亞洲金屬：您好朱先生，很高興您能接受此次專訪。請(qǐng)您對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)范圍、合作客戶群體、目前貿(mào)易運(yùn)作等情況給予簡(jiǎn)單的介紹。

朱：可以。目前我們公司主要的經(jīng)營(yíng)范圍是以廢鋼和生鐵貿(mào)易為主。大宗原料和鐵合金的貿(mào)易也在醞釀之中。廢鋼來(lái)源主體以園區(qū)大型拆船和舟山本地區(qū)各行業(yè)所產(chǎn)生的邊角余料和部分小企業(yè)拆船料為主，其它來(lái)源主要是以浙江、福建以及江蘇等部分地區(qū)。生鐵來(lái)源主要是內(nèi)蒙古地區(qū)以及江蘇、山東等地。

我公司合作客戶群體主要以沿江、沿海地區(qū)的一些鋼企為對(duì)象，立足以誠(chéng)信服務(wù)、合作共贏為企業(yè)精神。目前已在合作的單位有寧波鋼廠、舞陽(yáng)鋼廠、馬鋼、天津鋼管、廣鋼以及周邊地區(qū)部分中小型鋼廠，首鋼、武鋼、本鋼等一些企業(yè)也都與我公司有合作意向，并已進(jìn)入前期貿(mào)易接洽之中。憑借我們的企業(yè)精神，相信后期會(huì)有更多意向客戶能與我們合作。

亞洲金屬：舟山長(zhǎng)宏金屬資源利用有限公司作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的企業(yè)來(lái)說(shuō)，貴公司的短期目標(biāo)、長(zhǎng)期規(guī)劃是怎樣的呢？

朱：在目前鋼鐵市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，廢鋼市場(chǎng)存在很多不確定的因素，為此，我們會(huì)繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打做好眼前的貿(mào)易。后期將會(huì)根據(jù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向之后的市場(chǎng)大環(huán)境，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢(shì)，維護(hù)好現(xiàn)有的合作伙伴，與此同時(shí)爭(zhēng)取更多的前期貿(mào)易洽談。作為貿(mào)易公司，要完成銷售額，我們會(huì)在微利的情況下，盡量與更多的鋼企進(jìn)行合作。

亞洲金屬：結(jié)合目前鋼材市場(chǎng)的情況，請(qǐng)您跟我們分享一下對(duì)廢鋼市場(chǎng)行情的一些看法？

朱：談到廢鋼市場(chǎng)的行情，首先與廢鋼關(guān)聯(lián)最大的就是鋼廠，在鋼廠都無(wú)利潤(rùn)的情況下，我們做貿(mào)易的更無(wú)效益可言。我個(gè)人的觀點(diǎn)是，導(dǎo)致鋼市低迷的主要因素有以下幾種：

其一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，這個(gè)是任何人也無(wú)法左右的。

其二，我國(guó)的鋼鐵企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)序發(fā)展，產(chǎn)能過(guò)剩。加上整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣影響，導(dǎo)致了目前的市場(chǎng)困局。記得08年左右，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能已過(guò)6億，當(dāng)時(shí)已覺(jué)得產(chǎn)量過(guò)剩，倘若當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能、產(chǎn)量得到及時(shí)控制，那么后續(xù)發(fā)展與需求還是相匹配的。而08年金融危機(jī)以后這一平衡被打破，為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，鋼鐵行業(yè)投資成了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇最快的行業(yè)之一，形成政府追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，盲目批建項(xiàng)目。鋼企為追求高產(chǎn)能，一味做大做強(qiáng)不顧前瞻，盲目投資，最終出現(xiàn)了如今難以控制的局面。

其三，鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局不合理。地區(qū)企業(yè)過(guò)度密集，同類產(chǎn)品高度集中，產(chǎn)品適銷不對(duì)路。工藝流程不合理，物流成本較高，加上政府沒(méi)有有效控制等，直接造成產(chǎn)品過(guò)剩，制造成本高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等情況。

其四，鋼鐵行業(yè)應(yīng)以提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用再生資源為主。但中國(guó)的鋼鐵工業(yè)發(fā)展畸形，多以長(zhǎng)流程生產(chǎn)為主體，高爐越來(lái)越多，越建越大，每上一座大型高爐就又大幅增加了許多鋼的產(chǎn)能。中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的畸形，還體現(xiàn)在企業(yè)沒(méi)有全局觀念，單打獨(dú)斗，一哄而上，不顧環(huán)境和資源配置條件，過(guò)度依賴進(jìn)口。我國(guó)雖是世界最大的鐵礦石用戶，但沒(méi)有定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅上升。

綜合以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為，如果想真正從根源上解決目前鋼鐵行業(yè)困境，應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

①希望經(jīng)濟(jì)全面好轉(zhuǎn)的情況下，政府下大力氣對(duì)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行全面的整頓管理。堅(jiān)決取締一大部分高耗能、高污染、產(chǎn)品粗糙、不符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

