專訪浙江國遠(yuǎn)控股集團(tuán)浙江大區(qū)科長朱成敏
國遠(yuǎn)控股前身為杭州郭遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司，始創(chuàng)于1998年8月10日，經(jīng)過多年的快速發(fā)展，在鋼材貿(mào)易行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽，年銷量達(dá)100多萬噸，銷售額超40個億。現(xiàn)公司國遠(yuǎn)控股針對螺紋開設(shè)十組部門；工程一組；上海國遠(yuǎn)鋼貿(mào)一、二組、配送一組等多家分子公司。公司專業(yè)批發(fā)螺紋鋼、圓鋼、盤螺、線材，是浙江富鋼金屬軋制有限公司杭州市場總代理、永城市振興金屬制品有限公司上海地區(qū)、嘉興地區(qū)、杭州市場總代理，同時代理品牌有：丹陽龍江、安徽貴航、江陰三元、連鋼興鑫、揚州華航、江蘇昆侖、安徽新梅鹿、臨安青鋼、江蘇鴻泰、臨沂三德、江蘇鼎廈、江蘇寶航、江蘇黃海、鹽城聯(lián)鑫等。
朱成敏: 順時應(yīng)勢，完善細(xì)節(jié)
----專訪浙江國遠(yuǎn)控股集團(tuán)浙江大區(qū)科長朱成敏
亞洲金屬：朱科長，您好，首先感謝您接受亞洲金屬的專訪！今年國內(nèi)鋼市行情持續(xù)蕭條，仍不見好轉(zhuǎn)，國遠(yuǎn)控股作為浙江較有影響力的集團(tuán)公司，貴公司采取了哪些應(yīng)對措施？
朱：針對今年的行情，我們做了三方面調(diào)整，一是在上半年抓住行情做了套期保值的交易；二是減少現(xiàn)貨庫存；三是降低銀行貸款比例，壓縮還款成本。
亞洲金屬：近日杭州螺紋鋼市場漲跌起伏較大，鋼廠價格調(diào)整相對遲緩。以沙鋼為例，現(xiàn)在沙鋼二級大螺市場成交價3670元/噸，而鋼廠價格在3650元/噸，倒掛現(xiàn)象依舊存在。貴公司是如何控制成本，以實現(xiàn)利潤最大化的？
朱：今年的行情來看，鋼廠倒掛現(xiàn)象是普遍存在的。我們主營的螺紋鋼，代理的鋼廠就有十幾家，我們根據(jù)銷售情況適當(dāng)調(diào)整了和鋼廠的協(xié)議量；再一點我們會通過做鋼廠代理商積累的信譽度，盡量向鋼廠爭取更多返利；另外也在減少庫存，目前公司的庫存量在2萬噸左右，和往年相比已經(jīng)減少了三分之一左右。
亞洲金屬：2012年對鋼市企業(yè)來說是艱難的一年，受全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷的影響，市場整體處于下滑狀態(tài)。您對來年的經(jīng)濟(jì)走勢有何看法？
朱：這兩天在召開中央經(jīng)濟(jì)會議，整體的走勢還得看來年的經(jīng)濟(jì)基調(diào)。從我個人角度有三方面的考慮：1、外部經(jīng)濟(jì)對中國的影響。從09年到現(xiàn)在，企業(yè)危機沒有再度出現(xiàn)，反而是業(yè)績普遍回升。對于發(fā)達(dá)國家來說，2013年無非就是緊財政、寬貨幣，采取政府干預(yù)政策，以此來轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)矛盾；2、中國的宏觀調(diào)控。從2011年到2012年預(yù)調(diào)、微調(diào)貨幣政策，以及企業(yè)減稅的出臺，也就表明2013年政府會結(jié)合外圍市場采取“緊貨幣、寬財政”的宏觀調(diào)控政策；3、民私營企業(yè)的發(fā)展、市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步改善、政府的權(quán)利是否受到制約和規(guī)范以及壟斷行業(yè)是否被打破等體制改革也是明年的一個亮點。
亞洲金屬：和去年相比，從采購和出貨情況來看，公司有哪些優(yōu)勢，另外下一步有什么新的打算？
朱：我們和別的貿(mào)易公司相比，最大的優(yōu)勢就是獲取的信息量大，市場判斷相對有利。我們從現(xiàn)有的庫存量、下一期的銷售計劃、近期的市場行情和鋼廠的情況等這些方面來作參考，制定下一步的采購計劃，相對靈活。特別是貴公司進(jìn)行的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)統(tǒng)計，參考價值非常高。另外出貨情況主要還是采納過往的優(yōu)勢，避免以往一些明顯性錯誤，當(dāng)然更多的還是根據(jù)市場整體的反應(yīng)，調(diào)整出貨量。新的打算目前來看就是在保證銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，努力完善細(xì)節(jié)。
