亞洲金屬：王總，您好，感謝您接受我們的專訪，請先簡單介紹一下公司。

王：我們公司統(tǒng)稱東碩集團(tuán)，旗下有連云港東碩國際貿(mào)易有限公司，主要做鉻礦；另外還有連云港艾諾威礦產(chǎn)資源和江蘇盤古礦產(chǎn)資源也是做鉻。連云港通澤經(jīng)貿(mào)主要做鎳礦；連云港玖石經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司是做錳礦的。我們目前的業(yè)務(wù)主要涉及鉻鎳錳三大產(chǎn)品，以后要發(fā)展煤炭進(jìn)口?，F(xiàn)在我們鉻礦品種較多，各個國家的都有在做，主要涉及南非和伊朗鉻礦，伊朗鉻礦月供應(yīng)量在一萬噸以上，鉻含量在30-50%，粒度也很好，南非鉻礦一次采購量在1-2萬噸。

亞洲金屬：您對今年的鉻市場怎么看？

王：目前來看，南非鉻鐵成本上升幅度較大，產(chǎn)能有所下降，13年南非鉻產(chǎn)量將會繼續(xù)萎縮，這對中國國內(nèi)鉻行業(yè)人士利好。我認(rèn)為今年鉻礦貿(mào)易商的經(jīng)營狀況將好于去年，因?yàn)閲鴥?nèi)鉻鐵產(chǎn)量釋放量加大，新建和改建的礦熱爐較多，投產(chǎn)或即將投產(chǎn)的較多，一些硅錳和鎳鐵工廠正在轉(zhuǎn)向鉻鐵生產(chǎn)。據(jù)我們了解，寧波萬象，4臺12500生產(chǎn)鎳鐵的礦熱爐正在改造準(zhǔn)備生產(chǎn)高碳鉻鐵。一方面國內(nèi)的需求加大；另一方面南非鉻鐵進(jìn)口減少，這將加大對中國國內(nèi)鉻礦的消耗。

亞洲金屬：您認(rèn)為城鎮(zhèn)化的推進(jìn)是否能夠刺激鋼鐵市場，對鉻市場影響如何？

王：現(xiàn)在國家提出城鎮(zhèn)化，我們城鄉(xiāng)的居住條件和環(huán)境將會改善，對我們鋼鐵行業(yè)起到拉動作用，我認(rèn)為鉻及不銹鋼前景會向好。

亞洲金屬：雖然長遠(yuǎn)來看，鉻市場形勢利好，但目前鉻鐵價格仍在下降中，需求低迷，您是怎樣看的？

王：我認(rèn)為四月份整個鉻市場將會持續(xù)疲軟且低位徘徊，但預(yù)計五、六月鋼廠的招標(biāo)價或可能會企穩(wěn)反彈。

亞洲金屬：目前貴司的鉻礦銷售和庫存情況怎樣？

王：目前我們正在清庫存，我們在湛江和連云港的鉻礦庫存較大，南非原礦，籽礦量較多。近期沒有補(bǔ)充進(jìn)口鉻礦，因?yàn)檫M(jìn)口鉻礦價格不斷下滑。四月份有可能會加大國外鉻礦采購，估計到五月底或六月份市場會好轉(zhuǎn)。

亞洲金屬：您覺得市場大漲大落會有怎樣的影響？

王：對于鉻鐵廠家來說不希望市場大漲或大跌，這樣的市場很難把控，并且容易造成損失。市場需要持穩(wěn)，并有一定的利潤空間可以維持正常生產(chǎn)運(yùn)行。

亞洲金屬：您的客戶群體在哪里？以后有怎樣的規(guī)劃？

王：去年我們的鉻礦交易量突破30萬噸，包括我們進(jìn)口和現(xiàn)貨的鉻礦。我們主要偏向湛江和連云港。湛江港鉻礦主要輻射貴州、湖南地區(qū)，連云港輻射四川、青海、甘肅等地，近期我們天津港口鉻礦做的較少，所以內(nèi)蒙地區(qū)客戶維持的不好，以后將會針對天津港口儲備鉻礦以維持內(nèi)蒙鉻鐵客戶。13年下半年會加大天津港口鉻礦供應(yīng)量，做好北方的客戶，這是我們下半年的計劃。遼寧省的鞍山、營口等地都有生產(chǎn)鉻的企業(yè)，也有鎳鐵改為高鉻的，這些地區(qū)的電價在5.8-6毛左右，跟湖南電價差不多。如果鉻礦在大連或營口港口，鉻鐵廠家將減少物流成本，他們的鉻鐵可以賣到東北一些鋼廠。四川電價在3-4毛左右，但物流成本相對較高，火車運(yùn)費(fèi)在300-400元，上海船運(yùn)200多元，并且周期長，目前三峽大壩正在維修，運(yùn)輸時間估計會超過一個月，對資金的要求較高。

亞洲金屬：您怎么看港口鉻礦市場？

王：工廠明白四月份鉻鐵招標(biāo)價偏低，鉻礦價格也維持低位，工廠采購活動將會增多，特別是新增工廠。而老工廠年前年后鉻礦消耗了很多，庫存較低，一些客戶已經(jīng)在連云港開始采購了。所以四月份鉻礦采購將活躍，但價格仍舊偏低，五、六月份鉻市場將會有所改善。

亞洲金屬：您對鉻礦貿(mào)易商有何建議？

王：我們需要在礦石采購和銷售方面把握好節(jié)奏。進(jìn)口鉻礦價格高時減少采購。年前高價買的基本都虧了，應(yīng)該吸取教訓(xùn)。因?yàn)楸旧砗芏鄧鴥?nèi)公司跟國外供應(yīng)商有長期合約，不管價格高低，都需要一定采購量。市場需求好轉(zhuǎn)時，根據(jù)企業(yè)的資金狀況快速出貨。而鉻礦外盤價格下降時，則應(yīng)少量出貨。我覺得四月份可以加大采購量，我們二月和三月的鉻礦采購量都較少。整個經(jīng)濟(jì)不好的情況下，不虧或者略微盈利應(yīng)該很不錯了。

亞洲金屬：您還有什么想要補(bǔ)充的？

王：我相信13年比12年會好。希望貿(mào)易商、工廠都能夠有錢賺，能夠形成一種雙贏的格局，也希望亞洲金屬網(wǎng)做的越來越好，能給我們貿(mào)易商和工廠提供更多的信息支持。