緊抓時代機遇 “金戈”重出江湖
----專訪何劍松
經營總經理
云南云帆有色金屬有限公司
經營總經理
云南云帆有色金屬有限公司
云南云帆有色金屬有限公司主營生產“金戈”牌錫錠，公司錫錠年產能1萬噸，于2017年12月份投產，目前生產逐步穩(wěn)定?！敖鸶辍迸棋a錠有近30年歷史，在新時代背景下，“金戈”人重新踏上征程！
亞洲金屬：何總您好，請先就貴司情況做一下介紹。
首先我介紹一下公司前世今生，1988年7成立“個舊市金戈冶煉廠”同年注冊了“金戈”牌品牌，來源于古人勇往直前的精神：“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”；1989年7月23日生產出第一批1號精錫（JGSN-89-001），也是個舊地方企業(yè)的首批精錫產品。2013年2月新廠開始建立，2016年建廠完全。 2017年12月份投產，計劃年產量約4000噸。
亞洲金屬：請問貴司產品主要瞄準哪些市場？ 2018年在生產和銷售上有何計劃？
“金戈”牌錫錠主要針對的是下游錫消費企業(yè)及貿易合作商，2018年的生產計劃在3000噸左右。銷售上，先期主要以擴展品牌的認知度為首位，畢竟品牌沉寂時間較長，需要重新打開市場認知度，建立“金戈”牌錫錠的品牌自信，為下一步搶占市場份額，以及與下游錫消費企業(yè)的進一步合作做鋪墊。
亞洲金屬：請問貴司與其他冶煉廠相比有哪些優(yōu)勢？
我們雖然品牌推出時間較長，但是在市場上畢竟退隱了相當一段時間，路漫漫其修遠兮。因為做冶煉行業(yè)時間較長經驗相對豐富，技術方面有一定的基礎支撐優(yōu)勢；精神層面“一蓑煙雨任平生”激勵我們不斷前行。
亞洲金屬：2017年中國錫錠冶煉廠產能提升較多，貴公司是出于何種考慮進軍錫冶煉環(huán)節(jié)？
我們是出于鉛冶煉的產能置換的考慮而決定進軍錫冶煉的環(huán)節(jié)。隨著環(huán)保形勢的嚴峻，我們的鉛冶煉廠為配合環(huán)保工作準備停產，錫冶煉也就成為我們新的發(fā)展思路。正如前述，我認為憑借我們在錫冶煉環(huán)節(jié)的技能優(yōu)勢，也將大有可為。
亞洲金屬：您認為未來幾年中國市場錫錠需求如何？貴公司營銷主要側重點在哪里？直接終端簽訂長單還是現貨市場銷售？是否考慮過做期貨套利？
我個人認為未來幾年中國市場錫錠需求會穩(wěn)中有升，錫的四大消費下游：錫焊料、錫化工、鍍錫板、馬口鐵；除了鍍錫板，其他產業(yè)均穩(wěn)中有升；未來新能源汽車以及光伏產業(yè)等的發(fā)展，都是新型能源發(fā)展戰(zhàn)略的大趨勢，而這些產業(yè)的發(fā)展都對錫錠有較大需求。順應市場的供求關系，是錫錠生產的利好態(tài)勢。我們的營銷側重點在于堅持生產的錫品質，以及品牌的重新樹立和推廣上。銷售將以終端長單加現貨市場的庫存銷售同步進行。期貨套利會在后續(xù)進行嘗試，而期貨套期保值將會根據市場行情來套保。
亞洲金屬：貴公司還經營其他業(yè)務嗎？冶煉廠生產經驗如何？
我們目前還在經營錫原料的貿易，因為在礦山有一定的根基，自己盈余的原料也會銷售給其他冶煉廠。冶煉廠的生產經驗鉛的冶煉經驗比較多，錫冶煉方面也有老金戈的豐富經驗做后盾，目前根據已產出的產品指標來看，錫的品質比較優(yōu)質，力爭更上一層樓。
亞洲金屬：請問您如何看待2018年緬甸錫礦供應量將出現下滑這個情況？您覺得錫價會因此而大漲嗎？
我本人也在緬甸市場做了2年多的原料，能明顯感覺到錫礦的產量在逐漸遞減，2018年的確將會處于一個低谷狀態(tài)；但是有消息稱國內礦山或將會開放部分，但具體情況尚不明確，估計也暫時難以彌補緬甸礦短缺的空檔。這是個逐漸過渡的過程，在這個過程中，根據市場的供求規(guī)律，錫價應該會在一定幅度內上漲。
