亞洲金屬網(wǎng)：毛總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)專訪，首先請您簡單介紹一下貴公司？

毛總：我們公司成立于2007年，是一家專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)鋅合金材料的合金冶煉企業(yè)，公司坐落于寧波鄞江梅園工業(yè)區(qū)，占地面積10,000平方米，月產(chǎn)能6,000噸。公司通過GRS國際認(rèn)證及ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品采用先進(jìn)的工頻感應(yīng)環(huán)保電爐系統(tǒng)冶煉制造，流水線采用全自動(dòng)鑄錠、碼錠智能機(jī)器人系統(tǒng)。合金通過日立光譜儀控制品質(zhì)，執(zhí)行美國ASTM B240嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品通過通標(biāo)SGS認(rèn)證，滿足針對產(chǎn)品出口歐美環(huán)保協(xié)議的RoHS標(biāo)準(zhǔn)和針對歐盟的REACH法規(guī)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司主要產(chǎn)品包括哪些？目前貴公司生產(chǎn)經(jīng)營情況如何？

毛總：我司主要鋅合金產(chǎn)品有2#、3#、4#、5#、8#等壓鑄用高檔合金，同時(shí)可根據(jù)用戶需要，研發(fā)具有特殊韌性合金產(chǎn)品。目前公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于衛(wèi)浴、鎖具、五金配件、汽車配件、飾品、拉鏈等眾多領(lǐng)域，公司在十幾年的經(jīng)營中，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，合作客戶近200余家，已成為很多知名企業(yè)直接或是間接的優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商。目前公司生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，公司鋅合金年產(chǎn)能7.2萬噸，目前月產(chǎn)量在3,500噸左右，2020年共生產(chǎn)4萬噸，今年計(jì)劃生產(chǎn)5.5萬噸。

亞洲金屬網(wǎng)：2020年全球新冠肺炎疫情肆虐，從過去一年表現(xiàn)來看，疫情對鋅合金市場影響如何？哪些下游行業(yè)的需求影響較大？

毛總：影響非常大，我們2020年訂單量較2019年整體下滑約25%，由于壓鑄鋅合金終端產(chǎn)品的出口訂單約占國內(nèi)消費(fèi)總量的30-40%，而我們拉鏈等出口占比較大的行業(yè)客戶較多，由于2020年海外疫情持續(xù)惡化，拉鏈等行業(yè)的總體出口量明顯下滑，大大影響了我們的訂單量。此外，數(shù)據(jù)顯示,2020年全球汽車產(chǎn)量降幅達(dá)到20%以上，汽配行業(yè)壓鑄鋅合金需求下滑較明顯。

亞洲金屬網(wǎng)：對于今年的壓鑄鋅合金市場需求您怎么看？

毛總：我認(rèn)為今年下游需求將會(huì)提升。隨著疫苗的投放，疫情會(huì)逐步得到有效的控制，各行業(yè)的需求尤其是海外市場需求會(huì)進(jìn)一步的釋放，從而帶動(dòng)鋅合金的需求增加。從我們自身來看，今年一季度我們完成產(chǎn)銷8,000噸，而去年一季度我們產(chǎn)銷只有5,400噸，需求提升明顯。

亞洲金屬網(wǎng)：您覺得目前壓鑄鋅合金生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的困難有哪些？

毛總：我認(rèn)為最大的困難就是冶煉廠自產(chǎn)壓鑄鋅合金占比增加。據(jù)我了解，目前全國已有10家左右傳統(tǒng)鋅錠冶煉廠自產(chǎn)壓鑄鋅合金，且未來這一數(shù)字可能會(huì)進(jìn)一步增加。冶煉廠利用其資金、企業(yè)背景、原料端的優(yōu)勢，直接從析出鋅生產(chǎn)壓鑄鋅合金，省掉了二次熔煉的成本，同時(shí)也省掉了從市場采購鋅錠的運(yùn)費(fèi)及貿(mào)易商差價(jià)等，相對于傳統(tǒng)鋅合金廠，冶煉廠大約會(huì)有200-400元/噸左右的成本優(yōu)勢。傳統(tǒng)鋅合金企業(yè)3#鋅合金加工費(fèi)普遍在500-700元/噸，但冶煉廠產(chǎn)鋅合金加工費(fèi)可以低至200-300元/噸，這就加大了市場競爭，擠壓壓鑄鋅合金企業(yè)利潤。

亞洲金屬網(wǎng)：面對這些困難，您覺得企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

毛總：我認(rèn)為一方面企業(yè)應(yīng)該由以往的粗放經(jīng)營，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吖に囁健榭蛻籼峁└咂焚|(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的精細(xì)化發(fā)展道路上來，通過降低廢品率、增加原料直采比例等措施實(shí)現(xiàn)降本增效；另一方面企業(yè)應(yīng)該提高創(chuàng)新能力，根據(jù)市場需求開發(fā)適應(yīng)客戶需求的個(gè)性化產(chǎn)品，做差異化的細(xì)分市場，避免跟冶煉廠的直接競爭。

亞洲金屬網(wǎng)：作為原材料，鋅錠價(jià)格與壓鑄鋅合金價(jià)格息息相關(guān)，您如何看待2021年的鋅錠價(jià)格走勢？

毛總：我看漲2021年的鋅錠價(jià)格，但預(yù)計(jì)漲幅不會(huì)太大。首先是考慮到上游鋅精礦供應(yīng)緊張，加工費(fèi)維持低位，對鋅價(jià)形成支撐；其次是目前國內(nèi)倡導(dǎo)‘碳中和’，在此背景下比如內(nèi)蒙古地區(qū)已經(jīng)開始節(jié)能減排，部分冶煉廠及礦山生產(chǎn)受限，2021年國內(nèi)鋅錠產(chǎn)量可能會(huì)收緊；再就是疫情逐漸得到控制后全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)預(yù)期較強(qiáng)，將帶動(dòng)鋅錠需求增加；但考慮到鋅錠價(jià)格前期已經(jīng)有較大漲幅，且目前通脹跡象明顯，有消息稱國家計(jì)劃拋儲(chǔ)，同時(shí)前段時(shí)間發(fā)改委也表示我國宏觀政策空間充足，大宗商品不具備長期上漲基礎(chǔ)，因此我判斷2021年鋅錠價(jià)格將上漲，但漲幅不會(huì)太大，預(yù)計(jì)高點(diǎn)將在25,000元/噸左右。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司未來發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)？

毛總：2021年我公司爭取在2020年的銷量基礎(chǔ)上有個(gè)新的增長，以穩(wěn)定的質(zhì)量取信客戶，穩(wěn)定老客戶、開發(fā)新客戶。同時(shí)，公司將堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，根據(jù)客戶的具體情況開發(fā)更加適合客戶的產(chǎn)品。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您接受我們的專訪，祝貴公司生意興??！

毛總：謝謝。