亞洲金屬：袁總，您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請首先介紹一下貴公司礦山目前的生產(chǎn)和銷售情況。

袁：我礦當(dāng)前的鉭鈮生產(chǎn)情況較為平穩(wěn)，受原礦品位下降的影響，現(xiàn)階段鉭鈮礦的產(chǎn)量較正常狀態(tài)有所下降。目前月產(chǎn)量一般保持在4噸氧化鉭（100%）左右，與市場對(duì)我礦產(chǎn)品的需求量有一定的差距。現(xiàn)在市場上平均每月對(duì)我礦鉭鈮精礦的需求約為5-5.5噸氧化鉭，供應(yīng)方面有缺口。因此集團(tuán)公司營銷部制定了鉭鈮產(chǎn)品統(tǒng)一營銷監(jiān)管的方針，優(yōu)先保證集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)，以規(guī)避EICC(國際電子行業(yè)公民聯(lián)盟)審核帶來的影響，最終將努力實(shí)現(xiàn)框架供應(yīng)準(zhǔn)則。此外，我們也奉行不將雞蛋放在一個(gè)籃子里的市場準(zhǔn)則，在保證集團(tuán)內(nèi)企業(yè)需求的前提下，與戰(zhàn)略合作伙伴如東方鉭業(yè)、株洲硬質(zhì)合金、貴州新云電子等行業(yè)內(nèi)有較大影響力的大型國企開展銷售業(yè)務(wù)。當(dāng)然，由于產(chǎn)量因素的制約，目前我們無法滿足所有對(duì)我礦詢價(jià)客戶的購貨要求。

亞洲金屬：貴公司當(dāng)前如何對(duì)鉭精礦進(jìn)行報(bào)價(jià)呢? 您覺得今年下半年國際礦石價(jià)格將如何發(fā)展？

袁：我礦對(duì)鉭精礦的報(bào)價(jià)依據(jù)主要是根據(jù)客戶對(duì)我們的詢價(jià)，同時(shí)對(duì)比國內(nèi)同類企業(yè)的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，亞洲金屬網(wǎng)的國際礦價(jià)指導(dǎo)對(duì)我們確定最終銷售價(jià)格是有很大幫助的。我們認(rèn)為，如果EICC一直堅(jiān)持對(duì)礦石來源的合法性進(jìn)行核查，我們認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)礦石與非標(biāo)礦石的價(jià)格差距會(huì)逐步拉大。國際合法礦石主流價(jià)格會(huì)在120-125美元/磅持續(xù)下去，盡管鉭鈮的終端市場表現(xiàn)不好，但標(biāo)準(zhǔn)礦石主流價(jià)格不會(huì)有大的變化。

亞洲金屬：依據(jù)貴公司本身在礦石采礦、選礦、冶煉過程中的各項(xiàng)成本，您認(rèn)為鉭精礦的價(jià)格在一個(gè)什么水平比較適中？而當(dāng)前的國際礦價(jià)依然比較堅(jiān)挺，尤其是所謂的合格礦石的價(jià)格仍然比較高，您如何看待國際礦價(jià)？

袁：我們的礦石價(jià)格的制定不僅僅要考慮到在礦石的采、選、冶過程中所耗費(fèi)的各項(xiàng)成本和產(chǎn)品利潤的總和，而是由集團(tuán)公司根據(jù)當(dāng)前的國際礦價(jià)和供應(yīng)關(guān)系來統(tǒng)一制定。今年我們集團(tuán)的考核指標(biāo)是19,000元/噸度，約合117美元/磅，但是，從企業(yè)的盈利角度考慮，我們認(rèn)為在20,000元/噸度的價(jià)格上較為理想，國際鉭鈮礦石價(jià)格受外來因素的影響較多，并不是完全與產(chǎn)品利潤掛鉤，同樣我們的價(jià)格也是如此，更多的是一種供求關(guān)系和保持生產(chǎn)關(guān)系的需要，因此，礦價(jià)并不存在合理性一說。

亞洲金屬：您覺得相對(duì)于目前的礦石供需狀況而言，國際礦價(jià)和國內(nèi)礦價(jià)分別保持在哪個(gè)水平比較平衡？

袁：由于目前我礦鉭鈮礦的產(chǎn)量較小，對(duì)整個(gè)國內(nèi)市場的廠家而言只能起到應(yīng)急作用，因此，我們對(duì)國際、國內(nèi)礦價(jià)不好過多評(píng)論，但存在即為合理，多年來鉭礦的價(jià)格都一直保持在一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡之中，而不是固定在一個(gè)價(jià)格上就能夠維持長久的。

亞洲金屬：目前國際礦石供應(yīng)仍然緊張，據(jù)稱不少國內(nèi)的大廠和國際主要的鉭產(chǎn)品生產(chǎn)商也都開始去東南亞采購低度礦石，面對(duì)目前緊張的供應(yīng)態(tài)勢，請問貴公司是否有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃？貴公司的產(chǎn)量最終是由誰來決定呢？

袁：我礦的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)醞釀了很長時(shí)間，但是由于市場各種因素和我們自身因素的影響，一直沒有實(shí)施。不過今年8月1日我們的擴(kuò)能改造新線可望聯(lián)動(dòng)試車，如果運(yùn)作順利，鉭礦產(chǎn)量將會(huì)增加至150噸/年氧化鉭，有望滿足國內(nèi)一至兩家中大型企業(yè)的一大部分需求量。我們的生產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃也都是由集團(tuán)公司根據(jù)市場需求和我礦的生產(chǎn)能力綜合來進(jìn)行決策的。

亞洲金屬：您怎樣看待鉭下游產(chǎn)品市場的需求？

袁：據(jù)我們所了解，目前鉭鈮產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)不太正常，前端礦山有利潤、中間濕法冶煉企業(yè)基本沒有利潤、下游冶煉加工企業(yè)利潤薄，終端鉭產(chǎn)品市場的需求不旺，主要是受到歐洲經(jīng)濟(jì)二次衰退、美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的影響，電子產(chǎn)品行業(yè)整體消費(fèi)低迷，電子產(chǎn)品零部件需求不振，而鉭的最主要消費(fèi)領(lǐng)域是用于生產(chǎn)鉭電容器。所以受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年下半年鉭下游產(chǎn)品市場仍不容樂觀。

亞洲金屬：2012年國內(nèi)新上了不少鉭鈮的加工廠，現(xiàn)存加工廠也不斷擴(kuò)大產(chǎn)能和產(chǎn)量，以及擴(kuò)展新產(chǎn)品生產(chǎn)線，據(jù)我們所知，2013年上半年已經(jīng)有若干廠家因?yàn)樵掀嫒倍鴷簳r(shí)停產(chǎn)，請問您作為原料供應(yīng)商對(duì)國內(nèi)的鉭鈮加工廠有什么建議呢？

袁：我們認(rèn)為鉭鈮行業(yè)是典型的“兩頭在外”的行業(yè)，即原料采購和產(chǎn)品銷售都要依托于國外市場，本土的原料供應(yīng)能力和終端產(chǎn)品市場消化能力都非常有限，所以入行和擴(kuò)產(chǎn)還須謹(jǐn)慎。