亞洲金屬網(wǎng)：?？偰茫兄x您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

?？偅禾旖?qū)毿趴萍加邢薰局饕獜氖聼彳埦?、冷軋卷、酸洗卷、鍍鋅卷等鋼板材產(chǎn)品的銷售、開平加工、送檢及物流服務(wù)。同時(shí)，也承接特定規(guī)格的定軋業(yè)務(wù)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司資源主要銷往哪里？客戶群體都有哪些？

?？偅何宜举Y源主要在天津、唐山兩地銷售。我們的目標(biāo)客戶群體是下游終端用戶，但是也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情預(yù)判預(yù)留一定資源在市場(chǎng)銷售。整體來講，終端用戶和經(jīng)銷商各占50%左右。

亞洲金屬網(wǎng)：目前終端客戶采購(gòu)意愿如何？年關(guān)將至，下游需求有無明顯縮水？

?？偅簜鹘y(tǒng)來講，春節(jié)前四、五周為下游客戶采購(gòu)的空窗期，由于瀕臨放假，新成品訂單減少，對(duì)上游原材料采購(gòu)趨緩。今年由于春節(jié)早于往年，下游需求萎縮尤為明顯。

其實(shí)，今年一整年下游需求明顯較往年遜色。由于鋼板材主要對(duì)應(yīng)的下游為汽車、家電行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)趨于飽和、蕭條的大環(huán)境下，鋼板材需求首當(dāng)其中縮水。以我們公司為例，今年月均銷量同比降低20%左右?？紤]到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期下行壓力較大、政府政策提振作用有限，預(yù)計(jì)明年情況也不樂觀。

亞洲金屬網(wǎng)：眾所周知，除卻國(guó)家降準(zhǔn)降息等釋放資金流動(dòng)性政策外，低位庫存無疑為推動(dòng)11月中旬以來鋼材價(jià)格驟然反彈的主要原因。隨著價(jià)格上揚(yáng)，鋼企效益回升，生產(chǎn)熱軋卷積極性大為提高。那么近期鋼廠到貨情況怎么樣？市場(chǎng)庫存增加明顯嗎？

牛總：據(jù)我了解，目前多數(shù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱軋卷庫存緊俏，部分規(guī)格依舊處于缺貨狀態(tài)，庫存并沒有增加。

究其原因，一方面，11月中旬開始，雖然熱軋卷價(jià)格開始上漲，但是其漲幅低于另一主打產(chǎn)品螺紋鋼。于鋼企而言，生產(chǎn)螺紋鋼的效益遠(yuǎn)高于熱軋卷。因此，鋼企傾向于將有限的鐵水供應(yīng)轉(zhuǎn)向螺紋鋼生產(chǎn)，一定程度上壓縮熱軋卷供給。另一方面，自10月份無錫高架橋側(cè)翻事故后，各地嚴(yán)查超載，疊加國(guó)四貨車向國(guó)五貨車轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致汽運(yùn)運(yùn)力不足，延緩市場(chǎng)到貨。

亞洲金屬網(wǎng)：今年國(guó)內(nèi)熱軋卷市場(chǎng)呈現(xiàn)“旺季不旺、淡季不淡”局面，雖然價(jià)格波動(dòng)頻繁，但是幅度不大，全年下來變動(dòng)幅度不超過200元/噸。您認(rèn)為造成這種情況的原因是什么？

牛總：誠(chéng)然，今年年初為全年熱軋卷價(jià)格的最高點(diǎn)，之后保持窄幅波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。我認(rèn)為主要是利好、利空消息的博弈使然。

具體來講，今年上半年鋼材價(jià)格高位堅(jiān)挺，鋼企延續(xù)上兩年的高利潤(rùn)態(tài)勢(shì)，積極生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)資源在8月中旬達(dá)到峰值，迫使價(jià)格急速下滑，疊加原材料鐵礦石創(chuàng)下歷史新高，倒逼鋼企減產(chǎn)。同時(shí)，因看空四季度市場(chǎng)，經(jīng)銷商普遍謹(jǐn)慎補(bǔ)倉(cāng)，市場(chǎng)庫存于11月上旬回歸低位，在國(guó)家降準(zhǔn)降息等釋放資金流動(dòng)性政策提振下，價(jià)格逆市上行。同時(shí)，期間夾雜匯率變動(dòng)、中美貿(mào)易戰(zhàn)等消息的交替作用。

亞洲金屬網(wǎng)：2019年已接近尾聲，您如何看待春節(jié)過后熱軋卷價(jià)格走勢(shì)？

?？偅何艺J(rèn)為年后價(jià)格走勢(shì)主要依賴于鋼企生產(chǎn)及市場(chǎng)庫存變動(dòng)情況。今年春節(jié)較往年早一旬左右，意味著整個(gè)2月份下游需求將保持低迷，如果屆時(shí)鋼企依舊保持高開工率，市場(chǎng)資源源源不斷涌入，那么價(jià)格必將下滑。

因?qū)δ旰笫袌?chǎng)信心不足，我司年前計(jì)劃少量備貨以規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

亞洲金屬網(wǎng)：目前鋼鐵業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“洗牌”過程尚未結(jié)束，您認(rèn)為鋼材貿(mào)易商應(yīng)該做哪些改進(jìn)以應(yīng)對(duì)行業(yè)新常態(tài)？來年貴公司有業(yè)務(wù)拓展的計(jì)劃嗎？

?？偅涸谏鈭?chǎng)上，“變”是永恒不變的真理。正所謂“逆水輕舟，不進(jìn)則退”。在目前常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品趨于飽和的形勢(shì)下，只有向高附加值產(chǎn)品進(jìn)軍才能使企業(yè)立于不敗之地。為此，我司計(jì)劃在繼續(xù)推行精細(xì)化服務(wù)、深挖潛在客戶的同時(shí)，探索開發(fā)高強(qiáng)鋼及品種鋼等領(lǐng)域。