亞洲金屬網(wǎng)：劉主管您好，首先請您簡單介紹一下本人的從業(yè)經(jīng)歷概況。

劉軍民，高級經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任金鉬股份營銷業(yè)務(wù)主管、資深行業(yè)分析師，主要從事營銷策劃及管理、產(chǎn)品品牌宣傳與推廣、營銷信息情報(bào)分析等工作。自參加工作十六年以來，長期跟蹤、研究鉬及其相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)市場研究和行情分析，先后多次應(yīng)邀出席鉬行業(yè)會議并做專題演講報(bào)告，同時(shí)在《中國鉬業(yè)》、《世界有色金屬》、《中國有色金屬報(bào)》、《中國有色金屬》、《不銹市場與分析》等刊物上發(fā)表論文30多篇。

亞洲金屬網(wǎng)：首先請您簡要概括一下中國鉬市場發(fā)展格局。

中國鉬行業(yè)最明顯的分水嶺是2008年，在此之前，鉬行業(yè)發(fā)展比較分散，08年金融危機(jī)之后，市場開始大規(guī)模整合洗牌，淘汰出局了一部分生產(chǎn)工藝相對落后的企業(yè)。截至目前，中國參與經(jīng)營鉬產(chǎn)品的規(guī)?；陨掀髽I(yè)在300家以上，其中中型的約30家，大型的約15家。

亞洲金屬網(wǎng)：近十年，中國鉬精礦價(jià)格漲跌劇烈，部分中小型鉬精礦生產(chǎn)企業(yè)被淘汰出局了，您能談?wù)勚袊f精礦市場的未來發(fā)展前景嗎？

中國鉬精礦生產(chǎn)以主產(chǎn)鉬為主，副產(chǎn)鉬為輔，礦藏蘊(yùn)藏條件比較好，行業(yè)集中度很高。目前，全國鉬精礦實(shí)物噸年產(chǎn)能在30萬噸左右，實(shí)際產(chǎn)量保持在20萬噸左右的水平，其中金堆城產(chǎn)量約4萬噸，占據(jù)了1/5的市場地位。

鉬精礦的生產(chǎn)成本，根據(jù)礦山開采條件不同，基本可以劃分為1200、1400、1600、2000元/噸度四個(gè)等級，自2017年下半年以來，礦山生產(chǎn)鉬精礦基本都處于盈利狀態(tài)。這也刺激了很多中小型生產(chǎn)企業(yè)和新建礦山開始積極籌備投產(chǎn)計(jì)劃，不過因?yàn)榄h(huán)保要求嚴(yán)格、生產(chǎn)許可證審批流程繁瑣和稅收政策等多重約束，鉬精礦大幅增產(chǎn)十分困難，及時(shí)新建投產(chǎn)礦山進(jìn)入鉬精礦供應(yīng)商行業(yè)，也不會在短時(shí)間內(nèi)影響市場供應(yīng)格局，完全不用過分擔(dān)心鉬精礦產(chǎn)量激增的問題。在下游市場需求不斷增長的發(fā)展背景下，我認(rèn)為在未來較長一段時(shí)期內(nèi)，中國鉬精礦市場將持續(xù)保持供應(yīng)偏緊的發(fā)展局面。2018年，中國鉬精礦市場將保持供應(yīng)量和銷售價(jià)格齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。

亞洲金屬網(wǎng)：在鉬的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，冶金爐料占據(jù)了較大比重，您如何看待2018年中國鉬鐵價(jià)格走勢和市場需求？

鉬作為國家戰(zhàn)略金屬，其應(yīng)用于冶金爐料行業(yè)，主要以鉬鐵的形勢存在，中國鉬鐵消費(fèi)量占鉬消費(fèi)結(jié)構(gòu)比重高達(dá)80%以上，市場頗為龐大。鉬鐵生產(chǎn)企業(yè)主要集中在遼寧、河南、陜西和江蘇地區(qū)，這些地區(qū)覆蓋了全國80%以上的鉬鐵生產(chǎn)企業(yè)。由于鉬鐵生產(chǎn)企業(yè)一般都是直接對接鋼廠等終端用戶，因此價(jià)格變化十分頻繁，在一定程度上，起到了鉬產(chǎn)業(yè)鏈漲跌的風(fēng)向標(biāo)作用?？v觀鉬鐵歷史價(jià)格走勢可知，2016年，中國鉬鐵尚且處于成本修復(fù)期，而2017年初至今，中國鉬鐵價(jià)格都已經(jīng)處在成本線以上了，處于盈利良好階段。

