亞洲金屬網(wǎng)：蔡總您好，感謝貴司接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請您簡要介紹一下貴司的經(jīng)營業(yè)務(wù)和您本人的從業(yè)經(jīng)歷。

蔡總：你好，非常感謝亞洲金屬網(wǎng)給我這個(gè)機(jī)會，可以來展示我們公司的風(fēng)采，在這里表示衷心的感謝！非常感謝亞洲金屬網(wǎng)一直支持我們公司的成長！

武漢鑫融新材料有限公司主要經(jīng)營超高純稀散金屬材料，如碲銦鍺鎵鉍銻等。目前產(chǎn)品有金屬單質(zhì)，氧化物和化合物我們都在涉及。

我本人是武漢理工大學(xué)畢業(yè)的，主修經(jīng)濟(jì)。從大2開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)?？赡茉诖髮W(xué)期間，自己參加各自社團(tuán)的緣故吧，在我內(nèi)心就開始種下要自己創(chuàng)業(yè)的想法。所以，從大學(xué)畢業(yè)那天開始就一直在創(chuàng)業(yè)的路上，合伙創(chuàng)辦了3個(gè)公司，直到今天我們還在艱苦創(chuàng)業(yè)的路上。今天，我們背靠武漢理工大學(xué)國家復(fù)合重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，團(tuán)隊(duì)成員來自這里，大家抱著“開拓進(jìn)取，興材強(qiáng)國”的信念，一定會把超高純半導(dǎo)體材料做大做強(qiáng)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司主營產(chǎn)品包括哪些？主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？

蔡總：我們目前主要生產(chǎn)產(chǎn)品系列有：碲系列，銦系列，鎵系列，鍺系列，銻系列，鉍系列等。不同的產(chǎn)品系列，不同的純度，應(yīng)用領(lǐng)域也完全不一樣。我們目前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于紅外探測器，激光制導(dǎo)，光纖通訊，5G，石油催化劑，新能源汽車，液晶顯示器等領(lǐng)域，門類多，用途比較廣泛。

亞洲金屬網(wǎng)：回顧過去三年，當(dāng)前金屬鍺價(jià)格處于歷史低位，蔡總認(rèn)為核心原因是什么？何時(shí)會迎來價(jià)格的反彈。

蔡總：關(guān)于金屬鍺價(jià)格這個(gè)問題，我談下自己的感受。因?yàn)樽约喝胄袝r(shí)間比較短，沒有經(jīng)歷太多的金屬鍺漲跌的經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)歷2015-2016年和2018-2019年這兩次金屬鍺的下跌和上漲。這兩次金屬鍺的價(jià)格下跌和上漲原因是根本上的不一樣。如果單純的價(jià)格對比，是沒有可比性的，你要結(jié)合當(dāng)時(shí)的歷史環(huán)境和條件來，把這個(gè)金屬鍺價(jià)格放到那個(gè)時(shí)候看才有意義。

如果單純看2018-2020年這次金屬鍺的價(jià)格下跌，我認(rèn)為有幾個(gè)原因：

1.全球經(jīng)濟(jì)不景氣和中美貿(mào)易大戰(zhàn)，一定程度上影響了金屬鍺的出口，這就需要企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)金屬鍺企業(yè)庫存增加，去庫存，降價(jià)銷售是快速增加收入的辦法，這就帶動金屬鍺價(jià)格下跌的原因。

2.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受全球經(jīng)濟(jì)影響，也在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，金屬鍺企業(yè)迎來洗牌。對目前金屬鍺企業(yè)來說，競爭就會加大，互相之間的價(jià)格競爭就白熱化了，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)一定對金屬鍺價(jià)格造成下跌。

3. 受到泛亞事件拍賣影響，市場對金屬鍺大量庫存拍賣出現(xiàn)悲觀情緒，大量金屬鍺進(jìn)入市場，在價(jià)格上沖擊本來均衡的供需關(guān)系，這個(gè)對價(jià)格下跌非常大是因素。

今年初在全國發(fā)生的肺炎事件，對很多企業(yè)造成了很多經(jīng)濟(jì)困難，對稀散金屬行業(yè)來說同樣也會有影響。所以，市場上的金屬鍺的供給關(guān)系受到很大影響，短期來說還是影響很大，價(jià)格維持現(xiàn)狀。但是從企業(yè)生產(chǎn)，環(huán)保要求，出口等綜合因素來說，預(yù)計(jì)金屬鍺從2020年下半年價(jià)格迎來反彈。