亞洲金屬：臨近年底了，冬儲方面，貴公司是怎么計劃的，一般從哪幾個方面著手呢？
朱：冬儲計劃暫時還沒有考慮，一般等到一月份以后，看市場整體的情況再做定奪。不過冬儲計劃，我們從兩方面著手考慮：現(xiàn)在市場雖有回暖的趨勢，但不會迅速好轉(zhuǎn)，所以要考慮銀行貸款的多少和整體經(jīng)濟(jì)形勢。加上這樣的市場行情，銀行自然會加大信譽度考核，另外冬儲多數(shù)是通過銀行貸款向鋼廠提取的資源，所以要做好充分準(zhǔn)備。再者導(dǎo)致今年行情不好最主要因素就是需求低迷。加上目前鋼廠產(chǎn)量較大，整體供大于求，這也是冬儲需要考慮的。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個臺階。
朱：針對今年的行情，我們做了三方面調(diào)整，一是在上半年抓住行情做了套期保值的交易；二是減少現(xiàn)貨庫存；三是降低銀行貸款比例，壓縮還款成本。
亞洲金屬：近日杭州螺紋鋼市場漲跌起伏較大，鋼廠價格調(diào)整相對遲緩。以沙鋼為例，現(xiàn)在沙鋼二級大螺市場成交價3670元/噸，而鋼廠價格在3650元/噸，倒掛現(xiàn)象依舊存在。貴公司是如何控制成本，以實現(xiàn)利潤最大化的？
朱：今年的行情來看，鋼廠倒掛現(xiàn)象是普遍存在的。我們主營的螺紋鋼，代理的鋼廠就有十幾家，我們根據(jù)銷售情況適當(dāng)調(diào)整了和鋼廠的協(xié)議量；再一點我們會通過做鋼廠代理商積累的信譽度，盡量向鋼廠爭取更多返利；另外也在減少庫存，目前公司的庫存量在2萬噸左右，和往年相比已經(jīng)減少了三分之一左右。
亞洲金屬：2012年對鋼市企業(yè)來說是艱難的一年，受全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷的影響，市場整體處于下滑狀態(tài)。您對來年的經(jīng)濟(jì)走勢有何看法？
朱：這兩天在召開中央經(jīng)濟(jì)會議，整體的走勢還得看來年的經(jīng)濟(jì)基調(diào)。從我個人角度有三方面的考慮：1、外部經(jīng)濟(jì)對中國的影響。從09年到現(xiàn)在，企業(yè)危機沒有再度出現(xiàn)，反而是業(yè)績普遍回升。對于發(fā)達(dá)國家來說，2013年無非就是緊財政、寬貨幣，采取政府干預(yù)政策，以此來轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)矛盾；2、中國的宏觀調(diào)控。從2011年到2012年預(yù)調(diào)、微調(diào)貨幣政策，以及企業(yè)減稅的出臺，也就表明2013年政府會結(jié)合外圍市場采取“緊貨幣、寬財政”的宏觀調(diào)控政策；3、民私營企業(yè)的發(fā)展、市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步改善、政府的權(quán)利是否受到制約和規(guī)范以及壟斷行業(yè)是否被打破等體制改革也是明年的一個亮點。
亞洲金屬：和去年相比，從采購和出貨情況來看，公司有哪些優(yōu)勢，另外下一步有什么新的打算？
朱：我們和別的貿(mào)易公司相比，最大的優(yōu)勢就是獲取的信息量大，市場判斷相對有利。我們從現(xiàn)有的庫存量、下一期的銷售計劃、近期的市場行情和鋼廠的情況等這些方面來作參考，制定下一步的采購計劃，相對靈活。特別是貴公司進(jìn)行的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)統(tǒng)計，參考價值非常高。另外出貨情況主要還是采納過往的優(yōu)勢，避免以往一些明顯性錯誤，當(dāng)然更多的還是根據(jù)市場整體的反應(yīng)，調(diào)整出貨量。新的打算目前來看就是在保證銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，努力完善細(xì)節(jié)。
亞洲金屬：臨近年底了，冬儲方面，貴公司是怎么計劃的，一般從哪幾個方面著手呢？
朱：冬儲計劃暫時還沒有考慮，一般等到一月份以后，看市場整體的情況再做定奪。不過冬儲計劃，我們從兩方面著手考慮：現(xiàn)在市場雖有回暖的趨勢，但不會迅速好轉(zhuǎn)，所以要考慮銀行貸款的多少和整體經(jīng)濟(jì)形勢。加上這樣的市場行情，銀行自然會加大信譽度考核，另外冬儲多數(shù)是通過銀行貸款向鋼廠提取的資源，所以要做好充分準(zhǔn)備。再者導(dǎo)致今年行情不好最主要因素就是需求低迷。加上目前鋼廠產(chǎn)量較大，整體供大于求，這也是冬儲需要考慮的。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個臺階。