亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總接受亞洲金屬網(wǎng)專(zhuān)訪，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下貴公司。

劉總：我們公司做硅鐵生意已經(jīng)有20多年，從我父親那一代就開(kāi)始做硅鐵，我父親是從做硅鐵渣起步，原來(lái)主要做內(nèi)貿(mào)，四年前開(kāi)始做出口，現(xiàn)在除了普通硅鐵、高碳硅鐵、硅鈣、硅球之外還涉及氮化硅鐵、氮化鉻鐵、及釩氮合金類(lèi)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司硅鐵一個(gè)月的貿(mào)易量有多少？主要客戶來(lái)自哪些國(guó)家？

劉總：我們整體月硅鐵貿(mào)易量5,000噸左右，內(nèi)貿(mào)3,000噸，出口2,000噸，出口主要是日韓、南美、及東南亞方向，日本市場(chǎng)已經(jīng)有長(zhǎng)期合作的像雙日株式會(huì)社等，在日本市場(chǎng)做了2年。我們現(xiàn)在硅鐵75%min10-50mm報(bào)價(jià)在1,200美元/噸左右（2019年1月1日），很多日本的客戶不能接受，但由于采購(gòu)成本高，沒(méi)有降價(jià)空間。我們走一些特殊粒度硅鐵，像0.1-0.3mm,0.3-1.2mm,1-3mm,3-10mm，0.2-0.7mm規(guī)格都有涉及，我們做硅鐵廠家做不到的一些特殊粒度硅鐵，突出差異化優(yōu)勢(shì)。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)勝F公司加工方面的優(yōu)勢(shì)？

劉總：我們安陽(yáng)這在加工方面是有優(yōu)勢(shì)，我們從事加工已經(jīng)有20多年，根據(jù)客戶需求訂制，我們可以做一些各種目數(shù)的細(xì)粉,大廠一般的粒度塊是10-50mm或50-100mm或0-3mm?或3-10mm，但是一般大廠3-10的合格率不高，都在2-15mm，我們采購(gòu)回來(lái)進(jìn)行加工成各種不同粒度0-1 1-3 0-0.3 0.3-1.2 0.2-0.7都有，貨源主要來(lái)自西金、君正。在普貨層面大廠有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們和大廠競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)辦法和非正規(guī)渠道競(jìng)爭(zhēng)，要走差異化，突出細(xì)分，做一些大廠做不了特殊粒度、特殊含量的硅鐵。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司有內(nèi)貿(mào)現(xiàn)貨市場(chǎng)業(yè)務(wù)、同時(shí)也涉及期貨市場(chǎng)，還有出口業(yè)務(wù)。請(qǐng)問(wèn)貴公司怎么平衡三個(gè)交易市場(chǎng)？什么時(shí)機(jī)出口價(jià)格好？什么時(shí)機(jī)期貨市場(chǎng)價(jià)格好？

劉總：由于我們有大量庫(kù)存，這三個(gè)市場(chǎng)的切換對(duì)我們來(lái)說(shuō)更靈活。如果期貨市場(chǎng)高于現(xiàn)貨市場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)谄谪浬咸妆?，期貨市?chǎng)低于現(xiàn)貨時(shí)候我們做多接貨賣(mài)向鋼廠或鑄造廠。有時(shí)期貨市場(chǎng)在價(jià)格及變現(xiàn)速度方面比出口市場(chǎng)更好更快。

亞洲金屬網(wǎng)：現(xiàn)在硅鐵價(jià)格已經(jīng)讓一些硅鐵小廠停產(chǎn)，您怎么看后面硅鐵價(jià)格走勢(shì)？硅鐵大廠后期會(huì)有什么策略？大廠是否會(huì)采取繼續(xù)壓價(jià)策略？

