亞洲金屬網(wǎng)：尉遲先生，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹貴司主營業(yè)務(wù)以及您本人的從業(yè)經(jīng)歷。

尉遲先生：首先十分感謝亞洲金屬網(wǎng)的邀請，如上介紹，WING是一家致力于包涵稀有金屬材料的綜合性商社，在金屬鎵的行業(yè)里，占據(jù)日本市場最大占有率，并且布局金屬鎵的全方位附加值材料，走在鎵行業(yè)下游產(chǎn)品的前端。

我本人成長在中鋁山西鋁廠，從小因父親的關(guān)系就接觸了解金屬鎵，畢業(yè)以后進入WING，在珠海方源的支持與幫助下正式在日本市場推廣金屬鎵。在鎵的高點進入行業(yè)，經(jīng)歷了市況一路下滑，市場清洗，泛亞問題，環(huán)保治理等等負(fù)面的環(huán)境，在逆境里站穩(wěn)腳跟慢慢深入。后來在廣東先導(dǎo)集團及日本客戶的支持下，開始繼續(xù)深化，全面展開與鎵相關(guān)的產(chǎn)品銷售。

亞洲金屬網(wǎng)：日本是金屬鎵主要消費國之一，尉遲先生可否就日本金屬鎵消費產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀做簡單介紹。

尉遲先生：日本作為金屬鎵的主要消費國之一，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及分類與國際大體相似，但是因為一些初始產(chǎn)品產(chǎn)線流失以及一些新興行業(yè)的興起，日本的產(chǎn)業(yè)格局還是稍微有所不同。日本整體市場按照純度來分類，我們通常分為高純度用途（6N及6N以上）與低純度用途（6N以下）。

高純度用途主要用于化合物半導(dǎo)體材料，外延（HVPE MBE）、高純摻雜材料及超導(dǎo)材料。其中化合物半導(dǎo)體占得份額最高，代表性的材料為砷化鎵、磷化鎵、氮化鎵及氧化鎵晶片材料。單砷化鎵材料一項在日本鼎盛時期，每年的用量大概要超過100噸（包含回收）。

但是近年，中國砷化鎵企業(yè)的興起及市場占有的提高，日本幾大家都在減產(chǎn)，甚至有企業(yè)完全關(guān)停，所以這一項對于鎵用量就是一個大的沖擊。好在第三代寬禁帶半導(dǎo)體的興起與應(yīng)用，氮化鎵及氧化鎵的市場在逐步擴大，另外VCSEL市場的上升導(dǎo)致高端砷化鎵市場的回升，以緩和了這一項的沖擊。大致這幾年可以維持在80噸左右（包含回收）。

低純度用途主要是釹鐵硼磁材添加、CIGS太陽電池、TMGa特種氣體、氧化鎵螢光體及IGZO等。其中磁材及TMGa行業(yè)變化幅度不是太大，CIGS、IGZO等新興材料的努力把這項用鎵量稍為帶起來一些。大致這幾年可以維持在70噸左右（包含回收）。

綜上所述日本整體市場這幾年比較穩(wěn)定在年需150噸的水平線上。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司金屬鎵在日本市場業(yè)務(wù)開展十分成功的優(yōu)勢有哪些？

尉遲先生：WING開展優(yōu)勢主要是跟三家最大的終端客戶有長期的合作項目，在日本這個還是很重視商社文化的傳統(tǒng)國度，海外廠家很難直接去跟終端客戶去進行對接。在供應(yīng)商及終端客戶之間需要我們商社這樣的橋梁來進行連結(jié)及溝通。價格方面日本整體市場反應(yīng)稍為愚鈍一些，無法單靠價格來去搶市場，能靠價格搶到的市場也只是一時的無法長期合作的市場。另外在質(zhì)量保證方面，有任何問題，我們可以隨時對應(yīng)退貨或是換貨的操作，不會給客戶帶來任何排產(chǎn)方面的不便。所以總體來說，就是在這個特殊環(huán)境中穩(wěn)中求勝。

亞洲金屬網(wǎng)：中國是金屬鎵生產(chǎn)大國，日本每年進口來自于中國的金屬鎵占比有多少？

尉遲先生：關(guān)于進出口數(shù)據(jù)，一直以來是一個模糊的數(shù)據(jù)，每年我們的統(tǒng)計與日本海關(guān)數(shù)據(jù)及中國海關(guān)數(shù)據(jù)的對比都有很大的出入。按照日本統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，每年從中國進口金屬鎵大概在70噸左右。但是按照日本統(tǒng)計方式，這里面包含含鎵產(chǎn)品以及回收產(chǎn)品。根據(jù)我們統(tǒng)計調(diào)查，這里面的4N鎵大概是30噸-35噸之間。按照比例來說，日本總進口量占總用量的大概60%，從中國進口量占總進口量的80%，由此可得出從中國進口量占據(jù)日本總用量的45%左右。