②按地域科學(xué)制定鋼企產(chǎn)業(yè)布局。嚴(yán)格控制產(chǎn)能規(guī)模，控制長(zhǎng)流程生產(chǎn)模式，提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì)和再生資源利用。使產(chǎn)能規(guī)模必須與該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和需求相符合。

③針對(duì)目前市場(chǎng)困局，除政府拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，刺激消費(fèi)外，同時(shí)針對(duì)過(guò)剩產(chǎn)品下達(dá)停產(chǎn)減產(chǎn)指令。

④對(duì)一些符合地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用再生資源的企業(yè)應(yīng)給予一定的保護(hù)和鼓勵(lì)政策。規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，保護(hù)上下游經(jīng)濟(jì)利益。

⑤就目前對(duì)進(jìn)口礦的依賴程度，應(yīng)成立專門(mén)的專家級(jí)的進(jìn)口談判機(jī)構(gòu)，解決礦原料價(jià)格過(guò)高和話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題。

總之，鋼材市場(chǎng)是由鋼廠支撐的，鋼廠與市場(chǎng)的供需矛盾，直接關(guān)聯(lián)著市場(chǎng)的興衰。如今的市場(chǎng)困局已持續(xù)了幾年，放任企業(yè)之間的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，必然導(dǎo)致兩敗俱傷，所以該是政府及有關(guān)部門(mén)出手的時(shí)候了。

亞洲金屬：那么對(duì)于廢鋼市場(chǎng)后期的價(jià)格走勢(shì)，您如何看待呢？

朱：廢鋼后期的決定因素，一，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，提升市場(chǎng)需求是關(guān)鍵；二，經(jīng)濟(jì)政策要到位，例如對(duì)于廢鋼加工配送企業(yè)給予一定的扶持政策，提高行業(yè)信心。就目前的情況來(lái)講，看不到廢鋼市場(chǎng)有什么好的轉(zhuǎn)變。就我個(gè)人認(rèn)為，至少要像去年一樣，估計(jì)要到四季度以后才能有向上的機(jī)會(huì)了。

亞洲金屬：您剛剛提到對(duì)廢鋼加工企業(yè)的扶持政策，據(jù)我們了解目前國(guó)內(nèi)大部分廢鋼加工企業(yè)致力于達(dá)到廢鋼加工配送企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，以便后期享受到廢鋼增值退稅優(yōu)惠政策，對(duì)此，您有何看法？

朱：首先，我認(rèn)為，實(shí)施廢鋼加工配送企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這是個(gè)好事情。鼓勵(lì)一部分有實(shí)力的企業(yè)將閑散戶的廢鋼集中起來(lái)，統(tǒng)一實(shí)施加工配送，有利于整個(gè)廢鋼行業(yè)朝著產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。對(duì)于符合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路、具有一定規(guī)模的生產(chǎn)配送企業(yè)給予一定的優(yōu)惠政策，才是真正體現(xiàn)政府對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視和首肯。目前各大同行企業(yè)都在陸續(xù)上設(shè)備，大投資。至于優(yōu)惠政策能否執(zhí)行或落實(shí)到位，我認(rèn)為業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)有耐心，這或許是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

亞洲金屬：如果國(guó)內(nèi)鋼鐵及廢鋼行業(yè)照目前的形勢(shì)發(fā)展下去，對(duì)于廢鋼貿(mào)易方面，有何危害呢？

朱：目前，廢鋼屬于買方市場(chǎng)，市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)完全在鋼廠，不過(guò)這也是鋼材成本倒逼導(dǎo)致。從去年到現(xiàn)在，我國(guó)鋼鐵企業(yè)對(duì)廢鋼的使用量已減少了40%-60%。過(guò)去通常情況下廢鋼消耗量應(yīng)占粗鋼產(chǎn)量的18%，現(xiàn)在已不足12%。另外，鋼產(chǎn)量已從過(guò)去5-6億噸增產(chǎn)到7億多噸，但廢鋼的使用量不增反減，這也就是說(shuō)長(zhǎng)流程生產(chǎn)（高爐）鐵水產(chǎn)替代了廢鋼，這種生產(chǎn)模式將是一個(gè)長(zhǎng)期行為，因此就中國(guó)目前鋼鐵生產(chǎn)模式，廢鋼作為朝陽(yáng)行業(yè)已不復(fù)存在，當(dāng)然在市場(chǎng)上也就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)了。

如此下去，我大膽的猜想一下，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)廢鋼產(chǎn)出量不斷上升，供大于求將會(huì)是必然趨勢(shì)，一旦國(guó)家政策允許，我國(guó)將會(huì)是由廢鋼進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趪?guó)。

亞洲金屬：謝謝您的精彩分析。祝貴司在今后的發(fā)展中蒸蒸日上，也希望在今后的工作中，亞洲金屬能與貴公司有更多的合作機(jī)會(huì)。