亞洲金屬：楊總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，泛亞的電子交易平臺越來越受到有色行業(yè)的關(guān)注，首先請您介紹一下貴公司近期的發(fā)展情況？

楊：泛亞有色金屬交易所憑借先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式、契合市場需求的創(chuàng)新、誠信公平的經(jīng)營理念獲得了廣大投資者和行業(yè)客戶的認(rèn)同。截至目前上市交易品種有銦、鍺、鉍、鎵、APT、鈷等六個(gè)品種，并正在籌備鉬、鎂、釩、鈦、硒、碲、銻、錫等品種上市，預(yù)計(jì)到2013年底，管理資產(chǎn)總額將近200億元人民幣，已經(jīng)成為中國最大的稀有金屬現(xiàn)貨交易市場。

亞洲金屬：眾所周知，鎢產(chǎn)品體系較為龐大，產(chǎn)品種類繁多。貴公司在9月中旬APT產(chǎn)品上線，能否介紹一下，選擇該產(chǎn)品上線的原因？

楊：相對于鎢條而言，APT流通量較大，下游需求廣泛，而且APT國標(biāo)的行業(yè)認(rèn)可度高，標(biāo)準(zhǔn)化容易，適合進(jìn)入交易所平臺進(jìn)行交易。價(jià)格方面，盡管APT沒有鎢精礦那樣的引領(lǐng)作用，但APT是鎢精礦的直接產(chǎn)品，處于產(chǎn)業(yè)鏈的前端，和鎢精礦的價(jià)格相關(guān)性高，較為適合作為品種交易。

亞洲金屬：從APT供貨名單看出，貴公司選擇贛州為主要交易地，供貨公司審批有哪些要求？

楊：贛州是我國APT產(chǎn)品的主要產(chǎn)區(qū)和流通集散地，為了便利運(yùn)輸和倉儲，所以我們選擇了倉儲和首批主要供貨商都集中在贛州。為交易所提供產(chǎn)品的供貨商并無地區(qū)要求，但是生產(chǎn)商提供貨物要申請成為指定的交收品牌。這需要滿足以下條件：1、申請交收的產(chǎn)品品牌是交易所已上市品種；2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品符合交易所的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；3、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有一定的市場地位；4、企業(yè)政策運(yùn)作三年以上，財(cái)務(wù)狀況良好；5、終身質(zhì)保承諾；6、交易所認(rèn)為其他需要滿足的條件。

亞洲金屬：泛亞有色交易平臺是否會直接參與現(xiàn)貨市場采購？

楊：泛亞有色金屬交易所作為有色金屬貿(mào)易平臺，為企業(yè)提供購銷和融資服務(wù)，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務(wù)，交易所自身不參與交易過程，因此交易所也不直接參與現(xiàn)貨市場采購。交易所現(xiàn)有的庫存貨物都是參與交易所的會員所采購的。

亞洲金屬：2013年中國鎢市場歷經(jīng)大起大落。上半年受到中國五礦推漲的影響，中國鎢市場大幅上行，但因終端市場需求乏力，鎢市場逐步回歸理性。APT作為鎢精礦下級產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)比較明顯。最近市場價(jià)格接連下跌，但在泛亞有色交易平臺上，APT價(jià)格居高不下，有很多市場人士提出疑問如此高價(jià)誰來買單。

楊：泛亞有色金屬交易所與傳統(tǒng)市場對產(chǎn)品的定價(jià)有所區(qū)別，導(dǎo)致價(jià)格與傳統(tǒng)市場有一定的偏差。傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場的定價(jià)規(guī)則是供需定價(jià)，而泛亞交易所的定價(jià)規(guī)則是：供需定價(jià)+資本參與定價(jià)。資本參與定價(jià)，符合全球大宗資源型商品定價(jià)的普遍規(guī)律。參與者的資金量和購買力將決定該市場的價(jià)格。比如中國銀行在香港聯(lián)交所和內(nèi)地股市同日上市，股價(jià)相差很大，也是類似的現(xiàn)象。

傳統(tǒng)市場上一般只有生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)企業(yè)參加買賣，機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者難以介入這一市場。而泛亞的出現(xiàn)，提供了一個(gè)多方參與稀有金屬投資的平臺，泛亞平臺上買賣雙方除了供需雙方還有投資者，投資者比供需雙方更看重趨勢和未來的成長性，泛亞不同品種的價(jià)格反映了泛亞平臺投資者對不同品種的偏好程度。

