亞洲金屬網(wǎng)：苗總您好，感謝接受亞洲金屬網(wǎng)專訪，請簡要介紹一下您的職責(zé)和貴公司業(yè)務(wù)情況。

苗總：我主要負(fù)責(zé)公司釩原料采購和釩產(chǎn)品銷售。我們公司前身是新疆烏魯木齊思碩淵鐵合金，該公司主營釩產(chǎn)品貿(mào)易，于2011年1月注冊成立新疆眾豪釩業(yè)科技有限公司，主要生產(chǎn)釩氮合金和氮化釩。廠房于2011年5月動工建設(shè)，2012年建成投產(chǎn)，2012年11月開始進(jìn)入正式生產(chǎn)經(jīng)營期。釩氮合金設(shè)計(jì)年產(chǎn)能3,600噸。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司總共有幾條釩氮合金生產(chǎn)線，實(shí)際產(chǎn)量處于什么狀態(tài)？

苗總：我們共規(guī)劃了4條釩氮合金生產(chǎn)線，目前在生產(chǎn)的共有2條線，合計(jì)產(chǎn)能120噸/月，基本處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)；另外2條合計(jì)產(chǎn)能240噸/月，預(yù)計(jì)于明年下半年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。二期項(xiàng)目正在建設(shè)，目前廠房已經(jīng)起來了，設(shè)備也已引入。待項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，產(chǎn)能將達(dá)到360噸/月。

亞洲金屬網(wǎng)：請簡要介紹一下貴公司的市場銷售和原材料采購情況。

苗總：我們公司的產(chǎn)品銷售目前已建立了4個銷售網(wǎng)點(diǎn)，以西北地區(qū)為主，輻射華北、華南、西南地區(qū)，針對國有大型鋼鐵集團(tuán)為主，釩氮合金產(chǎn)品50%直供鋼廠、50%供給經(jīng)銷商。在市場行情緊俏的時候，我們也會通過代加工或外采的方式增加供給。現(xiàn)在全疆所有鋼廠都是我們客戶，全疆鋼廠加起來一個月釩氮合金需求量在300-350噸之間，剩下的缺口由內(nèi)地其他釩氮合金企業(yè)供應(yīng)，相對于釩氮合金單價來說，運(yùn)費(fèi)就不算什么了。我們的大客戶之一是新疆八一鋼鐵，我們每個月都會直供他們50%的需求量，采用內(nèi)部協(xié)議價進(jìn)行結(jié)算。

在原料采購方面，我們跟國內(nèi)大型片釩企業(yè)簽訂有供貨協(xié)議，也會從貿(mào)易商手里買。大廠也不是一直都有貨，都得排單，基本都是哪里有貨了從哪里采。目前我們的產(chǎn)品都是預(yù)售模式，對原料需求旺盛，原材料每個月至少要采購150-180噸，這么多的量不容易一下子全買到的，都是一車一車進(jìn)，我們基本2-3天就得買一車。每月20號之前，所有原料都必須進(jìn)來。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司是否有擴(kuò)張釩全產(chǎn)業(yè)鏈的計(jì)劃？

苗總：我們目前正在拓展氮化釩市場，這種產(chǎn)品的釩含量一般在40-50%，氮含量在5-6%。如果釩氮合金價格能起來并且維持在高位的話，氮化釩可以替代一部分釩氮合金。等二期項(xiàng)目投產(chǎn)后，原料會更穩(wěn)定一點(diǎn)，但我們不想向煉鋼爐料方面拓展，我們更希望能向高端一點(diǎn)的市場延伸，主要是高純釩、釩儲能方面。目前這方面市場對我們來說還處于初步研究階段。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待釩氮合金行業(yè)普遍低庫存的問題？

苗總：我們的釩氮合金一般不留庫存，通常都是月底前就把下個月的訂單都訂完了，通過統(tǒng)籌經(jīng)營，保證生產(chǎn)窯爐的連續(xù)、穩(wěn)定、滿負(fù)荷運(yùn)行。所有采購都需要進(jìn)行排單。在行情穩(wěn)定的時候，我們沒有必要刻意留庫存，行情漲的時候，我們會適當(dāng)留一點(diǎn)，但最多20噸。釩氮合金生產(chǎn)窯開啟后是不能停的，業(yè)內(nèi)一般都是期貨銷售模式，因此現(xiàn)貨庫存低是行業(yè)常態(tài)。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待當(dāng)前釩氮合金成本高的問題？您認(rèn)為釩氮合金合理價格是多少?

