亞洲金屬：伍總，您好！感謝您接受亞洲金屬的采訪，貴公司主要經(jīng)營(yíng)哪些鋼材品種，規(guī)模如何？

伍：我公司主要銷售Q235B的板材，熱軋和中厚板，其他還有冷軋、船板等鋼鐵產(chǎn)品。我們是鞍鋼、本鋼、唐鋼、漣鋼、韶鋼、柳鋼等國(guó)內(nèi)鋼廠的一級(jí)代理商。熱卷月銷量2萬噸左右，冷卷8000噸左右，中厚板5000噸左右。跟上述廠家簽的都是年度協(xié)議量，其中跟韶鋼簽的中厚板年度協(xié)議量為6萬噸。船板主要經(jīng)營(yíng)柳鋼和武鋼的，基本都是臨時(shí)采購(gòu)，一單一議。

亞洲金屬：去年鋼鐵行業(yè)很不景氣，大多數(shù)貿(mào)易商虧損，貴公司去年業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/h4>

伍：我們一般都是在成本價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)50元/噸左右，利潤(rùn)點(diǎn)很低。去年整體來看，市場(chǎng)倒掛嚴(yán)重，雖有一點(diǎn)毛利，但是沒有凈利潤(rùn)，費(fèi)用這一塊支出較多。

亞洲金屬：年前市場(chǎng)看漲情緒較濃，春節(jié)前后一周各市場(chǎng)價(jià)格都有上漲，貿(mào)易商備貨較多。然而，2月下旬開始板材價(jià)格一路下滑，這是很多人都沒有意料到。請(qǐng)問，年前貴公司有大量備貨嗎？當(dāng)時(shí)有沒有考慮過價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制？

伍：年前樂從至少有80%左右的貿(mào)易商對(duì)后市看漲，大量備貨。而當(dāng)時(shí)在我看來，市場(chǎng)需求低迷，鋼廠產(chǎn)能大幅釋放，遠(yuǎn)期利好無法在春節(jié)形成真實(shí)的需求，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂觀，市場(chǎng)下跌成為可能，所以只保持正常庫(kù)存。加之春節(jié)過后到元宵節(jié)這段時(shí)間，下游開工嚴(yán)重不足，需求乏力，市場(chǎng)庫(kù)存高企，價(jià)格下降。2月份價(jià)格的最高點(diǎn)與3月價(jià)格的最低點(diǎn)相比，熱卷跌幅超過400元/噸左右，中厚板跌幅超過300元/噸左右。

亞洲金屬：您認(rèn)為4月份板材價(jià)格走勢(shì)如何？

伍：從目前的形勢(shì)上分析，個(gè)人認(rèn)為4月份鋼材價(jià)格將逐步筑底，并形成向上波動(dòng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。主要是因?yàn)?月后，政策利好將逐步體現(xiàn)，終端企業(yè)開工將逐步正常，需求形成溫和增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

亞洲金屬：請(qǐng)問下游需求溫和增長(zhǎng)的動(dòng)力來自哪里？

伍：主要來自于國(guó)家政策。首先，2012年9月份國(guó)家發(fā)改委審批通過25個(gè)城市軌道、13條公路和多個(gè)集裝箱碼頭、航道等交通建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃，項(xiàng)目投資總金額預(yù)計(jì)超過1萬億元。加之城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步開展都有利于推動(dòng)建筑鋼材需求的增長(zhǎng)。但項(xiàng)目獲批到真正動(dòng)工需要6-10個(gè)月左右。所以說去年發(fā)改委審批的項(xiàng)目最早將于今年4月份以后逐步得到體現(xiàn)?；?xiàng)目的開工，將拉動(dòng)螺紋鋼等建材、鋼結(jié)構(gòu)等材料的需求，建材價(jià)格的上漲對(duì)板材價(jià)格有正面影響。此外，建設(shè)項(xiàng)目的動(dòng)工也將帶動(dòng)工程機(jī)械的需求，進(jìn)而帶動(dòng)板材的需求。此外，今年房地產(chǎn)投資也會(huì)略有增長(zhǎng)，也將帶動(dòng)建材市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，進(jìn)而刺激板材市場(chǎng)。最后，建筑工程、工程機(jī)械、橋梁建造、造船業(yè)、容器制造、汽車、家電等板材的八大下游行業(yè)4月之后都將有所好轉(zhuǎn)。不僅4月份，而且我個(gè)人認(rèn)為今年2-3季度板材市場(chǎng)都應(yīng)該會(huì)比較好的。9-10月份是傳統(tǒng)的旺季，季節(jié)性需求增加，因?yàn)檫@段時(shí)間不僅是國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)施工的高峰時(shí)期，也是國(guó)外客戶在圣誕節(jié)、元旦來臨之前的進(jìn)口高峰期，所以內(nèi)銷和出口形勢(shì)也相對(duì)較好。因此，從全年來看，2-3季度的溫和上漲的趨勢(shì)已成為可能。

亞洲金屬：您剛提到了出口，貴公司現(xiàn)在還從事鋼材出口業(yè)務(wù)嗎？

伍：2006年前出口業(yè)務(wù)比較好做，現(xiàn)在出口形勢(shì)不好了。最近兩年，我們出口業(yè)務(wù)做得很少，做過的一些出口單，基本都是虧損的?，F(xiàn)在就是有單就談，如果能有利潤(rùn)就會(huì)做。我們現(xiàn)在主要是廣東省內(nèi)銷售，小量輻射廣西、湖南兩省。目前，90%以上樂從貿(mào)易商都是從事省內(nèi)貿(mào)易。

亞洲金屬：目前杭州沙鋼經(jīng)銷商與沙鋼有些沖突，這個(gè)情況您怎么看？

伍：貿(mào)易商也是迫不得已才這樣的。一直以來，特別是05年之前，貿(mào)易商話語(yǔ)權(quán)很小，要成為大鋼廠的代理很難。之后隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，鋼廠之間競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，貿(mào)易商的選擇有所增加，但是話語(yǔ)權(quán)還是很小。其實(shí)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格一直存在倒掛，經(jīng)銷商長(zhǎng)期虧損的現(xiàn)象。供大于求的市場(chǎng)形勢(shì)造成鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易商夾在下游和鋼廠之間兩頭受氣。目前全國(guó)大約有30多萬家貿(mào)易商，市場(chǎng)的變化逼迫經(jīng)銷商只有聯(lián)合起來跟鋼廠談判，才能提高話語(yǔ)權(quán)，但這很難實(shí)現(xiàn)。不過現(xiàn)在樂從鋼鐵協(xié)會(huì)在著手做這個(gè)事情，想聯(lián)合樂從鋼貿(mào)商跟鋼廠談判，希望通過商談，使鋼廠能貼近市場(chǎng)定價(jià)。

亞洲金屬：此次沙鋼事件在鋼鐵流通行業(yè)具有一定的代表性，希望經(jīng)過努力，鋼廠與貿(mào)易商之間的矛盾能得以緩解。伍總,感謝您接收此次專訪,祝貴公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上！