與此同時(shí)，鉬鐵的出口市場也已放開。從2015年5月1日起，鉬鐵出口關(guān)稅就已經(jīng)取消，使得國際國內(nèi)兩個(gè)市場之間的聯(lián)動(dòng)性明顯增強(qiáng)，鉬鐵銷售地區(qū)范圍更加廣闊。而且，從供需格局來看，國際市場供需也在趨緊，大環(huán)境良好。

在國內(nèi)下游市場需求方面，鋼廠是鉬鐵產(chǎn)品的主要消費(fèi)方，雖然現(xiàn)在中國鋼廠在不斷推進(jìn)去產(chǎn)能計(jì)劃，不過淘汰出去的都是粗鋼、地條鋼等相對低端產(chǎn)品，而鉬的主要應(yīng)用領(lǐng)域是不銹鋼、特殊合金鋼等高端領(lǐng)域，鋼市發(fā)展邁向高精尖，必然帶動(dòng)結(jié)構(gòu)性需求的提升，鉬的需求前景將十分樂觀。

在內(nèi)需和出口不斷放大的發(fā)展背景下，上游原料鉬精礦供應(yīng)偏緊局面將日益凸顯，我對2018年中國鉬鐵市場十分看好，預(yù)計(jì)總體表現(xiàn)為如下兩方面：

1）產(chǎn)銷量較去年穩(wěn)定增長，銷售范圍明顯擴(kuò)大；
2）價(jià)格呈慢牛格局，周期性區(qū)間波動(dòng)，但整體呈上行趨勢。

亞洲金屬網(wǎng)：請您對中國鉬化工產(chǎn)品消費(fèi)格局做一下簡單分析？您認(rèn)為鉬化工產(chǎn)品2018年的市場需求增長點(diǎn)在哪里？

鉬化工產(chǎn)品是鉬產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品主要包括二、四、七鉬酸銨和鉬酸鈉。中國鉬化工產(chǎn)品消費(fèi)量占鉬總消費(fèi)量比重的約12%，其產(chǎn)品定價(jià)一般都采用成本加成法，以爐料產(chǎn)品價(jià)格為導(dǎo)向，但價(jià)格聯(lián)動(dòng)存在一定的滯后性。

鉬酸銨市場需求主要都集中在催化劑和金屬深加工領(lǐng)域。其中，在石油催化冶煉行業(yè)中，鉬酸銨以催化劑的角色存在，該領(lǐng)域?qū)︺f的需求跟國際油價(jià)有一定的關(guān)聯(lián)，國際油價(jià)在2014年下半年出現(xiàn)斷崖式下跌，至今一直在相對低位徘徊，鉬酸銨的需求也就保持了平穩(wěn)狀態(tài)，暫無較大突破；鉬酸銨在鉬深加工領(lǐng)域則以原料的角色存在，還原生產(chǎn)鉬粉，再由鉬粉生產(chǎn)鉬制品，該生產(chǎn)分支產(chǎn)品相對高附加值且污染程度低，環(huán)保高壓態(tài)勢并未對該領(lǐng)域產(chǎn)生明顯影響，對鉬酸銨產(chǎn)品的需求十分穩(wěn)定。

鉬酸鈉則主要用于染料、涂料等行業(yè)，這個(gè)市場總體用量偏小，不是鉬消費(fèi)的主力方向。市場需求變化并不會對鉬的消費(fèi)結(jié)構(gòu)帶來明顯影響。

