亞洲金屬：曾總，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下貴公司當(dāng)前的生產(chǎn)狀況。

曾：總體來(lái)說(shuō)，我廠規(guī)模不大，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的影響也有限。不過(guò)近幾年來(lái)，我廠在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理以及業(yè)務(wù)拓展方面都取得了較大進(jìn)步，同時(shí)，我們也能把握住當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)遇，根據(jù)我們自身的特點(diǎn)，做了很多相關(guān)工作，取得了國(guó)內(nèi)同行的認(rèn)可。

亞洲金屬：您是怎楊看待當(dāng)前鉭鈮市場(chǎng)狀況的？

曾：目前國(guó)際鉭精礦價(jià)格依然高企、鈮精礦價(jià)格仍然堅(jiān)挺，但是普通級(jí)氧化鉭、普通級(jí)氧化鈮的市場(chǎng)需求依然低迷，但是我們的采購(gòu)商卻在盡力壓低他們的采購(gòu)價(jià)格，這種情況的確是存在的，所以我們也感覺(jué)壓力較大。

從實(shí)際情況來(lái)看，春節(jié)之后，鈮精礦價(jià)格出現(xiàn)了低幅回落，但是其降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于氧化鈮價(jià)格的降幅，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然處于價(jià)格倒掛的態(tài)勢(shì)。我認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)主要是有兩個(gè)方面的因素，一是產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整和供應(yīng)能力的增加；二是國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)造成對(duì)鉭鈮市場(chǎng)的沖擊。

回顧2010年以來(lái)鈮市場(chǎng)的總體趨勢(shì)，鈮產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷拓寬，主要集中在金屬鈮（含合金）和高純氧化鈮領(lǐng)域，鈮原料和產(chǎn)品價(jià)格一直保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。而目前來(lái)看，金屬鈮的需求依然保持強(qiáng)勁，而光玻級(jí)和單晶級(jí)氧化鈮的需求出現(xiàn)了萎縮，而這主要是由于產(chǎn)品和技術(shù)的更新?lián)Q代造成的。

我們企業(yè)需要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，內(nèi)部挖潛，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)這也是我們鉭鈮市場(chǎng)緩慢調(diào)整的過(guò)程。此外，我們要提升信心，并且關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)的科技進(jìn)步水平和發(fā)展?fàn)顩r，在技術(shù)上要怎樣跟上科技發(fā)展的需求，做出更好的產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，

亞洲金屬：既然普鈮需求疲軟，高純氧化鈮國(guó)內(nèi)主要消費(fèi)商也并沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，為什么鈮精礦價(jià)格依然堅(jiān)挺?請(qǐng)問(wèn)鈮精礦的價(jià)格除了受到全球主要鈮產(chǎn)品供應(yīng)商CBMM的控制因素之外，還會(huì)受到哪些因素的影響呢？

曾：鈮精礦的價(jià)格并非很堅(jiān)挺，也出現(xiàn)了小量回調(diào)。之所以回調(diào)，主要在于巴西主要鈮產(chǎn)品供應(yīng)商CBMM集團(tuán)對(duì)氧化鈮對(duì)市場(chǎng)的沖擊較大，其資源優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)條件的優(yōu)勢(shì)讓他們能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

我們這些企業(yè)知道氧化鈮的應(yīng)用處于調(diào)整的狀態(tài)，但是對(duì)氧化鈮的潛在需求仍抱有很大希望，所以對(duì)原料的采購(gòu)并沒(méi)有處于靜止的狀態(tài)，雖然目前銷(xiāo)售情況不好，但是仍然根據(jù)各自需要補(bǔ)充原料，所以鈮原料價(jià)格的降幅要小。

