亞洲金屬：Ruslan，您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹貴司背景和主營(yíng)業(yè)務(wù)。

魯斯蘭：稀土科技有限責(zé)任公司是ICT集團(tuán)的子公司，ICT集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是在俄羅斯開采和加工稀貴金屬材料。我司總部位于莫斯科。稀土科技有限責(zé)任公司的主要產(chǎn)品是前蘇聯(lián)時(shí)期開采的獨(dú)居石精礦。起先公司計(jì)劃在俄羅斯境內(nèi)加工獨(dú)居石精礦，但近年來，來自中國(guó)的用戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來越有興趣，所以我司現(xiàn)在也在考慮和中國(guó)客戶合作的可能性。

亞洲金屬：感謝您對(duì)公司進(jìn)行的介紹，下面能否介紹一下您個(gè)人的從業(yè)情況？

魯斯蘭：為了促進(jìn)國(guó)際間合作，稀土科技有限責(zé)任公司于2016年邀請(qǐng)我擔(dān)任公司國(guó)際貿(mào)易部主管。我的工作一直與中國(guó)密切相關(guān)，中國(guó)是國(guó)際稀土產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖，其中就包括稀土原料獨(dú)居石的加工。我工作的主要目標(biāo)在于建立和促進(jìn)與國(guó)外用戶之間的長(zhǎng)期合作。另外，我的職責(zé)還包括詳細(xì)的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判、商務(wù)和技術(shù)合作、解決國(guó)際間商務(wù)合作的后續(xù)問題、簽訂對(duì)外貿(mào)易合同以及與國(guó)際合作伙伴之間的協(xié)議執(zhí)行。

亞洲金屬：據(jù)亞洲金屬網(wǎng)調(diào)研，中國(guó)混合氯化稀土主流價(jià)格降至當(dāng)前30,000-31,000元/噸出廠現(xiàn)金，較春節(jié)前下跌1,000元/噸。對(duì)此您怎么看？而2019全年中國(guó)伴生獨(dú)居石精礦TREO=60%的價(jià)格長(zhǎng)期維持在23,000-24,000元/噸左右。您是否認(rèn)為伴生獨(dú)居石精礦以及混合氯化稀土片價(jià)格應(yīng)該隨著氧化鐠釹產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，為什么？

魯斯蘭：在我看來，最近稀土原料和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格下跌并持續(xù)走弱，是基于全球整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)下滑的原因。根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，影響產(chǎn)品，如氧化鐠和氧化釹，市場(chǎng)價(jià)格的因素不單單是供需問題，還要看原材料-獨(dú)居石精礦的成本。值得注意的是，獨(dú)居石精礦具有天然放射性一種稀土原料，屬于7類危險(xiǎn)品之一，其生產(chǎn)和運(yùn)輸成本很高。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于低谷時(shí)，供應(yīng)商不太可能愿意供貨。對(duì)于獨(dú)居石精礦的進(jìn)口來說，國(guó)外供應(yīng)商有信心等到市場(chǎng)狀況改善或者完全恢復(fù)的時(shí)候才考慮供貨。另一個(gè)主要原因是原材料供應(yīng)缺乏或供應(yīng)不足，其影響因素很多，比如生產(chǎn)能力有限或出口國(guó)禁止出口等?；谝陨显?，進(jìn)口獨(dú)居石精礦在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格和由進(jìn)口原料生產(chǎn)的混合氯化稀土的價(jià)格并不直接取決于市場(chǎng)上氧化鐠和氧化釹的價(jià)格。

亞洲金屬：據(jù)您了解，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)伴生獨(dú)居石精礦TREO=60%的價(jià)格在什么水平？為什么和中國(guó)國(guó)內(nèi)的伴生獨(dú)居石精礦價(jià)格存在較大價(jià)差？

魯斯蘭：在我看來，進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)居石精礦的成本主要取決于原材料的TREO含量、物流成本以及進(jìn)口方式，進(jìn)口方式可被簡(jiǎn)單劃分為“合法”和“灰色”進(jìn)口。根據(jù)我的研究，我可以肯定地說，“合法”和“灰色”方式進(jìn)口的獨(dú)居石精礦的成本差異是20-25%。這些因素正好等同于中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口獨(dú)居石精礦的價(jià)格差額。目前國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)居石精礦的價(jià)格決定了中國(guó)獨(dú)居石精礦的進(jìn)口價(jià)格。比如，2020年2月份國(guó)際獨(dú)居石精礦（TREO57-59%）主流價(jià)格為2,900-3,650美元/噸（以進(jìn)口大批量108-420噸數(shù)量來測(cè)算）。

