亞洲金屬網(wǎng)：首先感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹一下公司的近況。

吳總：近兩年來特別是今年以來，廣東致遠(yuǎn)新材料有限公司在技術(shù)改造完善、生產(chǎn)降本增效、環(huán)保設(shè)施改進(jìn)、規(guī)范合規(guī)管理以及開發(fā)海外資源等方面做了很多工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)了良性健康發(fā)展的勢頭。目前我們工廠鉭鈮氧化物年產(chǎn)能達(dá)到2,000噸，今年鉭鈮氧化物實(shí)際產(chǎn)量約為1,500噸，為中國生產(chǎn)規(guī)模最大的濕法冶煉廠。

亞洲金屬網(wǎng)：目前公司主要產(chǎn)品有哪些？下游應(yīng)用前景如何？

吳總：我司主要產(chǎn)品有氟鉭酸鉀、氧化鉭和氧化鈮，其中氧化鉭和氧化鈮涵蓋99.5-99.99%各種不同純度和規(guī)格，可以滿足客戶對這些產(chǎn)品的各種需求。從未來發(fā)展應(yīng)用前景來看，我更看好鈮產(chǎn)品的增長。

亞洲金屬網(wǎng)：跟業(yè)內(nèi)其它工廠比較，貴司的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

吳總：我們公司的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn):

第一，專注專業(yè)。致遠(yuǎn)一直專注于鉭鈮的濕法冶煉，是一家非常專業(yè)化的公司。我們的技術(shù)和管理骨干穩(wěn)定敬業(yè)，核心人員擁有二三十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們聚焦于鉭鈮產(chǎn)業(yè)鏈的其中一段，旨在做精做細(xì)。

第二，技術(shù)領(lǐng)先。鉭鈮濕法冶煉看似產(chǎn)品不多，產(chǎn)業(yè)鏈相對簡單，但是我們每年在技術(shù)研發(fā)方面都有持續(xù)的投入，近3年公司研發(fā)資金投入復(fù)合增長率超過60%。跟以前傳統(tǒng)的濕法冶煉工藝相比，現(xiàn)在有了很大的改進(jìn)。比如我們在處理鉭鈮鐵合金的技術(shù)方面，可以說是最好的，同時(shí)我們也是全世界鉭鈮鐵合金最大的買家，我們在處理過程中能夠保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性和安全性，可以較好把控產(chǎn)品關(guān)鍵雜質(zhì)含量。

第三，質(zhì)量穩(wěn)定。我們在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷改善細(xì)節(jié)，以確保我們能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，特別是雜質(zhì)有特殊要求的產(chǎn)品，我們能夠做到行業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。

第四，規(guī)模優(yōu)勢。目前我們鉭鈮氧化物在國內(nèi)能占到大約四成的市場份額，是中國最大的濕法冶煉企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢明顯。

最后，品牌優(yōu)勢。致遠(yuǎn)不論是從規(guī)范管理，質(zhì)量保證，還是開放互動合作，誠信經(jīng)營層面，在行業(yè)內(nèi)口碑非常好，國內(nèi)外客戶及供應(yīng)商都樂意與我們深度合作。

劣勢方面，首先，我們的產(chǎn)品相對單一，產(chǎn)業(yè)鏈較短，加上由于規(guī)范管理，與一些規(guī)模較小的企業(yè)相比，管理間接成本相對較高。與一些國外的大公司相比，對鉭鈮資源的掌控力度相對不足，從資源開發(fā)層面，某些國外企業(yè)優(yōu)于我們。

亞洲金屬網(wǎng)：近幾年來中國以外涌現(xiàn)了一些濕法冶煉廠，您認(rèn)為國外濕法冶煉廠與國內(nèi)冶煉廠相比，其優(yōu)劣勢在哪里？

吳總：國外工廠的優(yōu)勢有幾點(diǎn)：

第一，產(chǎn)業(yè)鏈層面，外國工廠為其提供配套服務(wù)為主，訂單比較穩(wěn)定。

第二，政策以及市場預(yù)期比較穩(wěn)定。國內(nèi)相關(guān)政策多變，而且外部環(huán)境如中美貿(mào)易戰(zhàn)也會影響后市預(yù)期。國外用戶傾向于選擇后市預(yù)期穩(wěn)定的工廠。

第三，國外稅收成本較低。中國國內(nèi)有13%的增值稅，包括企業(yè)所得稅以及其他附征稅項(xiàng)目較多，稅負(fù)偏重，導(dǎo)致中國產(chǎn)品失去優(yōu)勢。

最后，國外工廠的自動化程度可能比中國工廠略高。

同時(shí)，國外濕法冶煉廠也會存在一些劣勢。首先，很多國家的工業(yè)配套（例如輔料的供應(yīng)）跟中國相比沒有優(yōu)勢，成本較高。其次，由于產(chǎn)線自動化較高，相關(guān)設(shè)備價(jià)格昂貴，同樣的項(xiàng)目投資總額偏大，前期折舊成本也會較高。第三，人力成本相對較高，但綜合運(yùn)行效率相對略低。

亞洲金屬網(wǎng)：公司未來的發(fā)展規(guī)劃或者后期側(cè)重的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么？

吳總：第一，在做強(qiáng)做精的基礎(chǔ)上，適當(dāng)擴(kuò)大濕法冶煉規(guī)模，致力于保持濕法生產(chǎn)規(guī)模行業(yè)第一，并從經(jīng)營層面尋求增量，比如生產(chǎn)層面達(dá)到2,000噸，經(jīng)營層面達(dá)到2,500噸甚至更多，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)健康良性發(fā)展。