亞洲金屬：您覺(jué)得目前鉭產(chǎn)品需求低迷然而鉭礦價(jià)格堅(jiān)挺的趨勢(shì)主要驅(qū)動(dòng)力在于哪些方面呢？

曾：我認(rèn)為鉭產(chǎn)品市場(chǎng)和鈮產(chǎn)品相似。鉭產(chǎn)品市場(chǎng)的空間依然很大，需求量并沒(méi)有出現(xiàn)大的縮減。目前鉭市場(chǎng)之所以處于低潮，一方面受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響，另一方面EICC的限制也是一個(gè)重要原因。

目前歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定因素依然較多，鉭鈮產(chǎn)品采購(gòu)商并不會(huì)像以前一樣進(jìn)行大宗的采購(gòu)，而是根據(jù)訂單安排生產(chǎn)和原料采購(gòu)。表面上看目前的需求量減少了，但是實(shí)際需求并沒(méi)有縮減。同時(shí)他們根據(jù)EICC對(duì)鉭鈮行業(yè)的審核規(guī)定，對(duì)供應(yīng)商提出更高要求，中國(guó)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上有很大份額，所以對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)要求會(huì)高一些。

日本市場(chǎng)的情況也較為類(lèi)似，我們知道目前日元依然在貶值，為了回避日元貶值帶來(lái)的負(fù)面影響，工廠只能加大資金周轉(zhuǎn)力度、縮減資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，減少庫(kù)存和采購(gòu)量。所以形成了階段性需求減少，當(dāng)這種情況改變時(shí)，他們依然要進(jìn)行采購(gòu)的，不過(guò)屆時(shí)他們條件也將依然較高，對(duì)此，我們也應(yīng)該有心理準(zhǔn)備。

礦石方面也類(lèi)似，貿(mào)易商以符合EICC要求為由，提高他們的出貨價(jià)格，這是礦石價(jià)格依然堅(jiān)挺的主要因素之一。

此外，我們還要關(guān)注國(guó)內(nèi)有影響力的大公司的動(dòng)向，如果他們也像國(guó)際市場(chǎng)的買(mǎi)家一樣期待以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將會(huì)對(duì)中國(guó)的鉭鈮業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。據(jù)我們了解，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)較大價(jià)格成交的氟鉭酸鉀訂單，與目前的鉭礦價(jià)格形成倒掛。目前原料價(jià)格維持在120美元/磅左右的水平，價(jià)格暫時(shí)上漲空間也不太大。如果高于該價(jià)格，可操作性就不強(qiáng)。

亞洲金屬：據(jù)我們所了解，貴公司的鉭系列產(chǎn)品有：電容器級(jí)鉭粉、低氧鉭粉、冶金級(jí)鉭粉、氧化鉭、鉭條、氟鉭酸鉀，那么請(qǐng)問(wèn)去年貴公司的主打鉭產(chǎn)品是哪種呢?去年貴公司通過(guò)了EICC,請(qǐng)問(wèn)對(duì)你們的業(yè)務(wù)有什么影響呢？您怎樣看待這件事情？

曾：去年我們的鉭產(chǎn)品產(chǎn)量較小，而是以鈮產(chǎn)品的生產(chǎn)為主。由于很多因素的影響，我們的鉭產(chǎn)品主要是以氧化鉭、冶金級(jí)鉭粉和個(gè)別牌號(hào)的電容器級(jí)鉭粉為主。

國(guó)內(nèi)的幾家大廠去年也經(jīng)歷了EICC的審核過(guò)程，大部分企業(yè)都對(duì)這個(gè)問(wèn)題有充分的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得無(wú)論是什么組織，無(wú)論它的架構(gòu)是什么樣的，只要是對(duì)人類(lèi)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步能夠起到積極作用的，而且得到其內(nèi)部成員一致認(rèn)可的決定，我們都應(yīng)該遵守。因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)現(xiàn)問(wèn)題。我們不能夠只是抱怨，而是要積極應(yīng)對(duì)。目前國(guó)內(nèi)的廠家也逐漸能清醒的認(rèn)識(shí)到了。

