亞洲金屬網(wǎng)：呂總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經(jīng)營規(guī)模和主營產(chǎn)品。

呂：安達(dá)源物資為鞍山鋼鐵集團(tuán)中厚板一級代理商，月代理量4,000噸。目前我司主要經(jīng)營中厚板。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司資源銷往哪里？客戶群體都有哪些？

呂：安達(dá)源物資產(chǎn)品主要在黑吉遼等東三省消化，部分資源會(huì)發(fā)往河北及山東等地。目前沈陽至河北的汽運(yùn)費(fèi)在60-80元/噸，也就是說，如果河北地區(qū)價(jià)格較沈陽高80元/噸以上，我們會(huì)選擇優(yōu)先給河北客戶發(fā)貨。

客戶群體方面，貿(mào)易商占60%左右，終端用戶占40%。

亞洲金屬網(wǎng)：東北地區(qū)已步入寒冬，近期鋼廠發(fā)貨是否有所減少？當(dāng)前市場資源量較9-10月份有無變化？

呂：據(jù)我了解，11、12月份鋼廠給東北地區(qū)發(fā)貨基本正常，并沒有明顯減少。以鞍鋼為例，該廠中厚板在沈陽地區(qū)共有7家代理商，以12月份給每個(gè)代理商發(fā)貨2,500噸計(jì)算，該廠當(dāng)月大概給沈陽市場發(fā)貨1.75萬噸，基本較9、10月份持平。

由于鋼廠供應(yīng)和下游需求相對平衡，近期市場資源處于正常水平。

亞洲金屬網(wǎng)：目前當(dāng)?shù)叵掠涡枨笕绾危?/h4>

呂：整體來講，今年中板下游行業(yè)需求不及往年。由于終端用戶抱怨中厚板及熱軋卷等原材料價(jià)格漲幅大大超過成品價(jià)格漲幅，導(dǎo)致他們利潤空間一再被壓縮，采購積極性不高。此外，中厚板極其原材料價(jià)格的頻繁波動(dòng)也在很大程度上削弱下游客戶的補(bǔ)庫積極性。

亞洲金屬網(wǎng)：年初至9月中旬，國內(nèi)市場中厚板價(jià)格整體上揚(yáng)，累計(jì)漲幅約400元/噸，但是僅11月份一個(gè)月就快速回落600元/噸。您認(rèn)為造成11月份價(jià)格暴跌的原因是什么？

呂：是的，今年9月份之前幾乎所有鋼材產(chǎn)品價(jià)格均強(qiáng)勢上行，各地中厚板價(jià)格更是一反常態(tài)高于熱軋卷價(jià)格。然而，由于下游汽車、家電等行業(yè)表現(xiàn)疲軟、訂單不足，實(shí)際市場表現(xiàn)并無回暖跡象。

我認(rèn)為9月份之前的價(jià)格強(qiáng)勢上行主要是市場過度透支了華北地區(qū)采暖季限產(chǎn)的積極預(yù)期，而9月中旬之后隨著采暖季臨近、環(huán)保政策放松信號愈發(fā)明朗、市場信心消退，本就疲軟的市場如大廈傾塌般，價(jià)格快速下滑。

11月份的價(jià)格下滑也算是市場的自身調(diào)整。不過，此次價(jià)格暴跌確實(shí)是大家意料之外的。當(dāng)然，其中不乏中美貿(mào)易戰(zhàn)及宏觀經(jīng)濟(jì)低迷引發(fā)的市場消極預(yù)期。

亞洲金屬網(wǎng)：2018年市場成交已接近尾聲，您如何看待來年中厚板市場需求及價(jià)格走勢？

呂：整體來講，我認(rèn)為2019年市場不容樂觀。雖然為對沖中美貿(mào)易戰(zhàn)的消極影響，今年政府出臺(tái)了一系列基建投資刺激政策，但是對諸如汽車、家電、船舶等鋼板下游行業(yè)的刺激帶動(dòng)少之又少。截至目前，我們看不到任何關(guān)于來年鋼板下游需求會(huì)明顯釋放的跡象。另外，海外貿(mào)易保護(hù)主義再次抬頭，對我國鋼鐵產(chǎn)品出口各種抵制?！皟?nèi)憂外患”的大背景下，鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格大幅走高動(dòng)力不強(qiáng)。

亞洲金屬網(wǎng)：目前鋼鐵業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“洗牌”過程尚未結(jié)束，您認(rèn)為鋼材貿(mào)易商應(yīng)該做哪些改進(jìn)以應(yīng)對行業(yè)新常態(tài)？來年貴公司有業(yè)務(wù)拓展的計(jì)劃嗎？

呂：目前我司經(jīng)營產(chǎn)品過于單一，來年我們準(zhǔn)備增加45#中厚板、熱軋卷及螺紋鋼。當(dāng)然，還是主做鞍鋼資源。

坦白講，近兩年市場變幻莫測，我們?nèi)缏谋”＞湍媒衲陙碇v，在7、8月份的傳統(tǒng)淡季價(jià)格一路飆升，而到了所謂的“金九銀十”，價(jià)格震蕩盤整，之后跌得一塌糊涂。但是我堅(jiān)信，“重承諾、守信用”是企業(yè)立身之本。同時(shí)，企業(yè)從上至下也應(yīng)該多多關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，做到“眼觀六路，耳聽八方”，才能對后市做出準(zhǔn)確預(yù)判、趨利避害。此外，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路也是必須的，比如近兩年流行的期現(xiàn)結(jié)合就是個(gè)很好的模式。