亞洲金屬網(wǎng)：劉總，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹貴司主營業(yè)務(wù)。

劉總：山西八達(dá)鎂業(yè)有限公司是加拿大鎂瑞丁的直營子公司，隸屬萬豐奧特控股集團(tuán)，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉足汽車部件、智能機(jī)器人、新材料、金融投資、通用航空等領(lǐng)域，在美國、加拿大、英國、捷克、印度、墨西哥等國家設(shè)有7個生產(chǎn)基地和5家研發(fā)中心，名列中國民營企業(yè)?500強，屬于全球鎂合金制造應(yīng)用的領(lǐng)跑者，年應(yīng)用鎂合金有望實現(xiàn)10萬噸，是通用、福特、大眾、寶馬、路虎、特斯拉等汽車一線品牌的認(rèn)證供應(yīng)商；八達(dá)鎂業(yè)作為中國金屬鎂行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，是中國金屬鎂行業(yè)單塊區(qū)域最大的生產(chǎn)工廠之一，員工超過1,000余人，年產(chǎn)鎂錠超過35,000噸，鎂合金25,000噸；也是目前中國少有的集礦石開采、破碎、物流配送、金屬鎂冶煉、合金生產(chǎn)回收一體化的金屬鎂生產(chǎn)企業(yè)。

亞洲金屬網(wǎng)：自2008年以后，憑借焦?fàn)t煤氣循環(huán)生產(chǎn)工藝中明顯的成本優(yōu)勢，陜西地區(qū)鎂錠產(chǎn)量占比逐年提高，作為老牌山西鎂廠，貴司能在如此激烈的價格競爭中穩(wěn)定生產(chǎn)且持續(xù)保持低庫存的優(yōu)勢是什么？

劉總：我們擁有從事金屬鎂冶煉與管理十幾年經(jīng)驗的專業(yè)隊伍，我們對皮江法煉鎂的技術(shù)提升和生產(chǎn)成本的控制有著自身的技術(shù)成果與經(jīng)驗，尤其對硅鋁錳鐵雜質(zhì)元素的控制處于行業(yè)領(lǐng)先水平。我們在鎂錠的質(zhì)量分類是中國鎂行業(yè)最細(xì)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，我們按照不同的客戶要求進(jìn)行質(zhì)量分類，真正滿足客戶的個性化質(zhì)量需求。差異化發(fā)展是我們的競爭優(yōu)勢，以質(zhì)取勝是我們保持低庫存的法寶。

亞洲金屬網(wǎng)：自8月底開始，中國鎂錠價格持續(xù)下滑，近期延續(xù)下行之態(tài)，您認(rèn)為本輪價格下跌主要原因是什么？

劉總：進(jìn)入2019年以后，貿(mào)易保護(hù)嚴(yán)重割裂了市場消費與需求，高科技類的產(chǎn)品出口受到了很大的沖擊與消費限制，鎂產(chǎn)品的應(yīng)用與消耗嚴(yán)重萎縮；以3C產(chǎn)品與汽車領(lǐng)域為代表的鎂合金應(yīng)用前沿都出現(xiàn)了20%-30%的用量下滑；加上房地產(chǎn)行業(yè)的降溫，鋼鐵行業(yè)面臨整合與消費需求下降，多重因素疊加，鎂的應(yīng)用量大幅下滑是造成市場頹勢最主要的原因。

亞洲金屬網(wǎng)：中國70周年大慶在即，部分區(qū)域環(huán)保要求加嚴(yán)，您認(rèn)為相關(guān)要求是否會影響到鎂廠生產(chǎn)？又將如何影響？

劉總：正如您所提及，70年大慶在即，部分區(qū)域環(huán)保要求持續(xù)加碼，環(huán)保的壓力與強度前所未有，在一定程度上疊加了更多的人力、物力與財力成本，嚴(yán)重占壓了企業(yè)的運營資金投入，我想這個影響是一個行業(yè)性的影響，對于每一個金屬鎂生產(chǎn)企業(yè)來講都是一場考驗與挑戰(zhàn)，公司的生產(chǎn)與運營必須服從當(dāng)前環(huán)保的總體要求，否則就是以卵擊石，朝不保夕。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司內(nèi)外銷如何分配？您如何看待第四季度國內(nèi)下游海綿鈦、鋁合金及壓鑄行業(yè)對于鎂產(chǎn)品的需求情況？

