亞洲金屬網(wǎng)：羅總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經(jīng)營規(guī)模和主營產(chǎn)品。

羅總：好的。我公司主要從事熱軋卷板、中厚板、冷軋卷板及鍍鋅卷板等扁平材產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，年交易量在10萬噸左右。同時，我們也為固定合作客戶提供建筑鋼材及配套設(shè)備的服務(wù)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司主要跟哪些國內(nèi)鋼廠合作？資源主要出口到哪里？客戶群體都有哪些？

羅總：我公司同首鋼、唐鋼、本鋼、萊鋼、濟(jì)鋼、南鋼及新鋼等主流國營鋼企及天津、山東周邊的民營鋼企均有合作。

我們緊隨國家“一帶一路”政策指引，資源發(fā)往東南亞、南亞、中東、南美及東歐等53個國家和地區(qū)。

我們集團(tuán)擁有天津潤方鋼材加工配送有限公司、天津市潤飛鋼材加工有限公司及泰達(dá)工業(yè)園區(qū)的冷軋、熱軋加工中心等4個加工中心，資源以直發(fā)終端為主。

亞洲金屬網(wǎng)：目前海外客戶采購意愿如何？

羅總：今年大部分海外市場需求穩(wěn)定，部分國家及地區(qū)，如中東，因政治不穩(wěn)定，鋼材需求略有縮水。同時，部分國家經(jīng)歷“大選年”，大選之前工程擱置，之后隨著新政策出臺，工程緊鑼密鼓重啟，對沖大選之前的需求萎縮。部分地區(qū)也存在美元緊俏、購買力下降的情況。

亞洲金屬網(wǎng)：自7月下旬以來，伴隨著內(nèi)貿(mào)價格走低，熱軋卷出口價格持續(xù)下行，累計(jì)降幅達(dá)9%。您認(rèn)為導(dǎo)致此番價格暴跌的原因是什么？

羅總：是的，近兩個月以來熱軋卷出口價格連續(xù)走低近50美元/噸。我覺得可以從以下三個方面分析其原因。

一是供應(yīng)居高不下。今年7、8月份我國鋼材產(chǎn)量均破億，較去年同期增長近10%。

二是需求萎縮。房地產(chǎn)、基建增速放緩，而汽車及家電等產(chǎn)銷量則持續(xù)下滑。

三是外圍突發(fā)利空事件。中美貿(mào)易戰(zhàn)升級，大大削弱國內(nèi)市場參與者對后市信心，導(dǎo)致價格在短期內(nèi)階梯式下行。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我所知，近期諸如本鋼、沙鋼、鞍鋼、武鋼及新鋼等主流熱軋卷鋼企均公布9、10月份產(chǎn)線檢修計(jì)劃。而且，鋼廠方面也有意通過增加出口占比以緩解國內(nèi)銷售壓力。對此，您如何看待？請就四季度熱軋卷出口價格走勢談?wù)勀目捶ā?/h4>

羅總：是的，近期鋼企密集發(fā)布后期減產(chǎn)計(jì)劃，但是目前來看，無論是對內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)市場，提振作用更多是在短期層面，且幅度有限。我個人認(rèn)為年內(nèi)熱軋卷出口價格將穩(wěn)中下行，預(yù)計(jì)進(jìn)入四季度后降幅在20-30美元/噸。

一方面，國外新增產(chǎn)能增多，導(dǎo)致我國出口競爭加劇。一帶一路各國每年都有長材新產(chǎn)能出現(xiàn)，且東南亞，南亞等區(qū)域在未來3-5年也有新增板材產(chǎn)能。

另一方面，諸如俄羅斯、烏克蘭及印度等國家價格接連下滑，勢必拉低我國出口價格。

再有，人民幣貶值，也使得我國鋼板材出口價格應(yīng)聲下跌。

亞洲金屬網(wǎng)：目前貴公司遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您的優(yōu)勢在哪里？

羅總：作為優(yōu)質(zhì)鋼鐵出口服務(wù)商，目前我公司面臨的最大問題是融資難。近兩年銀行對鋼鐵企業(yè)放貸收緊，掣肘我們新業(yè)務(wù)推進(jìn)。

我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面。

一、我司遵循嚴(yán)格的商業(yè)規(guī)范。我們恪守“重信譽(yù)、講承諾”的商業(yè)準(zhǔn)則，保證貨物品質(zhì)，且嚴(yán)格按照合同簽訂時間交貨。

二、我司具有服務(wù)鋼材終端用戶的專業(yè)度。由于是板材加工中心起家，對終端用戶的服務(wù)意識較強(qiáng)，能夠從多方面滿足國際客戶需求。

三、我司出口團(tuán)隊(duì)配置齊備，經(jīng)驗(yàn)豐富。我團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定性較好，核心業(yè)務(wù)人員具有5-15年的鋼鐵出口經(jīng)驗(yàn)，外語水平優(yōu)秀，解決問題能力強(qiáng)。且有10年以上鋼鐵出口經(jīng)驗(yàn)的單證操作人員，能夠滿足客戶不同的付款方式，進(jìn)口清關(guān)等細(xì)節(jié)要求。

亞洲金屬網(wǎng)：海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年8月份我國共計(jì)出口鋼材500.6萬噸，環(huán)比減少56.4萬噸，降幅10.1%；同比減少86.9萬噸，降幅達(dá)14.8%。外貿(mào)企業(yè)可謂步履維艱。為應(yīng)對當(dāng)前出口困境，貴公司有何拓展計(jì)劃？進(jìn)展如何？

羅總：其實(shí)，雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，但是我司出口量卻是逐年攀升的。究其原因，主要在于我司注重售后服務(wù)，和客戶保持良性溝通，通過客戶“口耳相傳”做出品牌效應(yīng)。

目前我司還是以鋼鐵國際貿(mào)易為主營業(yè)務(wù)，做到維系好現(xiàn)有客戶的同時，挖掘潛在客戶。

亞洲金屬網(wǎng)：謝謝羅總的精彩分享，預(yù)祝潤飛蒸蒸日上！