第二，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高純產(chǎn)品占比，加大高附加值產(chǎn)品的比例。

第三，堅(jiān)定地?cái)U(kuò)大與下游用戶緊密合作，建立合作共贏模式。同時(shí)我們也會注重開發(fā)差異化產(chǎn)品，比如我們近期在籌建滿足更高質(zhì)量要求的冶金級鉭粉生產(chǎn)線，將從原料開始把控關(guān)鍵雜質(zhì)含量，使終端產(chǎn)品雜質(zhì)含量更低，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到100噸。

第四，加強(qiáng)資源開發(fā)和海外市場拓展力度。對于中國冶煉企業(yè)來說，海外資源的開發(fā)始終是一個(gè)挑戰(zhàn)，致遠(yuǎn)公司目前具備一定的條件和能力去整合相關(guān)資源。

第五，對接資本市場，加強(qiáng)產(chǎn)融合作。實(shí)體運(yùn)營以及金融層面的合作也是我們后期考慮的重點(diǎn)，我們正謀求在香港主板IPO上市。

致遠(yuǎn)公司專注鉭鈮行業(yè)經(jīng)營多年，在資源、技術(shù)、客戶等方面有良好的基礎(chǔ)。我們致力于創(chuàng)建全球領(lǐng)先的鉭鈮產(chǎn)品制造運(yùn)營商，為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)的繁榮及穩(wěn)定貢獻(xiàn)更大力量。

亞洲金屬網(wǎng)：近期國外鉭鈮礦市場供應(yīng)相對緊張，您認(rèn)為主要原因是什么？如何應(yīng)對？

吳總：近期鉭鈮礦資源緊張的現(xiàn)狀是多方面因素疊加產(chǎn)生的。首先，自今年上半年以來，鉭鈮礦價(jià)格一直在下行，各國礦山資源開發(fā)的積極性下降，供應(yīng)量略為下滑。同時(shí)，新能源退補(bǔ)政策導(dǎo)致鋰產(chǎn)品的市場需求未達(dá)預(yù)期，一些主流鋰礦山減產(chǎn)，直接影響了副產(chǎn)品鉭鈮礦的產(chǎn)量。在今年10月份TIC會議之前，鉭礦最低價(jià)格約為50美元/磅，鈮礦最低價(jià)格約為8美元/磅，這樣的價(jià)格水平也屬于歷史價(jià)格低位。10月中旬會議過后，許多冶煉廠以及下游用戶陸續(xù)返市補(bǔ)倉，采購意向增強(qiáng)。加上礦山由于前期生產(chǎn)成本限制，拒絕低價(jià)出貨。因此表面看來市場現(xiàn)貨供應(yīng)相對緊張。但是從市場實(shí)際的供需基本面來看，并沒有太大的變化，我認(rèn)為市場是相對穩(wěn)定的。我們采購鉭鈮礦一直相對比較主動，首先我們始終持有適度庫存，其次我們跟主要的供應(yīng)商簽訂部分長單協(xié)議，我們在主要鉭鈮礦產(chǎn)地也積極開發(fā)資源，開展多種方式的合作。

亞洲金屬網(wǎng)：鉭鈮礦價(jià)格居高不下，目前國內(nèi)鉭鈮下游產(chǎn)品價(jià)格仍倒掛，如何能夠改善該狀況？

吳總：正常來說，鉭鈮產(chǎn)品價(jià)格倒掛不會存在很長時(shí)間。由于目前國內(nèi)冶煉廠生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，數(shù)目雖多但是比較分散，綜合實(shí)力不強(qiáng)，而且生產(chǎn)中低端產(chǎn)品居多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。近兩年又增加了一些小的加工廠，因此價(jià)格競爭是不可避免的，每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀也有所不同，導(dǎo)致某一特定時(shí)期價(jià)格倒掛。我認(rèn)為可以從兩個(gè)層面改善: 從企業(yè)自身層面來說，"修煉內(nèi)功"，比如加強(qiáng)管理，降本增效，良性經(jīng)營等。從行業(yè)層面來說，因?yàn)槲覈g鈮資源還是依賴進(jìn)口為主，在資源層面上大家還是需要加強(qiáng)合作交流，良性互動。我認(rèn)為對于實(shí)體冶煉企業(yè)來說，維持一個(gè)相對合理的利潤空間和正常生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)是非常重要的。經(jīng)營大于管理，因?yàn)閮?nèi)部優(yōu)化挖潛是有限的，而對于市場化程度較高的產(chǎn)品，如何對待下游用戶、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、把握原料采購時(shí)機(jī)都是十分關(guān)鍵的。

亞洲金屬網(wǎng)：隨著中國下游高精端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國國內(nèi)市場對于鉭鈮產(chǎn)品的需要是否會增長？

吳總：我看好鉭鈮行業(yè)的前景。中國制造業(yè)向高端發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)也將會有很大的發(fā)展。航空航天行業(yè)特別是軍工領(lǐng)域、超合金領(lǐng)域、半導(dǎo)體行業(yè)、通訊電子行業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)如監(jiān)控系統(tǒng)及無人駕駛的光學(xué)鏡頭等領(lǐng)域均對鉭鈮產(chǎn)品有很大的需求。

亞洲金屬網(wǎng)：中美貿(mào)易戰(zhàn)對明年中國鉭鈮產(chǎn)品出口市場是否有大的影響？

吳總：對鉭的影響不大，鉭產(chǎn)品的出口一直相對穩(wěn)定。對鈮的影響會更大一些，以前增加關(guān)稅鈮產(chǎn)品也有少量銷售，一旦減少或者取消關(guān)稅，銷量將會出現(xiàn)較大增長。