?亞洲金屬網(wǎng)：宋總好，首先，請(qǐng)您介紹一下貴司以及目前的經(jīng)營情況。

宋總：AMG鋁業(yè)是世界領(lǐng)先的晶粒細(xì)化劑和中間合金的制造商，在全球擁有350多名員工和5家通過ISO 9001質(zhì)量體系認(rèn)證的工廠，?分別位于美國（2家）、英國、巴西和中國。AMG公司為客戶提供豐富的產(chǎn)品，包括晶粒細(xì)化劑、中間合金、合金添加劑(ALTAB)、化學(xué)助熔劑和喂絲機(jī)等。過去80多年AMG鋁業(yè)不間斷地為世界各地客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定可靠的晶粒細(xì)化劑和中間合金，合金添加劑產(chǎn)品，在全球享有廣泛聲譽(yù)。AMG?鋁業(yè)始終以客戶為中心，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，致力于不斷創(chuàng)新、品質(zhì)改善、技術(shù)精益以求快速響應(yīng)并滿足客戶的需求。AMG鋁業(yè)隸屬于AMG冶金集團(tuán)，總部位于美國賓夕法尼亞州韋恩市，由AMG鋁業(yè)北美公司，AMG鋁業(yè)英國公司，AMG鋁業(yè)巴西公司，AMG鋁業(yè)墨西哥公司和AMG鋁業(yè)中國公司組成。

隨著鋁合金熔鑄對(duì)關(guān)鍵產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，熔鑄工廠對(duì)晶粒細(xì)化劑提出更高質(zhì)量的需求。AMG開發(fā)了一種新的改進(jìn)和更高效的晶粒細(xì)化劑，稱為TIBAL- ADVANCE------ AMG超級(jí)鋁鈦硼。

朗邁冶金（嘉興）有限公司是AMG鋁業(yè)中國區(qū)唯一子公司，成立于2008年，主要生產(chǎn)合金添加劑產(chǎn)品，同時(shí)作為AMG鋁業(yè)中國區(qū)銷售中心，銷售AMG鋁業(yè)北美、英國和巴西公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。年銷售收入：2.5億人民幣。

?亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下目前錳添加劑的類型，以及應(yīng)用領(lǐng)域。

宋總：1983?英國LSM（AMG AL UK?工廠）研發(fā)出ALTAB品牌合金添加劑系列產(chǎn)品，并獲得專利，并且在其后數(shù)十年都是最大規(guī)模的合金添加劑生產(chǎn)商，產(chǎn)品包括錳劑，鐵劑，鈦劑，鉻劑。錳添加劑主要應(yīng)用在鋁合金熔鑄加工過程中，為鋁合金添加元素錳。一般發(fā)達(dá)國家及環(huán)保要求嚴(yán)格的地區(qū)，會(huì)選擇鋁型錳劑，對(duì)環(huán)境影響較小，熔鑄過程鋁液燒損也比較小，例如美國，加拿大，西歐，澳大利亞等；而俄羅斯，中東歐，南美，非洲，中國大部分區(qū)域，仍然使用溶劑類型的添加劑。從2010年左右，中國一些高端客戶逐步轉(zhuǎn)換成鋁型添加劑，提高產(chǎn)品質(zhì)量，甚至可以降低成本（減少燒損，降低環(huán)保除氟等額外工作）。

圖片中大壓塊是添加了氟鋁酸鉀的錳劑，小壓塊是添加了鋁粉的錳劑。相對(duì)于添加氟鋁酸鉀的錳劑，添加鋁粉的錳劑外觀比較亮，有金屬感。

?亞洲金屬網(wǎng)：貴司作為全年主要的錳添加劑生產(chǎn)商，有哪些核心優(yōu)勢(shì)？

宋總：第一，AMG?鋁業(yè)是合金添加劑的發(fā)明人，已經(jīng)有36年的生產(chǎn)歷史。我們與全球多數(shù)鋁加工企業(yè)保持緊密合作關(guān)系，通過持續(xù)穩(wěn)定拜訪客戶，了解產(chǎn)品反饋。對(duì)于合金添加劑的生產(chǎn)工藝我們有深刻的認(rèn)識(shí)，且在生產(chǎn)設(shè)備和過程控制方面也領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)同行。

