亞洲金屬：熊總您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請簡要介紹北京吉亞的公司背景和主營業(yè)務(wù)。

熊總：不客氣，吉亞和亞洲金屬網(wǎng)已經(jīng)合作過很多年了，我們也非常感謝亞洲金屬網(wǎng)，之前也通過亞洲金屬網(wǎng)的平臺做過一些主題演講和行業(yè)的交流，亞洲金屬網(wǎng)這邊秉持著一個信息比較客觀、分析比較理性的一個原則，我覺得對這個行業(yè)還是非常好的。

北京吉亞是中國第二家做金屬鎵的生產(chǎn)商，最開始是中鋁在做。我們那個時候受美方（美國通美，砷化鎵生產(chǎn)商）的委托，找到中國山西鋁廠還有香港方面華港集團的投資，以及做技術(shù)研發(fā)的核五院。這么多年，我們的主營業(yè)務(wù)仍然是金屬鎵，從剛開始年產(chǎn)能設(shè)計的10噸，后來的20噸、40噸，直到當(dāng)前年產(chǎn)能60噸的生產(chǎn)能力。

隨著公司發(fā)展，我們做了一些產(chǎn)業(yè)鏈延伸，相繼在09年入資了樹脂工廠，樹脂是金屬鎵生產(chǎn)的主要原料。后來和陽煤集團下面的兆豐鋁業(yè)合資了山西兆豐鎵業(yè)，在14年和美國NEO公司合資高純金屬鎵的工廠，山西鎵華天和（山西鎵華天和電子材料有限公司）。除此以外，隨著金屬鎵用途不斷擴展，我們和國內(nèi)的一些合作商一起加工金屬鎵化合物，如說氧化鎵、氯化鎵、硝酸鎵、目前就是這些。

亞洲金屬：感謝您對公司進行的介紹，非常全面，下面能否介紹一下您本人的基本情況？

熊總：我的資歷還是比較淺的，本科在中山大學(xué)學(xué)習(xí)材料物理，研究生來到北京化工學(xué)習(xí)應(yīng)用化學(xué)。10年畢業(yè)后去了一家國內(nèi)的做鋰電池正極材料的公司（北京當(dāng)升科技），一直做市場方面的工作。12年來到北京吉亞，從事金屬鎵的相關(guān)工作，現(xiàn)在任銷售總監(jiān)，具體負(fù)責(zé)銷售和市場方面的事務(wù)。

亞洲金屬：10月份至今中國金屬鎵價格保持著強勁的上升趨勢，一反之前的疲軟常態(tài)，熊總認(rèn)為此次價格上揚的主要原因是什么？

熊總：其實前期如你所說，市場一直很疲軟，特別是11-14年的產(chǎn)出處于過剩狀態(tài)，導(dǎo)致金屬鎵價格持續(xù)的下跌。這次價格的轉(zhuǎn)折其實從5月份就開始了，5月份開始后生產(chǎn)商在業(yè)內(nèi)會議上進行交流，希望減少產(chǎn)出控制價格繼續(xù)下行。6月份吉亞也在市場上發(fā)布了停產(chǎn)公告，受到同業(yè)者的支持，大部分的生產(chǎn)企業(yè)在6月份以后基本上都停產(chǎn)了，停產(chǎn)以后鎵的新增產(chǎn)量就非常有限，所以從6月份至今都是在消耗前期庫存。

到10月份庫存的消耗已非常有成效，當(dāng)前生產(chǎn)商持有的庫存普遍處于低位，這個時候大家普遍認(rèn)為供應(yīng)面可能會出現(xiàn)一些短缺，因此主要還是基本面的供需失衡導(dǎo)致金屬鎵價格的快速上升。

亞洲金屬：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對金屬鎵后市仍無把握，陳總認(rèn)為此輪價格上揚將達到什么位置？或延續(xù)到何時呢？