劉總：我們?cè)?月初的時(shí)候拿到硅鐵72%min自然塊?30天承兌的價(jià)格能到5,300元/噸，?硅鐵75%min自然塊貨源主要來(lái)自青海，承兌自然塊價(jià)格在5,600元/噸。現(xiàn)在這個(gè)階段，如果大廠有庫(kù)存的話，價(jià)格漲不起來(lái)，但是大廠繼續(xù)壓價(jià)的可能性也不大，因?yàn)榇髲S也有業(yè)績(jī)要求。即使成本優(yōu)勢(shì)再明顯，也不會(huì)一味壓價(jià)，現(xiàn)在低價(jià)貨源已經(jīng)消失，逐漸有成交，后面價(jià)格走勢(shì)還要看供應(yīng)量和鋼材價(jià)格。以前大廠也打壓過(guò)小廠，但是小廠也有自身優(yōu)勢(shì)，打壓不掉。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看硅鐵各主產(chǎn)區(qū)的質(zhì)量?jī)?yōu)劣勢(shì)？

劉總：有些亞洲鑄造廠喜歡低鋁的貨源，寧夏地區(qū)鋁含量較低，但是硬度不夠，加工時(shí)出粉率高，青海產(chǎn)硅鐵硬度相對(duì)強(qiáng)一些。工人砸塊時(shí)候?qū)幭漠a(chǎn)硅鐵砸塊產(chǎn)量很高，青海產(chǎn)硅鐵工人砸塊要更費(fèi)力，這和當(dāng)時(shí)生產(chǎn)澆筑厚度有關(guān)系?，F(xiàn)在各地區(qū)廠家普通硅鐵鋁含量都不是特別穩(wěn)定。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司從事硅鐵貿(mào)易多年，有沒(méi)有想過(guò)自己租或建爐子工貿(mào)結(jié)合？

劉總：青海很多家硅鐵廠建廠或生產(chǎn)時(shí)我們都有墊資低價(jià)拿貨，搞生產(chǎn)也不容易，目前不考慮自己生產(chǎn)。

亞洲金屬網(wǎng)：除了硅鐵，貴公司還涉及其他那些產(chǎn)品，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹？

劉總：高碳硅?65-15 68-18，硅含量65以上，碳含量15以上,?主要用于高碳鋼企業(yè)，占我們業(yè)務(wù)比近30%。很多日本企業(yè)都在用我們的高碳硅產(chǎn)品，我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)口碑比較好。但是韓國(guó)市場(chǎng)，由于同行之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前高碳硅到韓國(guó)的到岸價(jià)已經(jīng)低于成本價(jià)，我們已經(jīng)放棄。你的貨質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題，日本客戶在使用時(shí)會(huì)算吸收率，算出來(lái)結(jié)果一目了然;?韓國(guó)的客戶則偏重看價(jià)格。另外我們還有一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，前面也說(shuō)到就是氮化物，包括氮化硅鐵、氮化鉻鐵、釩氮合金類(lèi)，硅鈣等。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看2019年中國(guó)硅鐵國(guó)內(nèi)國(guó)外行情？

劉總：2019年全球鋼鐵形勢(shì)預(yù)計(jì)會(huì)較差，我認(rèn)為硅鐵出口行情上半年也不會(huì)好。據(jù)我了解，現(xiàn)在很多硅鐵廠還在申請(qǐng)批建大爐子，一直在計(jì)劃新產(chǎn)能，我認(rèn)為2019年會(huì)供應(yīng)過(guò)剩。我估計(jì)很多硅鐵廠家還得會(huì)停產(chǎn)，被市場(chǎng)淘汰，慢慢會(huì)集中到大廠。對(duì)于外貿(mào)，今年政府沒(méi)有降低關(guān)稅，我認(rèn)為還是正規(guī)渠道硅鐵和非正規(guī)渠道硅鐵并行狀態(tài)，但也不是說(shuō)正規(guī)渠道一點(diǎn)生存空間都沒(méi)有。

亞洲金屬網(wǎng)：2019年你對(duì)貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展的展望？

劉總：我們還是結(jié)合大行情，腳踏實(shí)地的走好每一步。時(shí)間久了，客戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)哪家公司產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴，哪家公司服務(wù)值得信賴，積攢口碑和客戶，把有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品多元化，增強(qiáng)客戶的粘性，沉淀出優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。我們會(huì)加大外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展力度，經(jīng)常性參加展會(huì)，今年展會(huì)第一站是德國(guó)。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總百忙之中接受亞洲金屬網(wǎng)專(zhuān)訪，祝鑫鑫硅業(yè)蒸蒸日上！

劉總：謝謝亞洲金屬網(wǎng)，祝越辦越好！