亞洲金屬網(wǎng)：謝謝您接受我們的訪問。請簡要介紹貴公司！

毛里西奧：我公司成立于1948年，是一家擁有70多年市場經(jīng)驗(yàn)的不銹鋼獨(dú)立服務(wù)中心。公司總部在意大利，但自上世紀(jì)90年代末以來，我們擴(kuò)大了全球業(yè)務(wù)，目前我們在全球擁有500多名員工。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的不銹鋼產(chǎn)品主要銷往哪些市場？

毛里西奧：我們目前在意大利、墨西哥、美國和印度都有生產(chǎn)工廠，因此我們最主要的市場是歐洲、北美洲、拉丁美洲和印度的新興市場。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的不銹鋼產(chǎn)品用于哪些行業(yè)？

毛里西奧：我們主要專注于對美觀要求很高的行業(yè)，特別是家用電器、遮罩、工業(yè)廚房、電梯和面板。我們還與建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作開發(fā)高端產(chǎn)品，如防指紋、彩色不銹鋼、蝕刻和壓花材料。

盡管如此，我們一直在開拓新市場，事實(shí)上，我們也已重新審視傳統(tǒng)行業(yè)，使它們對我們具有吸引力。通過提供創(chuàng)新的解決方案，例如我們的新型無機(jī)高性能防指紋清漆，我們成功地將低端、低利潤的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高端產(chǎn)品。這使我們的客戶在市場上具有競爭優(yōu)勢，最終直接使我們受益。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司產(chǎn)品與其他鋼廠相比有什么優(yōu)勢？

毛里西奧：我們是一個(gè)服務(wù)中心，因此我們的競爭優(yōu)勢是我們可以根據(jù)客戶需求提供高質(zhì)量定制加工產(chǎn)品，這是一般鋼廠無法做到的。舉一個(gè)例子就是我們可以提供按尺寸切割的材料，有特殊的表面處理，如非定向刷涂、壓花、彩色不銹鋼和無機(jī)防指紋。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，我們也提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，能夠快速交付客戶不同的需求量。我們確保能夠最大限度地滿足客戶不同的需求。

亞洲金屬網(wǎng)：最近，由于原材料成本下降，中國不銹鋼產(chǎn)品尤其是304系列不銹鋼價(jià)格持續(xù)走低。歐洲和北美的不銹鋼市場怎么樣？

毛里西奧：我們的核心業(yè)務(wù)是服務(wù)和高端產(chǎn)品，因此原材料的價(jià)格對我們有一定的影響。但這并不意味著它沒有任何影響，它的真正含義是我們的客戶更注重服務(wù)和質(zhì)量。

總的來說，目前的情況不容易解釋，而且市場價(jià)格不斷承受壓力波動(dòng)很大。每天都要對市場情況進(jìn)行監(jiān)測?？傮w而言，歐洲和北美市場需求持平，我們預(yù)計(jì)2020年第一季度不銹鋼價(jià)格前景不太樂觀。

亞洲金屬網(wǎng)：目前歐洲和北美下游行業(yè)對不銹鋼的需求如何？

毛里西奧：需求因最終用途市場而異，特別是取決于最終產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群。例如，我們的高端產(chǎn)品表現(xiàn)非常好，因?yàn)槲覀兊目蛻粽跒楦叨丝蛻糁圃斐善罚@種客戶群總是在尋找新產(chǎn)品。對于這一細(xì)分市場來說，創(chuàng)新和新趨勢是兩大驅(qū)動(dòng)力。

相反，其他低端產(chǎn)品市場面臨較少的客戶需求，主要是由于全球貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的不確定性和復(fù)雜性的增加。對于這一市場，客戶需求一直很弱，但我們預(yù)測到2020年第一季度末，需求將有所增加。

由于高端產(chǎn)品用途的增加以及低端產(chǎn)品市場需求的減少，我們認(rèn)為總體需求將是持平的。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為2020年不銹鋼市場趨勢如何？

毛里西奧：如果中美貿(mào)易戰(zhàn)能夠達(dá)成協(xié)議并簽署貿(mào)易協(xié)定，那么市場的不確定性就會(huì)穩(wěn)定，信心就會(huì)上升。隨著這種情況的發(fā)生，我們預(yù)計(jì)下半年市場需求將會(huì)有較大幅度的增加。

不幸的是，即使我們在2020年看到了積極的前景，但我們預(yù)計(jì)今年下半年的收益也無法彌補(bǔ)上半年的損失。因此最好的情況可能是今年的收益與2019年持平。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司對產(chǎn)品和市場開發(fā)有什么新的計(jì)劃嗎？

毛里西奧：我們將于2020年第三季度在特拉華縣（印第安納州）開展我們的美國業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)將專注于高端產(chǎn)品，如彩色不銹鋼和無機(jī)防指紋產(chǎn)品。屆時(shí)我們將把現(xiàn)有的高質(zhì)量服務(wù)帶到美國市場來，包括靈活的最小訂單量，快速交付，高端和高質(zhì)量的產(chǎn)品。