熊總：其實從本世紀(jì)初開始，金屬鎵經(jīng)歷過3次價格的起伏，此輪是第四次上漲。對比前三次，這次上漲最溫和，我覺得這是市場回歸到一個冷靜的標(biāo)志，現(xiàn)在價格回升更多的是一個價格回歸，畢竟太長時間工廠都在成本以下運轉(zhuǎn)，所以價格回歸本身是價值的回歸。

包括金屬鎵的前端產(chǎn)業(yè)，從樹脂到金屬，到金屬化合物，都會回到一個比較合理的價值。大家做工業(yè)產(chǎn)品有一定比例的利潤，是一個合理的上下游需求，但是大家不要太期望價格會像07年或者11年那樣，市場回歸的太快或者價格升的太高。

原材料的成本太高的話，是會阻礙下游發(fā)展的，大家從其它的材料應(yīng)用會看到，當(dāng)某一個材料價格非常高的時候，大家會試圖去開發(fā)一些替代的材料。所以平穩(wěn)的供需，供給面和需求面一同平穩(wěn)的增長是我們比較希望看到的。

當(dāng)然，金屬鎵在中國已經(jīng)壯大發(fā)展了十幾年，前端的產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，如果沒有重大資源性尤其是鋁土礦的變化、工業(yè)技術(shù)的革新，金屬鎵不應(yīng)該是一個追逐暴利的行業(yè)。

亞洲金屬：就如熊總剛才提到，吉亞在今年6月份對外公布停產(chǎn)，現(xiàn)在距離元旦僅一個半月，吉亞年底有復(fù)產(chǎn)的計劃嗎？

熊總：我們今年5月份停止新原料的添加，5月份開始金屬鎵產(chǎn)量逐漸減少，6月份基本完全停掉，這期間我們也在出貨，更多的是做一些加工和消耗庫存。

目前從董事會的基礎(chǔ)意愿來看，年內(nèi)應(yīng)該是會復(fù)產(chǎn)的，因為對于鎵行業(yè)來說，氣溫低的時候是一個高產(chǎn)的時機，我認(rèn)為工廠如果有能力在這個時間復(fù)產(chǎn)的話，都不會去錯過這個機會。

另外，春節(jié)是中國傳統(tǒng)大節(jié)日，地方上休假比較長，春節(jié)需要發(fā)放更多的福利，會增加更多生產(chǎn)、人力成本。但我覺得復(fù)產(chǎn)是一個更多的需要，現(xiàn)在庫存已經(jīng)比較低位，新鎵的供應(yīng)有限，然后加上是個高產(chǎn)季節(jié)，有能力去復(fù)產(chǎn)的話，不失為是一個好的選擇。

亞洲金屬：熊總認(rèn)為年前這一波復(fù)產(chǎn)會對金屬鎵價格走勢產(chǎn)生什么影響？

熊總：因為前一段時間新鎵產(chǎn)量非常有限，但下游需求非常良好，所以庫存才會大量消耗，使得生產(chǎn)商庫存見底，如果工廠不復(fù)產(chǎn)，可能會出現(xiàn)供應(yīng)面的危機，我覺得復(fù)產(chǎn)是一個基本供需面的恢復(fù)，有助于平穩(wěn)后續(xù)的價格走勢。

當(dāng)然因為工廠的生產(chǎn)成本不一樣，所以復(fù)產(chǎn)的時期也不同。據(jù)我們統(tǒng)計，目前市場上復(fù)產(chǎn)規(guī)模預(yù)計到明年會恢復(fù)到一個接近平衡或良性的位置。由于生產(chǎn)成本不同，復(fù)產(chǎn)有前有后，可能分幾波，我覺得第一波復(fù)產(chǎn)的年產(chǎn)能總計100多噸，第二波還有相似的產(chǎn)能進入市場，考慮到年前復(fù)產(chǎn)的成本問題，年后將有第二波開工，屆時會減緩金屬鎵價格上升的趨勢和速度。