亞洲金屬網(wǎng)：金屬鎵的供需基本面走勢健康，貴司鎵業(yè)務(wù)的突出優(yōu)勢有哪些？

蔡總：目前我們公司金屬鎵業(yè)務(wù)主要突出優(yōu)勢是品質(zhì)穩(wěn)定，生產(chǎn)穩(wěn)定，交貨周期短，價(jià)格合理，可以很好的配合客戶生產(chǎn)需求。

亞洲金屬網(wǎng)：泛亞的金屬鎵/金屬鍺/金屬銦等庫存均在2019年下半年拍賣成功，會對2020年有何影響？

蔡總：泛亞的金屬鎵/金屬鍺/金屬銦等庫存均在2019年下半年拍賣成功，我想對市場影響來說是一定的。只是這個(gè)影響是眼前短期影響還是長遠(yuǎn)影響，這個(gè)需要時(shí)間來檢驗(yàn)。結(jié)合這三個(gè)產(chǎn)品的庫存以及市場容量，每個(gè)產(chǎn)品影響的情況也會不一樣。對有的產(chǎn)品來說是歷史機(jī)會，對有的產(chǎn)品來說也許是長期低迷。對于產(chǎn)品庫存大和市場容量小的產(chǎn)品來說，影響價(jià)格可能會走低，反之對于產(chǎn)品庫存小和市場容量大的產(chǎn)品來說，影響價(jià)格可能走高。

亞洲金屬網(wǎng)：武漢大規(guī)模疫情爆發(fā)后，作為武漢當(dāng)?shù)氐膶?shí)體企業(yè)，請蔡總談?wù)劗?dāng)前復(fù)工以及對之后的影響。

蔡總：武漢大規(guī)模疫情爆發(fā)后，短期來說，對我們生產(chǎn)還是造成非常大的困難。我們很多員工還在外地?zé)o法回武漢，生產(chǎn)物資也暫時(shí)進(jìn)不來。所以，我們按照政府相關(guān)規(guī)定和措施，注意防護(hù)安全，逐步做好復(fù)工前的準(zhǔn)備工作。

復(fù)工之后，我們要抓緊時(shí)間來生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兊暮芏嗫蛻艟o缺我們生產(chǎn)出來的材料。因?yàn)橐咔榈⒄`生產(chǎn)和交貨，大家都可以理解，在這里很感謝理解和支持我們的客戶朋友。在復(fù)工之后，我們要抓緊時(shí)間生產(chǎn)，第一季度對我們來說影響還是很大。雖然很困難，但是我們要不斷的努力工作，信心還在，在接下的三個(gè)季度里，力爭完成年初設(shè)定的目標(biāo)。

亞洲金屬網(wǎng)：武漢鑫融在未來三年有什么業(yè)務(wù)規(guī)劃嗎？

蔡總：武漢鑫融新材料有限公司在未來的三年里，以超高純稀散金屬碲銦鍺鎵銻鉍等為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)大我們高純金屬材料的類別和種類，向更高的MBE級別方向努力。逐步建立1-5個(gè)重點(diǎn)金屬產(chǎn)品品種的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從原料到高純，最后到綜合回收循環(huán)利用，為企業(yè)做好更深入的服務(wù)。走出國門，放眼全球，讓我們的材料走向世界。

最后寄望跟我們稀散金屬的前輩們、同行們、朋友們攜手并進(jìn)，推進(jìn)稀散金屬的價(jià)值回歸，提升全行業(yè)水平，共同振興民族產(chǎn)業(yè)，我們相信小金屬的春天也會很快到來。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝蔡總接受專訪以及對亞網(wǎng)一直以來的支持和信賴。

蔡總：非常感謝亞洲金屬網(wǎng)一直對我們武漢鑫融新材料有限公司的關(guān)心和幫助，對我們成長路上提供更專業(yè)的資訊表示真誠的感謝。我們也相信亞洲金屬網(wǎng)會辦得越來越好。希望我們一起攜手并進(jìn)。最后道一聲：謝謝！