亞洲金屬：夏總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)介紹一下公司的基本情況？

夏：美聯(lián)（天津）國際貿(mào)易有限公司總部位于香港，成立于1992年，長期從事小金屬和鐵合金進(jìn)出口貿(mào)易，其中小金屬業(yè)務(wù)主要集中于電解錳、金屬硅和金屬鎂三大領(lǐng)域。公司2013年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)為4億元，較2012年持平。

亞洲金屬：貴司在2014年的金屬貿(mào)易中會(huì)進(jìn)行哪些調(diào)整，其中電解錳板塊是如何規(guī)劃的？

夏：2014年公司將繼續(xù)秉持不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念，打造更大的金屬貿(mào)易平臺(tái)，目標(biāo)總營業(yè)額增長至10億元左右。在2013年1月1日中國電解錳出口關(guān)稅取消之后，公司電解錳業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快增長，我們希望明年公司的電解錳營業(yè)額能達(dá)到5000萬元以上。

我認(rèn)為對(duì)貿(mào)易公司來說，以庫存做貿(mào)易的時(shí)代結(jié)束了。因此公司在2014年將采取低庫存、低利潤、低風(fēng)險(xiǎn)的操作方式，更靈活地根據(jù)訂單進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，同時(shí)致力于與國內(nèi)鋼廠建立直接合作關(guān)系，使貿(mào)易量大幅上升。

亞洲金屬：能否就貴司進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的行動(dòng)舉一個(gè)例子？

夏：例如，我司近期已推出“美聯(lián)e購”手機(jī)客戶端IOS版本，Android版本也將很快推出。這是我司針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，為強(qiáng)化與上下游客戶交流而推出的新型交流平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，全球金屬供應(yīng)商可與美聯(lián)貿(mào)易代表進(jìn)行直接的業(yè)務(wù)溝通，從報(bào)價(jià)，回盤直至成交達(dá)成。我相信，這將對(duì)美聯(lián)建立更大的貿(mào)易平臺(tái)發(fā)揮重要作用。

亞洲金屬：2013年下半年以來，中國電解錳不開票出口活動(dòng)越來越多，您如何看待這種現(xiàn)象？

夏：過去幾個(gè)月，一些供應(yīng)商通過不開具增值稅發(fā)票的方式，以低于市場價(jià)50-100美元/噸的價(jià)格出口電解錳，這嚴(yán)重影響了中國電解錳出口市場的正常秩序，對(duì)包括我司在內(nèi)的正規(guī)出口商形成了極大沖擊。希望政府相關(guān)部門能加強(qiáng)監(jiān)管，制止不開票出口行為。

亞洲金屬：為降低采購成本，一些電解錳貿(mào)易商正嘗試直接或合作建廠，貴司是否會(huì)考慮這種方式？

夏：我司以前在其他金屬產(chǎn)品領(lǐng)域嘗試過這種方式，但效果并不理想。我認(rèn)為純粹的貿(mào)易商很難真正運(yùn)營好工廠，但是以參股取得代理采購和代理銷售權(quán)利是可行的。作為一個(gè)專業(yè)貿(mào)易公司，未來幾年內(nèi)將專注于將美聯(lián)打造成更大的集金屬貿(mào)易、貿(mào)易融資、信息技術(shù)為一體的貿(mào)易平臺(tái)。

亞洲金屬：貴司在選擇長期的電解錳供應(yīng)商時(shí)，主要會(huì)考慮哪些因素？

夏：主要的幾個(gè)考察指標(biāo)包括：以往出口業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力、環(huán)保水平等，這些因素都會(huì)對(duì)其穩(wěn)定供貨能力產(chǎn)生較大影響。目前我司合作的電解錳供應(yīng)商中多數(shù)為貿(mào)易商，如有合適的生產(chǎn)商，我們也希望能與進(jìn)行長約合作。

亞洲金屬：您如何看待當(dāng)前我國淘汰落后產(chǎn)能的情況？

夏：我認(rèn)為淘汰落后產(chǎn)能不應(yīng)該只看規(guī)模或設(shè)備大小，而應(yīng)該以環(huán)保為標(biāo)準(zhǔn)，符合標(biāo)準(zhǔn)的保留，不符合的果斷淘汰。但目前來看，一些規(guī)模小但符合技術(shù)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的工廠也被關(guān)停了，這樣容易導(dǎo)致其他工廠片面追求規(guī)模，因而產(chǎn)能水平也會(huì)越來越大。

亞洲金屬：貴司發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易的核心競爭力體現(xiàn)在什么方面？

夏：首先，經(jīng)過20多年的積累，我司品牌在業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度高，保持著很好的信用記錄；其次，我司總部位于香港，能充分利用當(dāng)?shù)厝谫Y手段豐富、融資利率低的優(yōu)勢(shì)，保證雄厚的資金實(shí)力。因此，相比其他貿(mào)易商，我們能夠更好地執(zhí)行“給供應(yīng)商早付款，允許終端用戶晚付款”的操作模式。

亞洲金屬：能否對(duì)2014年電解錳等市場行情進(jìn)行一下預(yù)測(cè)？

夏：我認(rèn)為不只是電解錳行業(yè)，很多小金屬和鐵合金行業(yè)在2014年都將繼續(xù)“低價(jià)高量”運(yùn)行。未來生產(chǎn)成本的降低將會(huì)越來越困難，但同時(shí)價(jià)格競爭卻會(huì)越來越激烈；而電解錳等產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量將穩(wěn)中有升。我司致力于在小金屬和鐵合金“微利時(shí)代”將貿(mào)易量逐漸做大。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，祝您工作順利，貴公司業(yè)績蒸蒸日上！