亞洲金屬：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)政府加強(qiáng)環(huán)保的核查。而早在《稀土行業(yè)準(zhǔn)入條件》2012年本和2016年本中均明確指出，中國(guó)禁止分離單一的獨(dú)居石精礦。而關(guān)于綜合回收利用伴生的獨(dú)居石精礦，現(xiàn)在中國(guó)的國(guó)內(nèi)政策和進(jìn)口政策是什么？您怎么看？

魯斯蘭：我在2018年就已經(jīng)聽到了中國(guó)有關(guān)獨(dú)居石精礦的綜合加工和進(jìn)口控制政策。當(dāng)時(shí)，我司和中國(guó)一家合作伙伴探討合作時(shí)，就嚴(yán)格遵循有關(guān)獨(dú)居石精礦供應(yīng)的國(guó)際法則和中國(guó)法律法規(guī)。在我看來，獨(dú)居石精礦的綜合加工政策不僅包括獨(dú)居石冶煉分離，生產(chǎn)氯化稀土，還包括進(jìn)一步處理放射性含有釷和鈾的尾渣，以達(dá)到中國(guó)政府對(duì)環(huán)境保護(hù)改革的統(tǒng)一和合理的要求。這一政策重點(diǎn)在于打擊“黑加工”和“灰色進(jìn)口”，同時(shí)解決放射性廢物的環(huán)境污染問題，增加企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)環(huán)境保護(hù)法的責(zé)任感，以達(dá)到改善國(guó)內(nèi)環(huán)境狀況的目標(biāo)。

亞洲金屬：2019年12月中旬，中核華創(chuàng)開始了湖南獨(dú)居石項(xiàng)目的試產(chǎn)，該司混合氯化稀土年產(chǎn)能為17,000噸，2020年拉開了中國(guó)獨(dú)居石資源綜合開發(fā)利用的序幕。您認(rèn)為這個(gè)事件會(huì)帶來什么影響和改變？

魯斯蘭：湖南省綜合加工獨(dú)居石精礦項(xiàng)目對(duì)整個(gè)稀土產(chǎn)業(yè)和中國(guó)政府的環(huán)境改革都具有重大意義。在我看來，中核華創(chuàng)稀有材料有限公司的獨(dú)居石精礦加工項(xiàng)目首先旨在集中回收和加工獨(dú)居石精礦，生產(chǎn)混合氯化稀土和回收利用加工獨(dú)居石精礦過程中殘生的放射性廢料，其次集中采購(gòu)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的獨(dú)居石原料?？梢钥隙ǖ氖牵?dú)居石精礦的綜合利用項(xiàng)目以及同時(shí)進(jìn)行的“稀土產(chǎn)業(yè)”立法的改善不僅會(huì)給國(guó)家?guī)砬袑?shí)的經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)成為防止放射性物質(zhì)對(duì)環(huán)境污染的有效保護(hù)措施。

亞洲金屬：能否請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下貴司獨(dú)居石礦的產(chǎn)能、產(chǎn)量和庫(kù)存情況。貴司擁有的獨(dú)居石礦物的TREO和配分情況如何？

魯斯蘭：我們公司在俄羅斯中部的倉(cāng)庫(kù)里儲(chǔ)存了大量的獨(dú)居石精礦，數(shù)量超過82,000噸。有必要說明一下，我們公司不是純粹的獨(dú)居石精礦制造商，我們擁有蘇聯(lián)時(shí)期儲(chǔ)存的獨(dú)居石精礦。在此期間，獨(dú)居石精礦已包裝在木箱中，凈重50公斤一箱。根據(jù)國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)的法律法規(guī)以及俄羅斯和中國(guó)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)居石精礦的運(yùn)輸需要符合IP-1型工業(yè)貨包。因此，為了遵守俄羅斯和中國(guó)的法律，便于供應(yīng)獨(dú)居石精礦到中國(guó)，我司需要將木箱包裝改為兩噸重的集裝袋包裝。目前，更換包裝能力為1,200噸每月。在有補(bǔ)充供貨確認(rèn)的情況下，我司可將更換包裝能力提高2倍。至于我們稀土材料的質(zhì)量，根據(jù)儲(chǔ)存在我們存儲(chǔ)基地的獨(dú)居石精礦抽樣檢測(cè)結(jié)果，TREO含量范圍為55-60%，這完全符合中國(guó)XB/T 103-2010獨(dú)居石精礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

