān)數(shù)據(jù)中我們得知11月份中國(guó)鉻礦進(jìn)口量高達(dá)91萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)需求很低迷，為什么進(jìn)口量卻如此巨大？
王：這種情況的出現(xiàn)有幾個(gè)原因：首先，上半年市場(chǎng)較好，貿(mào)易商和工廠手中資金比較充足，六、七月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上漲時(shí)，貿(mào)易商進(jìn)口量很大，但之后需求量減小。而且目前國(guó)內(nèi)貿(mào)易商跟前兩年有所不同，很多非本行業(yè)的企業(yè)也加入到鉻礦市場(chǎng)。一是其他地區(qū)的熱錢進(jìn)來(lái)的比較多，連云港有很多山西地區(qū)的煤礦企業(yè)，煤礦已經(jīng)被國(guó)家收購(gòu)，所以這些企業(yè)手中資金比較充足，市場(chǎng)較好時(shí)也就加入了鉻礦市場(chǎng)，另外就是國(guó)內(nèi)很多有實(shí)力的、不相關(guān)行業(yè)的國(guó)企也進(jìn)入了鉻礦市場(chǎng)，他們高價(jià)進(jìn)口了大量鉻礦，后來(lái)價(jià)格下滑，貨物只能囤積在港口。
亞洲金屬：這些公司的加入會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成那些負(fù)面影響呢，會(huì)促使更多的拋貨現(xiàn)象出現(xiàn)嗎？
王：拋貨現(xiàn)象一直是有的，但現(xiàn)在這種現(xiàn)象要比前兩年少很多。經(jīng)過(guò)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)而生存下來(lái)的公司，實(shí)力都比較強(qiáng)。即使貿(mào)易商出現(xiàn)資金問(wèn)題，低價(jià)出售也會(huì)非常謹(jǐn)慎，小批量的拋貨，而且不會(huì)比市場(chǎng)價(jià)格低很多。比如，我們現(xiàn)在有一萬(wàn)噸庫(kù)存，市場(chǎng)不好，資金短缺時(shí)，我們會(huì)先去拋售一兩千噸，之后再不好再拋售一兩千噸，便于資金及貨物流動(dòng)起來(lái)，使資金運(yùn)作達(dá)到一個(gè)良性的循環(huán)。
亞洲金屬：最近鉻礦價(jià)格一直倒掛，國(guó)內(nèi)消耗緩慢，外商報(bào)價(jià)卻很堅(jiān)挺，這是不是有點(diǎn)矛盾？
王：其實(shí)除了2006、2007、2008年鉻礦價(jià)格倒掛幾率比較小，2009年和今年大部分情況價(jià)格都是倒掛，這種情況很難改善，因?yàn)閲?guó)外客戶把握的特別好，國(guó)內(nèi)需求還沒(méi)好轉(zhuǎn)，國(guó)外報(bào)價(jià)已經(jīng)上漲。而且中國(guó)有著特殊的情況，95%鉻礦都靠進(jìn)口，所以很難把握國(guó)外市場(chǎng)，很多時(shí)候還是主要取決于國(guó)外供應(yīng)商。
而且很多國(guó)內(nèi)工廠都直接從國(guó)外進(jìn)口鉻礦，對(duì)貿(mào)易商擠壓較大，工廠拿貨的價(jià)格一般要比貿(mào)易商高10-20美元/噸，工廠為了保證生產(chǎn)，不會(huì)對(duì)這樣小的價(jià)格差異太在意，所以外商基于國(guó)內(nèi)工廠所能接受的價(jià)格，報(bào)價(jià)一直都很高。
亞洲金屬：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這樣低迷，您認(rèn)為這種情況短期內(nèi)會(huì)有所改善嗎？
王：我覺得短期內(nèi)很難改善。這還是要延伸到下游不銹鋼的需求。今年歐洲整體經(jīng)濟(jì)不好，比如希臘、愛爾蘭的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不銹鋼市場(chǎng)需求也不好。歐洲不銹鋼市場(chǎng)好時(shí)，印度、南非的鉻鐵賣到歐洲價(jià)格會(huì)比較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)賣到中國(guó)的量就會(huì)小，而今年，尤其是下半年，歐洲市場(chǎng)低迷，這也導(dǎo)致進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的鉻鐵總量加大，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
亞洲金屬：消息說(shuō)南非電價(jià)要上漲，成本也有所增加，價(jià)格也會(huì)上漲，這對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不是一個(gè)利好的消息呢？
王：這應(yīng)該不會(huì)有很大影響，因?yàn)槟戏堑碾妰r(jià)基數(shù)就很低，折合人民幣不到0.3元/千瓦時(shí)，而國(guó)內(nèi)要在0.5-0.6元/千瓦時(shí)，所以電價(jià)上漲20%對(duì)成本不會(huì)有太大影響。而且由于南非的生產(chǎn)工藝，電費(fèi)在鉻鐵的生產(chǎn)成本中占的比例很小。
亞洲金屬：您對(duì)同行業(yè)公司及下游廠家有什么建議嗎?
王：還是要把握國(guó)外資源，在拿貨的價(jià)格上面避免一定的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在40-42%土塊的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到370-380美元/噸，我們前期350-360美元/噸的價(jià)格已經(jīng)拿了一些貨，所以現(xiàn)在還是要觀望一段時(shí)間。
亞洲金屬：您認(rèn)為年前市場(chǎng)和年后市場(chǎng)會(huì)有什么變動(dòng)?
王：這段時(shí)間工廠已經(jīng)補(bǔ)充了一些鉻礦，現(xiàn)在工廠的詢盤量和成交量都有所減少，我們12月份總共出售4萬(wàn)噸左右鉻礦，而且新年臨近時(shí)，40-50%的工廠會(huì)停產(chǎn)檢修，如果再有需求應(yīng)該會(huì)在年后了，所以年前價(jià)格不會(huì)有太大變化。明年市場(chǎng)也可能以小幅波動(dòng)為主?，F(xiàn)在很多大的工廠都在生產(chǎn)，對(duì)鉻礦的需求也基本會(huì)保持穩(wěn)定。南方用小水電的工廠都是比較小的工廠，大部分用的都是大電網(wǎng)，枯水期不會(huì)有太大影響。北方鉻鐵產(chǎn)量明年可能會(huì)增大，但變化不會(huì)太大。所以我們預(yù)計(jì)年后市場(chǎng)水平不會(huì)超過(guò)現(xiàn)在。
亞洲金屬：貴公司近期有什么發(fā)展規(guī)劃？
王：其實(shí)還是主要保證國(guó)外貨源。我們已經(jīng)在巴基斯坦卡拉奇租了場(chǎng)地，已經(jīng)開始在收獲，100-200噸，只要質(zhì)量和價(jià)格合適，我們都會(huì)收過(guò)來(lái)，然后運(yùn)到國(guó)內(nèi)銷售。阿曼鉻礦直接跟大的貿(mào)易商和礦山合作，加大合作力度。我們的重點(diǎn)是巴基斯坦、阿曼鉻礦，其次南非和土耳其也是從比較大的供貨商手中拿貨，保證貨源的穩(wěn)定。
亞洲金屬：謝謝王總對(duì)鉻礦市場(chǎng)的分析，祝您新年快樂(lè)，同時(shí)也預(yù)祝連云港東碩國(guó)際生意興隆，越做越好。
王：謝謝！