劉總：我司的經(jīng)營目標(biāo)致力于為全球用鎂客戶提供最為專業(yè)的金屬鎂及鎂合金產(chǎn)品與品質(zhì)服務(wù)，我們成立了山西言必信鎂業(yè)有限公司，實現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分、客戶細(xì)分、國外國內(nèi)區(qū)域細(xì)分，我們憑借豐富的進(jìn)出口和國內(nèi)營銷經(jīng)驗，以客戶需求為導(dǎo)向，實現(xiàn)出口與內(nèi)銷市場份額的調(diào)節(jié)，不斷提升客戶的滿意度與企業(yè)的品牌影響力。

2019年是海綿鈦蒸蒸日上的一年，市場規(guī)模與應(yīng)用盛況空前，市場價格逐月遞增，企業(yè)盈利盆滿缽滿，海綿鈦對金屬鎂的需求一枝獨秀，穩(wěn)步增長；但鋁合金與壓鑄領(lǐng)域就不那么樂觀了，受汽車消費數(shù)據(jù)下滑的影響，成為拖累市場消費的根源，短期難以改觀。

亞洲金屬網(wǎng)：進(jìn)入2019年第四季度，您認(rèn)為鎂錠供求情況將處于如何態(tài)勢？價格將怎樣波動？作為生產(chǎn)企業(yè)，您將如何應(yīng)對市場挑戰(zhàn)？

劉總：進(jìn)入2019年四季度，鎂錠行業(yè)的走勢將與冬天同步，而且今年的“寒冷”將超過往年，一方面市場應(yīng)用量下滑，另一方面部分工廠仍在擴(kuò)產(chǎn)，第三方面金屬鎂企業(yè)2019年沒有什么盈利貢獻(xiàn)，抗風(fēng)險能力較弱，面對上述多重因素疊加，這種“寒冷”讓人難以承受，又必須堅強面對，唯一有效的解決方式只有節(jié)能降耗拼成本，嚴(yán)格工藝抓質(zhì)量。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我所知，目前在使用豎罐的生產(chǎn)企業(yè)中，除去云海、騰翔及新田外，貴司是豎罐應(yīng)用多年的成熟廠商，請簡要介紹豎罐和當(dāng)前傳統(tǒng)還原罐的區(qū)別和優(yōu)勢？您認(rèn)為后期此種設(shè)備是否會成為鎂企集中應(yīng)用的“新寵”？

劉總：對于豎罐的生產(chǎn)，最大的優(yōu)勢就是解決了鎂行業(yè)中人力資源的發(fā)展瓶頸，但是也會帶來很多意想不到的新的問題，比如中心罐的使用問題，料球的重力強度問題等等，所以現(xiàn)階段豎罐仍有很多問題需要解決，投資是最簡單的問題，管理團(tuán)隊與缺陷問題的解決才是豎罐目前面臨的最大困難，雖然面臨諸多困難，但豎罐的普及仍是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。

亞洲金屬網(wǎng)：作為生產(chǎn)企業(yè)而言，資金的安全性是至關(guān)重要的，進(jìn)入2019年以后，部分銀行承兌匯票貼現(xiàn)受限，面臨此種情況，貴司是如何協(xié)調(diào)處理的？

劉總：2019年是金融風(fēng)險的暴露之年，包商銀行的托管大幅拉開了承兌匯票的風(fēng)險敞口，已經(jīng)有近百家銀行的承兌匯票上了黑名單，給本來就頹勢的金屬鎂市場雪上加霜，流通支付受限，無形中占壓公司運營資金；對于上述問題，只能嚴(yán)格承兌收付，加強資金風(fēng)險管控，保障公司運營安全。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待八達(dá)業(yè)務(wù)后期蒸蒸日上。

劉總：也感謝亞洲金屬網(wǎng)給與我們這次專訪的機(jī)會，希望亞洲金屬網(wǎng)金屬鎂欄目越辦越好！