苗總：釩氮合金的成本跟片釩價格直接掛鉤，現(xiàn)在片釩價格基本穩(wěn)定在13萬元/噸上下。不過我們是陸續(xù)采購的，按照權(quán)重進(jìn)行平均話，可以保證不虧損。如果只看單筆采購的話，因?yàn)槌杀镜箳?，是沒辦法做的。

就現(xiàn)狀來看，我認(rèn)為釩氮合金價格是偏低的。由于釩和鈮的替代關(guān)系，通常來說，釩氮合金需求量和價格都略高于鈮鐵才是合理的。但現(xiàn)在釩氮合金價格低于鈮鐵，我認(rèn)為釩氮合金價格超過鈮鐵1-2萬元/噸，鋼廠是可以順利接受的，再高就不行了。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待國內(nèi)原材料供應(yīng)偏緊的態(tài)勢？貴司是否會考慮從國外進(jìn)口原材料？

苗總：國內(nèi)片釩供應(yīng)一直都比較緊張，這也是為什么價格相對于釩氮合金來說居高不下的主要原因。沒有一家片釩供應(yīng)商能完全控制市場，最終都得以鋼廠招標(biāo)為準(zhǔn)。從壟斷程度來看，片釩資源富集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有鈮鐵集中。

我們也想過從國外進(jìn)口原材料，但進(jìn)口操作有一定難度，而且進(jìn)口片釩價格如果考慮關(guān)稅、增值稅、匯率等問題后，到廠價并不比國內(nèi)便宜。即便是采用長協(xié)進(jìn)口模式，也必須要比國內(nèi)售價有競爭力才行。我們還是比較傾向于從國內(nèi)采購原材料，當(dāng)我們的二期項(xiàng)目投產(chǎn)后，就必須要自己解決原材料供應(yīng)的問題了。實(shí)際上我們已經(jīng)跟有資源的公司在合作了，對方正在西北地區(qū)建設(shè)五氧化二釩生產(chǎn)廠，設(shè)計(jì)片釩年產(chǎn)能3,000噸，我們同步建設(shè)了釩氮合金二期生產(chǎn)線。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待螺紋鋼新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況

苗總：螺紋鋼新標(biāo)準(zhǔn)并沒有落空，國家規(guī)定的螺紋鋼新標(biāo)準(zhǔn)對釩添加劑沒有過多要求，只要鋼的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)即可。鋼廠在生產(chǎn)過程中，如果鋼筋強(qiáng)度達(dá)到450-500兆帕，就必須添加釩氮合金；如果鋼筋強(qiáng)度達(dá)到300-350兆帕，就可以用鈮鐵進(jìn)行替代，也能達(dá)到跟添加釩一樣的效果。新標(biāo)準(zhǔn)從2018年11月落地后，鋼廠都積極進(jìn)行了鋼筋升級，但是達(dá)標(biāo)后，國家并沒有割尾巴，300-350兆帕的鋼筋還能繼續(xù)生產(chǎn)。如果把這方面都砍掉，比如說必須達(dá)到450兆帕以上，那釩的需求和價格就都推上去了。需求前景樂觀也是我們擴(kuò)產(chǎn)的動力。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待四季度釩市場走勢？

苗總：四季度釩產(chǎn)品市場目前還不好預(yù)測，但五氧化二釩價格跌到13萬/噸以內(nèi)阻力比較大，原因是供應(yīng)并非敞開且足夠的，原材料采購持續(xù)偏緊，國際五氧化二釩資源也因?yàn)閮r格高進(jìn)不來。我認(rèn)為四季度鋼廠招標(biāo)釩氮合金能突破20萬元/噸標(biāo)桿線，如果能回升至21萬元/噸最佳。釩價具體走勢還得看下游螺紋鋼市場發(fā)展情況，螺紋鋼的需求和價格會直接影響釩價走向。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您的觀點(diǎn)分享！

苗總：感謝亞洲金屬網(wǎng)所提供的專業(yè)平臺，祝網(wǎng)站影響力蒸蒸日上，讓我們攜手共進(jìn)。