亞洲金屬：貴司在16年出口業(yè)績表現(xiàn)非常優(yōu)秀，熊總認(rèn)為國外17年需求是否強勁？

熊總：16年主要得益于客戶的支持和長年累積的市場信譽。鎵的下游應(yīng)用主要是半導(dǎo)體行業(yè)，整個半導(dǎo)體行業(yè)從世紀(jì)初開始都是保持一個非常良好的增長勢頭，近幾年可能有些變化。從13年開始日本和歐洲的整體市場處于一個平穩(wěn)或略微下降的趨勢，增長主要來自于美國、中國和其他地區(qū)。

比較有意思的是，從14年開始，美國半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會將中國從亞太地區(qū)單獨拿出來統(tǒng)計，以往只統(tǒng)計亞太地區(qū)，當(dāng)然日本是被分出來的，14年把中國也分出來了。17年我認(rèn)為這個勢頭還會延續(xù)，亞洲和美洲是全球半導(dǎo)體增長最重要的區(qū)域。

全球來看，金屬鎵的消費有向亞洲和中國聚集的趨勢，13年的時候我們在亞網(wǎng)做過一個《鎵在亞洲》的主題演講，那個時候我們也表達了一個觀點：中國對原生鎵的需求已經(jīng)追上了日本，這兩年隨著國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的迅速崛起，我覺得最強勢需求的區(qū)域?qū)谥袊?。國?nèi)的半導(dǎo)體無論是規(guī)模還是技術(shù)都發(fā)展的非常迅速。

亞洲金屬：眾所周知，泛亞交易所仍有近200 噸金屬鎵庫存待處理，吉亞對此如何看待，是否會對17年金屬鎵價格走勢造成威脅？

熊總：吉亞全程沒有參與，對這個庫存的迅速累積還是比較驚訝的。就我們16年的發(fā)展來看，鎵的生產(chǎn)商還是專注于下游使用。大部分人都會有個疑問，泛亞的庫存數(shù)據(jù)的真實性？如果庫存真實存在，從下游消費來看，相當(dāng)于全球半年的使用量，一旦釋放到市場，影響實際會有限，當(dāng)然可能導(dǎo)致價格回調(diào)，畢竟區(qū)別于生產(chǎn)商的復(fù)產(chǎn)，他不是慢慢的產(chǎn)出，是突然一下子增加了大量的供應(yīng)。但我認(rèn)為有個好處是，供應(yīng)面并不是像前期增長那么瘋狂、過剩的局面。所以即使庫存釋放，影響會有限，價格回調(diào)是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/h5>

另一方面我們認(rèn)為庫存同時涌入市場對產(chǎn)業(yè)鏈沖擊是很大的。我們當(dāng)然不希望庫存會突然涌向市場，市場同樣不希望，鎵本身作為戰(zhàn)略資源，無論早期的歐洲、美國、日本、韓國、中國作為國儲的戰(zhàn)略資源，國儲也是可以列入考慮，適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)節(jié)，企業(yè)再回購一部分，再流入市場一部分，可能會是一個比較平穩(wěn)的過渡。

亞洲金屬：2017吉亞在業(yè)務(wù)和發(fā)展上有什么規(guī)劃？可以簡單介紹一下吧。

熊總：其實鎵行業(yè)本身很小，無論是從整體的體量、生產(chǎn)、供應(yīng)來講，還是從下游產(chǎn)品的成本占比來講，都是非常小的。吉亞的定位是我們只是一個基礎(chǔ)材料的供應(yīng)商，我們能做的是按照市場的數(shù)量需求和質(zhì)量需求，做好我們的生產(chǎn)和供應(yīng)，去繼續(xù)支持下游行業(yè)的發(fā)展，這是我們一貫的發(fā)展思路。我們現(xiàn)在也希望聯(lián)合志同道合的從業(yè)者，大家一起來做好基礎(chǔ)材料的供應(yīng)。

亞洲金屬：吉亞一貫秉持著謙虛誠懇的態(tài)度，非常感謝熊總分享的市場信息，也謝謝您對亞洲金屬網(wǎng)的支持，祝貴司業(yè)績蒸蒸日上。

熊總：謝謝，謝謝。就如我們所說，亞洲金屬網(wǎng)比較客觀的收集和報道信息，理性的去分析市場，我們認(rèn)為這個是我們行業(yè)需要的聲音。