亞洲金屬網(wǎng)：傅總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司的主營業(yè)務(wù)。

傅：好的。中物國際主要從事板材、長材及型材等鋼鐵制品的進(jìn)出口貿(mào)易。我們的業(yè)務(wù)模式大致可以劃分為三大類。即，把中國鋼鐵產(chǎn)品出口到海外；進(jìn)口韓、日等國家的高端鋼鐵產(chǎn)品直供中國國內(nèi)終端用戶；三國貿(mào)易。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司資源主要出口到哪里？客戶群體都有哪些？

傅：我公司鋼鐵產(chǎn)品以出口到東南亞國家和地區(qū)為主，因?yàn)榫嚯x較近，地理位置有優(yōu)勢。同時(shí)，部分資源發(fā)往中東、歐洲、非洲及南美洲。我公司90%以上的產(chǎn)品直供家電、汽車配件、鋼構(gòu)、單軋鋼廠等終端用戶。

亞洲金屬網(wǎng)：目前海外客戶采購意愿如何？

傅：整體來講，國外客戶囤貨積極性不高，基本以按需采購為主，投機(jī)性采購明顯減少。

一方面，在經(jīng)歷了2017年3、4月份的暴跌后，海外客戶普遍認(rèn)為中國鋼材內(nèi)銷及外貿(mào)價(jià)格波動(dòng)過于頻繁、走勢不明，持觀望態(tài)度；另一方面，亞洲本土資源的增多也客觀上削弱買家對中國資源的采購依賴度。比如，隨著同美國貿(mào)易摩擦加劇，諸如韓國浦項(xiàng)及現(xiàn)代制鐵等韓國企業(yè)勢必會(huì)將資源轉(zhuǎn)向韓國及其他亞洲市場，意味著中國資源將面臨更大的競爭；再者，越南的臺塑河靜鋼鐵熱軋卷產(chǎn)量穩(wěn)步上升，也在一定程度上沖擊中國資源。

亞洲金屬網(wǎng)：近期來自印度和俄羅斯等主流熱軋卷生產(chǎn)國的競爭大嗎？

傅：其實(shí)來自印度和俄羅斯的競爭不算大。近期印度資源集中出口到歐洲，能夠流向亞洲地區(qū)的數(shù)量有限。至于俄羅斯，本身產(chǎn)量不高，而且以小卷為主，不能滿足亞洲市場需求。另外，這些國家的價(jià)格也僅僅比中國資源低5-10美元/噸，價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)粗略估計(jì)，目前鋼廠熱軋卷內(nèi)貿(mào)噸鋼毛利在700-800元/噸。而且，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)價(jià)差高達(dá)60美元/噸。那么，今年鋼廠發(fā)給外貿(mào)的資源量較去年同期有沒有明顯減少？

傅：確實(shí)，今年國內(nèi)主流鋼企都在削減出口資源數(shù)量，利潤最大化嘛。

據(jù)我了解，往年年初鋼廠都會(huì)給外貿(mào)部門制定年度出口目標(biāo)，但是今年對出口量卻沒有硬性要求，鋼企外貿(mào)部門業(yè)務(wù)指標(biāo)的壓力相對較輕。

亞洲金屬網(wǎng)：因環(huán)保承壓且對后市較為迷茫，自5月下旬以來諸如武鋼、日照、承鋼、本鋼、鞍鋼、首鋼及包鋼等主流鋼企相繼發(fā)布6-7月份熱軋卷減產(chǎn)、檢修計(jì)劃，一定程度上支撐內(nèi)貿(mào)價(jià)格走高，相應(yīng)帶動(dòng)出口價(jià)格上漲。對此，您有何看法？您認(rèn)為三、四季度熱軋卷出口價(jià)格能否保持高位堅(jiān)挺？

傅：誠然，最近兩年國家環(huán)保檢查力度確實(shí)在加大，倒逼小型鋼廠轉(zhuǎn)型、破產(chǎn)，將優(yōu)勢資源及利潤集中到大中型鋼企手里。同樣，只有鋼企有利潤，才有財(cái)力來進(jìn)行環(huán)保投入，同時(shí)也為進(jìn)一步鋼鐵企業(yè)并購重組、提升行業(yè)集中度和競爭力打下基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)來講，“金三銀四”、“金九銀十”為年度鋼材銷售旺季，但是受采暖季環(huán)保限產(chǎn)影響以及2018年春節(jié)較晚的影響，今年上半年的旺季推遲到“金四銀五”。以此類推和假設(shè)，下半年的旺季極有可能提前至“金八銀九”。

為應(yīng)對10-11月份開始的限產(chǎn)，下游工程機(jī)械方面勢必會(huì)提前采購資源、將工期提前。要知道，限產(chǎn)不只是限制鋼廠的生產(chǎn)，對終端方面的生產(chǎn)抑制力度同樣很大。

總的來說，我個(gè)人認(rèn)為在供應(yīng)減少、需求尚可的大背景下，三、四季度鋼材價(jià)格有望穩(wěn)中上行，大幅走低的可能性不大。

亞洲金屬網(wǎng)：海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國出口到東南亞的鋼鐵產(chǎn)品占比為25%，同比大跌45%。因此，越來越多的國內(nèi)出口商轉(zhuǎn)向開發(fā)南美洲和非洲等新興市場，請問貴公司有相應(yīng)計(jì)劃嗎？

傅：新興市場開拓方面，我們也一直在穩(wěn)步推進(jìn)，但是由于客觀不利因素的掣肘，進(jìn)展不是很順利。比如，首先，我們到南美的運(yùn)距遠(yuǎn)；其次，非洲市場要面臨土耳其等資源的競爭；再有，南美客戶的付款習(xí)慣使得合作風(fēng)險(xiǎn)加大。因此，我們一般只和部分信譽(yù)較好的客戶少量合作，目前還在探索中。

除卻開發(fā)新興市場，我們也在積極拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如，適當(dāng)介入品種鋼等高附加值鋼種等。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝傅總的精彩分享，也期待貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

傅：謝謝！