亞洲金屬：貴公司贛州倉庫APT庫存量近兩個(gè)月大幅增加，泛亞平臺倉儲量會繼續(xù)無限制擴(kuò)大嗎？

楊：泛亞平臺庫存量是由會員的交易行為和市場狀況決定的。一般情況下，當(dāng)消費(fèi)市場供大于求的情況下，交易所的庫存量會擴(kuò)大；在消費(fèi)市場供需平衡的情況下，交易所庫存會保持平穩(wěn)；當(dāng)消費(fèi)市場供小于求的情況下，交易所的庫存會降低。APT市場是一個(gè)成熟的原料市場，需求存在一定剛性，同時(shí)供應(yīng)量也不是無限的，因此泛亞平臺庫存量不會無限擴(kuò)大。目前庫存增長較快的原因是，泛亞把社會上一部分隱性庫存，轉(zhuǎn)化為交易所顯性庫存，一方面為企業(yè)決策提供了庫存信息決策，另一方面滿足了投資者的投資需求。隨著社會隱性庫存的降低，泛亞的倉儲量增速就會放緩。

亞洲金屬：隨著市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，電子交易平臺越來越受到大家的關(guān)注。您對電子交易平臺發(fā)展趨勢有何看法？

楊：電子交易平臺是互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，全民理財(cái)時(shí)代將為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺注入無限的流動(dòng)性。泛亞有色金屬交易所作為電子交易平臺的先行者，兩年半的時(shí)間已經(jīng)給有色金屬行業(yè)特別是稀有金屬行業(yè)帶來了巨大的變化，迅速成為全球最大的稀有金屬交易平臺?，F(xiàn)貨電子交易平臺在現(xiàn)有直接面對客戶的基礎(chǔ)上，未來將直接對接互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)商，吸納社會閑置資金，為廣大企業(yè)和個(gè)人投資者提供個(gè)性化金融服務(wù)，獲得更廣闊的發(fā)展空間。

亞洲金屬：當(dāng)今市場環(huán)境下，泛亞電子交易平臺給行業(yè)和整體市場發(fā)展帶來哪些影響？

楊：對于從事稀有金屬生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的企業(yè)來說，通過泛亞電子交易平臺可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

賣個(gè)好價(jià)——“泛亞模式”創(chuàng)造了投融資需求，投資者的參與，使得買賣雙方不僅考慮當(dāng)前供需關(guān)系，同時(shí)更注意商品的內(nèi)在價(jià)值和成長性；“泛亞模式”解決了稀有金屬生產(chǎn)商融資難題，緩解了流動(dòng)資金壓力，企業(yè)更容易尋找到更加合理、更加有利的價(jià)格成交。

盤活庫存——即便不差錢，企業(yè)經(jīng)營者也希望變現(xiàn)庫存擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；泛亞模式獨(dú)特的委托受托業(yè)務(wù)幫助企業(yè)把每一批貨變成錢，業(yè)務(wù)申報(bào)手續(xù)簡便靈活，資金及時(shí)到位。

規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)——稀有金屬生產(chǎn)經(jīng)營過程中，預(yù)期價(jià)格下跌時(shí)，企業(yè)通過泛亞現(xiàn)貨掛牌交易中的“賣出（委托）”可先委托其他會員墊付貨物賣出，再組織貨物生產(chǎn)，承擔(dān)委托的費(fèi)用，不承擔(dān)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。

放大經(jīng)營收益——當(dāng)買方市場形成，預(yù)計(jì)價(jià)格上漲時(shí)，企業(yè)可以通過泛亞的“買入（委托）”委托其他會員墊付貨款買入貨物，增加貨物儲備，實(shí)現(xiàn)自有資金所無法達(dá)到的經(jīng)營規(guī)模和收益，這是稀有金屬生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)獲得較高收益的新途徑。

采購分期付款——生產(chǎn)商、貿(mào)易商和采購商通過泛亞“買入（委托）”，委托其他會員墊付貨款，即時(shí)鎖定價(jià)格和數(shù)量，之后陸續(xù)提貨，陸續(xù)結(jié)清貨款。

對于整個(gè)行業(yè)來說，隨著泛亞電子平臺的不斷發(fā)展和完善，將為稀有金屬行業(yè)提供客戶流入、融資融貨、價(jià)格發(fā)現(xiàn)三大功能，實(shí)現(xiàn)平衡供需關(guān)系，化解市場風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定市場價(jià)格三大目標(biāo)，從而有利于整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，祝您工作順利，貴公司業(yè)績蒸蒸日上！