通過(guò)EICC對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有也是有幫助的。我們對(duì)鉭鈮后市充滿(mǎn)信心，特別是對(duì)鉭。鈮雖然目前停留在觀望階段，鈮氧化物的直接銷(xiāo)售量減少了很多，但是對(duì)于鈮氧化物的需求我們也并不悲觀。對(duì)于鉭來(lái)說(shuō)，因?yàn)镋ICC審核, 使我們的企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)了一步，我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)增加了份額，從中得到了好處，也并沒(méi)有覺(jué)得受管制和約束，這也是我們企業(yè)一貫以來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念的具體體現(xiàn)。換個(gè)說(shuō)法，我們重視國(guó)家的法律，注意企業(yè)的行為的影響，這是我們企業(yè)的本質(zhì)決定的，但是我并沒(méi)有否認(rèn)別人在這方面的表現(xiàn)。

亞洲金屬：據(jù)我們所了解，國(guó)產(chǎn)鈮鐵生產(chǎn)成本較高，與進(jìn)口巴西鈮鐵相比其實(shí)在市場(chǎng)上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果僅僅從投資回報(bào)率來(lái)分析，進(jìn)口鈮鐵的收益更高；請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下目前國(guó)產(chǎn)鈮鐵的生產(chǎn)、消費(fèi)和市場(chǎng)占有狀況。

曾：我廠是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)鈮鐵的廠家，而且是《鈮鐵國(guó)標(biāo)》的起草單位。所以在生產(chǎn)技術(shù)和客戶(hù)認(rèn)可度方便都高于同行的其他廠家。但是巴西鈮鐵在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，從目前來(lái)看我們沒(méi)有辦法從價(jià)格上進(jìn)行比拼，所以普通質(zhì)量的鈮鐵生產(chǎn)壓縮了很多，而是發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)特殊型號(hào)鈮鐵的需求，實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)，走高端、差異化經(jīng)營(yíng)，所以產(chǎn)量自然就減少了。

亞洲金屬：2012年國(guó)內(nèi)鉭鈮行業(yè)增加了幾家新的成員，包括振華集團(tuán)新云元器件有限公司和廣西有色栗木礦業(yè)有限公司，同時(shí)已存在的企業(yè)也不斷擴(kuò)充其產(chǎn)量和新產(chǎn)品生產(chǎn)能力，國(guó)內(nèi)普通級(jí)氧化物的加工能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了需求，請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得未來(lái)中國(guó)鉭鈮行業(yè)應(yīng)該如果發(fā)展？

曾：新的狀況就會(huì)催生出新的活下去的辦法，目前所有廠家都表示市場(chǎng)低迷，經(jīng)營(yíng)困難，但是卻越做越大，廠家越來(lái)越多，大家都在擴(kuò)產(chǎn)，有人說(shuō)這是重復(fù)投資，會(huì)造成社會(huì)資源的浪費(fèi)。但是我們鉭鈮業(yè)和稀土業(yè)的最大區(qū)別是資源來(lái)源。設(shè)置門(mén)檻，就不應(yīng)當(dāng)像稀土一樣對(duì)產(chǎn)能作為硬指標(biāo)來(lái)限制。

只要是企業(yè)能夠生產(chǎn)，對(duì)資源的引進(jìn)和利用上有貢獻(xiàn)，就是可行的，當(dāng)然這種貢獻(xiàn)是不能以犧牲環(huán)境，造成污染作為代價(jià)的。政府或者協(xié)會(huì)需要做的是監(jiān)督企業(yè)的環(huán)保設(shè)施建設(shè)是否完善、資源綜合利用水平是否達(dá)標(biāo)，并且盡力能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供“同等條件”。

要整合國(guó)內(nèi)的鉭鈮業(yè)不能靠行政的手段，而要靠市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小之所以能夠生存，就有企業(yè)自身的特色、就表明有市場(chǎng)需求的存在，我們要遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。