亞洲金屬網(wǎng)：汪總，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹貴司主營業(yè)務(wù)。

汪總：您好！非常榮幸能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。賀氏作為歐洲一大金屬貿(mào)易公司，主要為鋼鐵行業(yè)及鋁行業(yè)提供多種金屬原料產(chǎn)品，其中包含金屬鎂、金屬硅、電解錳、海綿鈦、海綿鋯及金屬鉻等多種小金屬及合金產(chǎn)品。

亞洲金屬網(wǎng)：作為歐洲市場大型貿(mào)易商，貴司目前鎂錠及鎂合金年度交易量分別多少？2018年歐洲市場需求如何？截止目前來看，貴司2018年鎂產(chǎn)品成交量較去年同期有何變化？影響市場成交的主要因素有哪些？

汪總：賀氏年度鎂錠交易量為15,000噸左右；年度鎂合金訂單量為2,000噸。

總體來看，歐洲市場需求相對平穩(wěn)，但今年終端客戶采購節(jié)奏略有調(diào)整，訂單相對分散且分多次下單。作為我們來講，截止到目前為止，賀氏2018年鎂產(chǎn)品交易量較去年同期略有減少，同比跌幅在8%左右。

究其原因，第一，我們認為主要還是鎂錠價格持續(xù)走高所致，從年初至今，中國鎂錠價格上漲了近4,000元/噸，漲幅達27%。期間，國外客戶放緩采購節(jié)奏，下調(diào)庫存量。第二，當前國際經(jīng)濟形勢不佳，在整體趨勢黯淡的現(xiàn)狀下，鋁行業(yè)用戶相對保守，采購頻次增多，單次下單量減少。第三，我們業(yè)務(wù)環(huán)境艱難，市場競爭激烈。第四，因價格持續(xù)走高，中國貿(mào)易商供貨問題頻出，我們相應(yīng)減少采購量，規(guī)避市場風險。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司常規(guī)鎂錠庫存量在多少？今年是否有調(diào)整？另外，依您的了解，國外終端客戶所持庫存如何，四季度后期是否考慮增加庫存量？

汪總：常規(guī)來講，我們在鹿特丹倉庫的庫存量會在1,000噸左右，今年因價格持續(xù)高位上漲，客戶采購積極性不高，我們相應(yīng)將平均庫存量減少到800噸左右。

受12月份圣誕假期及1月份元旦假期影響，我們會在11月份加大庫存量，目前我們所持庫存量在1,800噸。作為終端客戶來講，他們也會在第四季度加大庫存量，以應(yīng)對歐洲圣誕、中國元旦及新年假期，所以 11月份歐洲市場交易量較大，成交相對活躍。

亞洲金屬網(wǎng)：今年以來，環(huán)保持續(xù)成為影響鎂市供應(yīng)的一大要因，盡管鎂市未出現(xiàn)“一刀切”現(xiàn)象，在產(chǎn)鎂廠產(chǎn)量變化不大；但嚴格的政策也成為制約多數(shù)在停工廠復(fù)產(chǎn)的瓶頸問題，您認為后期環(huán)保是否會持續(xù)制約鎂市供應(yīng)？鎂錠供應(yīng)緊俏現(xiàn)狀后期是否能得到緩解？

汪總：自2017年第四季度環(huán)保對硅鐵行業(yè)的“一刀切”致硅鐵價格暴漲，期間，鎂錠廠商成本倒掛嚴重，虧損慘重。故從2017年第四季度起山西、寧夏、內(nèi)蒙古、新疆多家鎂廠停產(chǎn)；陜西部分廠商減產(chǎn)停產(chǎn)。延續(xù)至2018年以來，盡管環(huán)保政策未再出現(xiàn)“一刀切”的情況，但受嚴格政策影響，停產(chǎn)企業(yè)難以恢復(fù)，在產(chǎn)企業(yè)擴產(chǎn)困難且環(huán)保投資數(shù)額較大，市場供應(yīng)量較去年同期明顯收緊，降幅至少在10%左右，這也是2018年以來中國鎂錠價格“一路高歌”的主要原因。