結(jié)合鉬化工產(chǎn)品的生產(chǎn)消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為2018年，中國鉬化工產(chǎn)品總體消費(fèi)將保持穩(wěn)中微漲的態(tài)勢，市場不會出現(xiàn)太多增量需求，鉬化工產(chǎn)品將隨著原材料價(jià)格，呈周期性波動(dòng)變化，總體呈穩(wěn)增長態(tài)勢。

亞洲金屬網(wǎng)：現(xiàn)在市場信息透明度越來越高，鉬制品的地區(qū)差價(jià)也越來越小，在這樣的發(fā)展背景下，您認(rèn)為鉬制品生產(chǎn)企業(yè)如何才能提高市場競爭力？

鉬制品主要分為鉬粉、鉬絲、鉬桿、鉬條等四大類，該產(chǎn)品本身屬于小眾市場，在整個(gè)鉬產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比僅為8%。以鉬粉為例，全國年產(chǎn)能約兩萬噸，生產(chǎn)企業(yè)近30家，其中僅金堆城一家公司的鉬粉年產(chǎn)能就達(dá)到了4,200噸，占據(jù)了21%的市場份額。行業(yè)集中度十分明顯。

鉬制品市場的特點(diǎn)是：品種多、批量小、作坊式生產(chǎn)、品牌差異化定價(jià)，產(chǎn)品的主要競爭力取決于綜合生產(chǎn)成本。這也是為什么小型鉬制品企業(yè)市場競爭力更強(qiáng)的原因所在。

鉬制品價(jià)格波動(dòng)，跟上游原材料價(jià)格變化存在一定的滯后性，屬于成本競爭性市場。結(jié)合中國鉬制品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，我認(rèn)為，鉬制品生產(chǎn)企業(yè)提高市場競爭力應(yīng)重點(diǎn)圍繞以下三點(diǎn)：

1）企業(yè)挖潛，不斷升級改進(jìn)生產(chǎn)工藝，努力降低成本；
2）推廣下游市場應(yīng)用，推陳出新，不斷研發(fā)新型高端產(chǎn)品；
3）建立市場同盟，圍繞行業(yè)網(wǎng)站形成信息共享機(jī)制，杜絕價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

亞洲金屬網(wǎng)：作為鉬行業(yè)資深從業(yè)者，您認(rèn)為中國鉬市場未來發(fā)展方向是怎樣的？

鉬作為戰(zhàn)略金屬，其市場發(fā)展離不開國家外圍大環(huán)境的支持。目前我國在環(huán)保、稅收等多個(gè)方面，對鉬行業(yè)提出了嚴(yán)峻要求。鉬企業(yè)在社會成本、環(huán)保成本、稅收新政等因素綜合影響下，生產(chǎn)成本不斷上升，在發(fā)展過程中，挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的。鉬企業(yè)應(yīng)有效抓住市場發(fā)展機(jī)遇期，積極適應(yīng)政策、響應(yīng)號召，走資源節(jié)約型、綠色可持續(xù)性發(fā)展路線。中國鉬市未來發(fā)展將主要圍繞以下四個(gè)方面：

1）以市場為導(dǎo)向，倒逼企業(yè)必須合法經(jīng)營，提高污染綜合治理能力，實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展；
2）響應(yīng)環(huán)保和稅收要求，不斷革新生產(chǎn)技術(shù)，推廣下游應(yīng)用領(lǐng)域，提升產(chǎn)品競爭力；
3）鉬企業(yè)之間應(yīng)求同存異，形成良性競爭，共同提高中國鉬行業(yè)在國際市場的影響力，對外爭奪定價(jià)話語權(quán)；
4）鉬企業(yè)之間應(yīng)積極聯(lián)合形成行業(yè)聯(lián)盟，緊抓市場機(jī)遇，共同促進(jìn)行業(yè)協(xié)調(diào)健康發(fā)展；
總體來看，我們對中國鉬市場的未來發(fā)展是充滿自信和希望的。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您的觀點(diǎn)分享，也非常感謝金鉬股份對亞洲金屬網(wǎng)的大力支持，祝貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！