亞洲金屬網(wǎng)：2019年金屬鎵價格在一季度持續(xù)下滑，二季度至三季度雖然價格保持堅挺，但是成交卻不活躍，尉遲先生認(rèn)為過去的三個季度造成價格這種價格走勢的原因是什么？

尉遲先生：我們認(rèn)為，首先價格下滑還是跟整體市場供需平衡有關(guān)系，今年度的大環(huán)境不是太好，半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展又到了一個小低潮，同時又遇上中美貿(mào)易戰(zhàn)及日韓貿(mào)易戰(zhàn)。在終端市場方面明顯感覺到市場疲軟，砷化鎵市場雖有新的用途開始展露頭角，但是還是敵不過砷化鎵原始行業(yè)的低迷。另外高端LED的市場疲憊，又導(dǎo)致氣體材料及相對應(yīng)粉體材料的低迷。所以即使在環(huán)保壓力及中國鋁土礦進口占比增加導(dǎo)致金屬鎵供應(yīng)量減少的情況下，也沒有造成太大的供需平衡損壞。同時也就造成了您提到的價格雖然堅挺，但是成交卻不是很活躍。

亞洲金屬網(wǎng)：2019年四季度日本市場對泛亞金屬鎵的庫存處理十分關(guān)注，據(jù)亞洲金屬網(wǎng)所知，據(jù)亞洲金屬網(wǎng)所知，泛亞191.246噸金屬鎵于10月28號以904元/公斤的拍賣單價成功拍出。尉遲先生認(rèn)為這一輪拍賣會影響到日本市場對中國金屬鎵的進口嗎？

尉遲先生：全行業(yè)都矚目的泛亞問題總算進行到了最后的處理階段，首先對于整個行業(yè)是一個利好的結(jié)局。這次將191噸鎵直接進行拍賣，我個人認(rèn)為這個價格對市場的沖擊不會是太大的。

首先不論這個價格是否含稅，這個價格帶并不是完全脫離市場行情的驚人價格，不像金屬銦一樣，191噸是現(xiàn)階段全世界年總用量的一半左右，所以即使流入市場，對市場的影響也不會是長久的，反而緩解了現(xiàn)階段稍有的供給不足的狀況。流入市場后，可能會把供需平衡打破，但是也只是從稍微的供給不足，變?yōu)橐粫r的供給過度，以現(xiàn)在市場的情況，不到一年的時間應(yīng)該是可以消化掉的。

另外平時和貴司的交流中，貴司提到了一個“泛亞陰影”的概念。這幾年金屬鎵的行業(yè)確實不是一個正常的市場經(jīng)濟變化。在每次發(fā)生供給面或是需要面變化的時候，都有一個泛亞陰影在籠罩著，無論市場走高走低，大家心里都有一個結(jié)，都知道有一顆無形的定時炸彈在等著我們。所以這次泛亞產(chǎn)品拍賣后，泛亞陰影被去除，金屬鎵行業(yè)可能會真正回到一個自由，不受約束的正常的市場經(jīng)濟環(huán)境中。

所以我們認(rèn)為這點會是一個轉(zhuǎn)折點，讓行業(yè)回歸自由，迎接新的光明。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司未來一至三年有什么新的項目嗎？

尉遲先生：WING未來的一到三年還是會繼續(xù)增加精力用在半導(dǎo)體化合物的事業(yè)上，繼續(xù)鞏固砷化鎵的市場的同時，更多的會關(guān)注及投入在氮化鎵及氧化鎵晶片的領(lǐng)域。

我們堅信下一代半導(dǎo)體化合物的廣泛應(yīng)用會在五年之內(nèi)實現(xiàn)，也期待著屆時會對金屬鎵的市場再一次的進行有利的刺激。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝尉遲先生接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待在2020年3月12-13日由亞洲金屬網(wǎng)主辦的第十三屆國際銦鉍鍺鎵論壇的會場上見到尉遲先生。

尉遲先生：再次感謝貴司的邀請，我也很期待貴司舉辦的每年一度的國際論壇，同時也期待著屆時與您在會場上交流學(xué)習(xí)。