第二，AMG鋁業(yè)通過ISO 9001質(zhì)量體系認(rèn)證的工廠有5家，集團(tuán)擁有5個(gè)單獨(dú)的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，其中AMG中國與國家鋼鐵材料測(cè)試中心-鋼研納克成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，保證產(chǎn)品品質(zhì)。AMG鋁業(yè)英國的實(shí)驗(yàn)室更是堪稱一流，不僅設(shè)備齊全，還與某某大學(xué)成立研究機(jī)構(gòu)，研發(fā)新品，針對(duì)使用過程中有問題的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)、分析，提出優(yōu)化方案，并且為羅爾斯.羅伊斯進(jìn)行檢測(cè)服務(wù)。

第三，我司擁有全球穩(wěn)定供應(yīng)鏈系統(tǒng)，原料采購方面同樣具備優(yōu)勢(shì)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)和采購渠道的全球化。

?亞洲金屬網(wǎng)：今年錳添加劑全球消費(fèi)情況相較于去年有哪些變化，預(yù)計(jì)2020年消費(fèi)指數(shù)走勢(shì)如何？

宋總：鋁作為未來金屬，我們感覺客戶的需求一直是穩(wěn)定并且逐年持續(xù)增加的，2019年受到中美貿(mào)易戰(zhàn)影響和金屬市場(chǎng)行情影響，一些美國訂單轉(zhuǎn)移到歐洲采購。另外，來自南非的錳劑進(jìn)入美國市場(chǎng)沒有關(guān)稅，但是中國錳添加劑產(chǎn)品進(jìn)入美國會(huì)被征收高額關(guān)稅。

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)緩和，我們對(duì)2020年市場(chǎng)充分樂觀，并且認(rèn)為目前錳價(jià)格處于市場(chǎng)低位，客戶簽訂長單意愿很強(qiáng)，截止2019年底，AMG中國已經(jīng)和數(shù)個(gè)客戶簽訂2020年年度訂單，數(shù)量數(shù)千噸。

?亞洲金屬網(wǎng)：目前錳添加劑行業(yè)有哪些發(fā)展阻礙，未來的發(fā)展機(jī)遇在哪里？

宋總：錳添加劑市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品利潤空間微薄。我認(rèn)為可以從以下三方面提升競爭力：采購方面，通過與上游電解錳企業(yè)戰(zhàn)略合作，確保有優(yōu)勢(shì)的原材料價(jià)格；生產(chǎn)方面，通過精益化管理，設(shè)備自動(dòng)化（減少人力資本投入），保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；銷售方面，通過合理加工費(fèi)維護(hù)客戶長期穩(wěn)定的訂單。

?亞洲金屬網(wǎng)：電解錳是錳添加劑重要原材料之一，當(dāng)前行情已處于近三年的低點(diǎn)，對(duì)于錳添加劑行業(yè)來說有哪些影響？

宋總：?我們的訂單都會(huì)“背靠背”與電解錳工廠鎖定原材料，因此電解錳市場(chǎng)行情波動(dòng)對(duì)我們影響不大；在目前電解錳價(jià)格低位的情況下，我們會(huì)建議客戶盡量鎖定長單，定價(jià)，定量，定交貨期。

?亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)于電解錳2020年第一季度走勢(shì)，您有何看法呢？

宋總：我們認(rèn)為年后可能會(huì)小幅回彈，但是由于供應(yīng)端還是比較充沛，價(jià)格不會(huì)有太大波動(dòng)。

?亞洲金屬網(wǎng)：非常感謝宋總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，新年在即，祝愿朗邁冶金新年新氣象，也祝您新年快樂！

宋總：感謝亞洲金屬網(wǎng)，也祝愿亞洲金屬網(wǎng)越來越好！