亞洲金屬：請(qǐng)您介紹一下俄羅斯獨(dú)居石礦和其他稀土礦的開采現(xiàn)狀，謝謝！如果有中國(guó)稀土企業(yè)對(duì)您的稀土礦有興趣，您有哪幾種商業(yè)合作模式以供選擇？

魯斯蘭：據(jù)我所知，俄羅斯稀土開采的關(guān)鍵項(xiàng)目有ThreeArc Mining公司，在雅庫(kù)茨克TAMTOR稀土礦床開發(fā)開采，該公司率屬于ICT集團(tuán)公司。俄羅斯稀土行業(yè)的下一個(gè)項(xiàng)目將直接由稀土科技有限責(zé)任公司直接操作，目前我司為全球最大的獨(dú)居石精礦儲(chǔ)備商，按照TREO計(jì)，擁有大約47,000噸稀土氧化物。關(guān)于與中國(guó)合作伙伴的商業(yè)合作模式，我們公司目前致力于國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的長(zhǎng)期合作模式。我們公司的生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的準(zhǔn)備100％完成，其他有關(guān)的籌備工作也完備。高質(zhì)量產(chǎn)品已得到了俄羅斯和中國(guó)實(shí)驗(yàn)室的確認(rèn)。我們可以在最短的時(shí)間內(nèi)向中國(guó)用戶開始供應(yīng)獨(dú)居石精礦。

亞洲金屬：據(jù)公開媒體報(bào)道，貴司集團(tuán)公司ICT已于2017年9月與零陵遠(yuǎn)達(dá)成功簽約，約定零陵遠(yuǎn)達(dá)每年從貴司進(jìn)口12,000噸鋯英砂伴生獨(dú)居石礦。至今的兩年多時(shí)間里，雙方合作怎么樣？今后有沒有更多的與中方企業(yè)的合作計(jì)劃？

魯斯蘭：在與永州市零陵遠(yuǎn)達(dá)新材料有限公司簽訂合同后，我們開始了合作的第一階——合作籌備工作?；I備工作的主要目的是建立一個(gè)“合法”的，符合俄羅斯和中國(guó)法律法規(guī)的合作模式。這期間，我們充分研究了獨(dú)居石精礦的國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)要求和中國(guó)法律規(guī)定對(duì)放射性物質(zhì)的安全運(yùn)輸要求。此外，我們公司獲得了用于獨(dú)居石精礦運(yùn)輸?shù)腎P-1型工業(yè)貨包的認(rèn)證。我們的合作伙伴永州市零陵遠(yuǎn)達(dá)新材料有限公司也同時(shí)進(jìn)行了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，拿到了主管部門的正式進(jìn)口許可，并繪制了從接收、清關(guān)和運(yùn)送獨(dú)居石精礦到目的地的詳細(xì)路線圖。目前主要籌備工作已經(jīng)完成，第一批獨(dú)居石精礦已準(zhǔn)備發(fā)貨，很快我們就可以開始合作的第二階段——供貨。

有關(guān)我們的下一步計(jì)劃，我們將積極開展與包括新用戶在內(nèi)的中國(guó)所有客戶的廣泛合作。我們希望與中國(guó)合作伙伴建立互惠共贏的合作關(guān)系， 為兩國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。

亞洲金屬：最后，能否請(qǐng)您談?wù)勗趪?guó)際貿(mào)易方面的感受。

魯斯蘭：我從2007年開始從事國(guó)際貿(mào)易工作，專門從事俄羅斯原材料到中國(guó)的出口業(yè)務(wù)。在這期間，我做過各種各樣的產(chǎn)品，包括合成橡膠、丁醇、醋酸丁酯、丙酮、木漿等原料。我的中國(guó)合作伙伴包括私營(yíng)業(yè)主和國(guó)有企業(yè)、專業(yè)貿(mào)易公司和最終用戶。在與中國(guó)客戶的合作過程中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種各樣的分歧和意想不到的特殊狀況，但基于相互尊重、良好的信譽(yù)和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們總能找到解決這些問題的方法。根據(jù)我與中國(guó)合作伙伴的合作經(jīng)驗(yàn)，我可以肯定地說，中國(guó)買家是最好的，最講信譽(yù)的合作伙伴之一。

亞洲金屬：非常感謝魯先生的分享，期待您能找到長(zhǎng)期合作的中國(guó)和全球客戶！謝謝您對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持，祝貴司業(yè)績(jī)蒸蒸日上！

魯斯蘭：感謝亞洲金屬網(wǎng)提供機(jī)會(huì)讓我可以介紹我們公司，分享對(duì)有關(guān)問題的看法。