從中國政策來看，環(huán)保會是當前及今后很長時間的一個主題，盡管我們作為采購商希望這種情況能有所緩解，鎂市供應(yīng)能有增長，但短期來看，依舊困難。綜上，我認為未來幾個月內(nèi)鎂市供應(yīng)或繼續(xù)緊俏，價格難有下行空間。

亞洲金屬網(wǎng)：縱觀2018年鎂產(chǎn)品價格走勢，幾近直線上漲趨勢，貴司在此期間如何應(yīng)對市場并完成長單客戶訂單？

汪總：市場的挫折我們持續(xù)應(yīng)對，已然不是新課題，至于2018年的情況，盡管艱難，但還在可承受范圍內(nèi)。我們和終端客戶通常簽的都是月度、季度、半年期及年度訂單。供應(yīng)商在訂單執(zhí)行過程中，總體表現(xiàn)良好，有少數(shù)供應(yīng)商在執(zhí)行訂單過程中受價格持續(xù)走高影響，存在違約情況，對客戶帶來一定虧損。但好在我們有充足的資金，持續(xù)采購，保證各個價格水平都有貨源都有訂單，滾動庫存是我們這一階段應(yīng)對市場的一個方法。

亞洲金屬網(wǎng)：對于第四季度后期鎂價走勢，您作何預(yù)判？

汪總：經(jīng)歷了2017年第四季度鎂價倒掛，金屬鎂行業(yè)出現(xiàn)了關(guān)停、重組和調(diào)整。2018年，是金屬鎂行業(yè)備受考驗的一年，在嚴苛環(huán)保要求的制約下，停產(chǎn)企業(yè)復(fù)產(chǎn)困難，鎂市一改往年過剩局面，供應(yīng)持續(xù)緊俏，價格一路高歌。隨著第四季度接近尾聲。常規(guī)來看，國內(nèi)外客戶都會在這一階段加大庫存量，故鎂市訂單較多，成交尚好；同時，市場供應(yīng)難有增加，相對平穩(wěn)。綜上，此期間鎂錠價格或在2,550-2,580美元/噸到鹿特丹價，超出2,580美元/噸到鹿特丹之后，市場成交放緩。這個階段，中國鎂錠價格將集中在17,800-18,100元/噸現(xiàn)金出廠價，整體平穩(wěn)。

亞洲金屬網(wǎng)：請簡要介紹您從中國采購鎂錠周期及付款情況。另外，目前在發(fā)的貨源基本都是2019年第一季度及第二季度的訂單，從您的接單情況來看，市場需求如何？

汪總：通常來講，我們給供應(yīng)商下單后，對方需要2周時間備貨；之后，從貨源離港到鹿特丹需要6-7周時間。也就是說，從下單到貨源到鹿特丹倉庫，這中間有近9周時間。我們通常會在見提單后給供應(yīng)商付款，基本就是5個工作日的周期。付款之后，貨源7周左右到倉庫。隨后，我們根據(jù)訂單情況給客戶發(fā)貨，而終端客戶通常有60天、90天及120天的付款期，這期間是極其考慮我們資金實力及市場預(yù)判能力的。

目前在發(fā)的貨源都是明年第一季度及第二季度的訂單，考慮到供應(yīng)量短期內(nèi)難有增加，價格或維持在2,550-2,580美元/噸到鹿特丹，我們無意觀望，按單采購為主。從接單量來看，客戶對于價格高位期間下單還是很謹慎的，整體感覺明年上半年訂單量較今年上半年有6%左右減幅。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝汪總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待賀氏業(yè)務(wù)后期蒸蒸日上。

汪總：多謝！也希望亞洲金屬網(wǎng)秉持可觀、公正、及時的原則，為鎂行業(yè)提供更好的信息，助力鎂行業(yè)發(fā)展。