亞洲金屬網(wǎng)：方總，您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹貴司主營業(yè)務(wù)?

方總：包頭歐馬國際貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)范圍是鐵合金，主要是硅鐵，其他鐵合金也涉及一些。從90年代末開始從事硅鐵國際貿(mào)易，硅鐵品種比較全面和深入，包括硅鐵75%min，72%min及65%min，低鋁、高碳硅鐵、硅渣、硅球，包括不同粒度的硅鐵粉都在做。在積攢5年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)之后，覺得還是要和生產(chǎn)結(jié)合在一起，在02年開始在包頭建了硅鐵爐子，目前有2臺12,500KVA及1臺8,000KVA爐子在運(yùn)轉(zhuǎn)，年產(chǎn)能在3萬噸左右，品種齊全。

亞洲金屬網(wǎng)：方總，作為同時擁有硅鐵爐子又有A類出口證書的貿(mào)易公司，請問貴公司的具體的突出優(yōu)勢在哪里？

方總：相比貿(mào)易公司，我們在資金周轉(zhuǎn)、成本控制方面有一定優(yōu)勢。在硅鐵價格低于成本的時候，我們還有一定的承受能力，彈性較大。即使在成本倒掛的情況下，也可以為海外客戶提供穩(wěn)定的硅鐵供應(yīng)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司生產(chǎn)一噸硅鐵72%min的成本有多少？

方總： 生產(chǎn)一噸硅鐵72%min的成本大概在5,600-5,700元/噸，目前包頭正在執(zhí)行的電費(fèi)0.375元/度，電費(fèi)成本能占生產(chǎn)成本60%以上，沒有錯峰生產(chǎn)電價優(yōu)惠政策。其中原材料硅石對成本的影響也越來越大，很多內(nèi)蒙的廠家硅石都要去寧夏采購，到廠價在160-170元/噸。因?yàn)楣枋穷A(yù)付款，如果廠家資金充裕的話，硅石采購價格可以再低些。蘭炭到廠價格在1000元左右，再加上其他費(fèi)用，我認(rèn)為目前的硅鐵價格已經(jīng)非常接近成本線了，再往下降的話有些廠家就會減產(chǎn)或停產(chǎn)。

亞洲金屬網(wǎng)：已經(jīng)接近成本線，是否還會繼續(xù)下跌？如果跌至成本下以下，您的應(yīng)對策略是什么?

方總：降價肯定是有可能，供過于求，價格會跌至成本線以下，逼迫一些廠家停產(chǎn)，市場供應(yīng)量減少，價格再慢慢反彈。即使價格跌破成本線，我們也會堅(jiān)持繼續(xù)生產(chǎn)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司目前業(yè)務(wù)重點(diǎn)是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)？

方總：我們公司主要是做貿(mào)易起家，前十幾年百分之百是做國際貿(mào)易，最近四五年開始做內(nèi)貿(mào)，現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)能各占50%。以前是出口市場好，但目前是國內(nèi)市場好過國外市場。近10年國內(nèi)鋼鐵高度發(fā)展，需求已經(jīng)形成氣候，付款條件也慢慢好轉(zhuǎn)，操作簡單方便。從幾家大型硅鐵生產(chǎn)廠家來看重點(diǎn)是國內(nèi)鋼廠。另外從關(guān)稅政策來看，硅鐵作為高耗能資源型產(chǎn)品，政府2019年并沒有降低關(guān)稅。目前我們年產(chǎn)量3萬噸硅鐵，國外業(yè)務(wù)稍多一些，國內(nèi)稍少一些，幾乎各占一半。

亞洲金屬網(wǎng)：方總，您做日本市場多年，如何看待近幾年日本市場需求以及中國硅鐵出口到日本的數(shù)量變化? 能和我們分享一些和日本企業(yè)做生意的體會嗎？

方總：我們國外業(yè)務(wù)主要是在日本，20年來對日本市場比較了解。亞洲主要是日韓，且日本每年需求量能夠在30-50萬噸，日本客戶做貿(mào)易比較成熟，講究契約精神，只要簽了合同，很少出現(xiàn)收不到款的情況。日本客戶的價格較低、質(zhì)量要求嚴(yán)格，和南美及歐洲市場相比，價格是偏低的。日本需求量比較穩(wěn)定，相對鋼產(chǎn)量減了一些。但是從中國進(jìn)口的硅鐵數(shù)量變化較大，下滑，現(xiàn)在日本市場還有俄羅斯硅鐵、馬來西亞、巴西的供應(yīng)商。

亞洲金屬網(wǎng)：提到俄羅斯硅鐵，請您分享下俄羅斯硅鐵的優(yōu)劣勢？

方總：俄羅斯硅鐵整體來說是要比中國硅鐵有成本優(yōu)勢，主要是俄羅斯電價很便宜。出口日本市場的話，俄羅斯硅鐵價格要比中國硅鐵價格稍低一些，大概10-20美金/噸。 但是由于距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便，一般都要提前一兩個月甚至三個月提前訂貨，且大批量訂貨，基本上從海參崴走，不論是陸路還是海路都是長距離運(yùn)輸，做起來周期比較長，長協(xié)訂單較多，不如中國反映快捷。以前只是中國硅鐵的補(bǔ)充，現(xiàn)在慢慢地在日本份額已有半壁江山。

亞洲金屬網(wǎng)：中國政府已經(jīng)在12月底發(fā)布出口關(guān)稅官方文件，聲明2019年硅鐵出口關(guān)稅依然是20%，您怎樣解讀該政策？

方總：很多人估計(jì)2019年中國政府會往下調(diào)硅鐵出口關(guān)稅，但是政府并沒有。目前貿(mào)易走向國際，需要市場來調(diào)節(jié)價格。從自由貿(mào)易方向來看，關(guān)稅最終是要取消的，但是需要多長時間什么時候取消，要看國家政策。我個人觀點(diǎn)，只要關(guān)稅不取消，出口量上不去。

亞洲金屬網(wǎng)：請您展望2019年初硅鐵趨勢?

方總：現(xiàn)在看春節(jié)以前肯定是下跌趨勢，估計(jì)延續(xù)到2月底之前價格不會反彈，到2月后半段會平穩(wěn)一段時間。至于價格反彈時間，一個是看后面鋼鐵的價格和硅鐵供應(yīng)量是否會減少。

亞洲金屬網(wǎng)：您對貴公司未來發(fā)展期望如何？

方總：未來我們公司主要從兩方面著手，一個是國家政策2020年將停止12,500KVA及以下的爐子生產(chǎn)。為了響應(yīng)國家政策，我們正在商量建2臺大爐子擴(kuò)產(chǎn)。第二是客戶方面國內(nèi)鋼廠客戶越來越多，我們爭取成為更多鋼廠的供應(yīng)商，目前已經(jīng)有幾個固定的鋼廠采購，擴(kuò)展國內(nèi)客戶。國外客戶還要繼續(xù)維持老客戶，但是說到硅鐵出口發(fā)展，還是要看關(guān)稅政策。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝方總抽時間接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待歐馬后期蒸蒸日上。

方總：多謝！也希望亞洲金屬網(wǎng)越辦越好!