亞洲金屬網(wǎng)：陳總，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)介紹貴司的主要構(gòu)成及主營(yíng)業(yè)務(wù)。

陳總：您好，很高興接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，我們也都是十多年的老朋友了，希望以后能夠更緊密的合作。我公司是2002年成立的老牌金屬鎂民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)，隨著近20年的發(fā)展，目前公司主營(yíng)金屬鎂國標(biāo)95B和國標(biāo)90兩種牌號(hào)，年產(chǎn)能30,000噸，主要供應(yīng)國內(nèi)外海綿鈦、犧牲陽極、鋁廠、鎂合金及深加工等企業(yè)。

亞洲金屬網(wǎng)：進(jìn)入2021年以來，在“碳達(dá)峰、碳中和”的標(biāo)準(zhǔn)下，環(huán)保及安監(jiān)要求不斷加嚴(yán)，貴司是否也面臨同樣的挑戰(zhàn)，在相關(guān)方面有何舉措？

陳總：是的，目前在“碳達(dá)峰、碳中和”的標(biāo)準(zhǔn)下，以及環(huán)保、安全等要求不斷加嚴(yán)，公司面臨的壓力非常大，但公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，積極配合政策要求，一直在不斷投入巨資，進(jìn)行設(shè)備、工藝的提升改造，同時(shí)也在管理上下功夫，使公司能夠適應(yīng)政策、市場(chǎng)不斷提升的高標(biāo)準(zhǔn)要求，作為生產(chǎn)型企業(yè)，也只有不斷加強(qiáng)自身、適應(yīng)變化，才能不被市場(chǎng)所淘汰。具體來講，近三年我廠投入約8,000萬元進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)和環(huán)保升級(jí)改造投入，先后對(duì)還原爐爐口，壓球車間球磨機(jī)、壓球機(jī)進(jìn)出料口等易產(chǎn)生煙塵的環(huán)節(jié)分別加裝了吸塵罩，并對(duì)供氣車間露天的焦粉場(chǎng)、面煤場(chǎng)、儲(chǔ)煤場(chǎng)搭建鋼結(jié)構(gòu)棚，對(duì)容易造成粉塵污染和產(chǎn)生粉塵的上煤輸送帶、煤臺(tái)進(jìn)行全部封包。并按照蘭炭行業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃，開展了焦炭爐雙室雙閘、冷凝水罐裝置等一系列環(huán)保升級(jí)改造，同時(shí)建成新型節(jié)能冷渣系統(tǒng)、生活污水池等環(huán)保設(shè)施，將壓球車間人工操作設(shè)備改為自動(dòng)化控制系統(tǒng)。以及還原車間爐前安裝除塵設(shè)施，將蒸汽射流泵更換為電力驅(qū)動(dòng)的機(jī)械真空泵等。

亞洲金屬網(wǎng)：近期市場(chǎng)關(guān)注的一大焦點(diǎn)是針對(duì)高耗能企業(yè)實(shí)施的“雙控”政策，您認(rèn)為相關(guān)政策如何影響鎂錠供應(yīng)？進(jìn)入第四季度市場(chǎng)供應(yīng)或有何種變化？

陳總：能耗雙控政策是國家大政方針，作為生產(chǎn)企業(yè)，此時(shí)也是體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的時(shí)候，簡(jiǎn)單來說：“調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變思路，順應(yīng)趨勢(shì)，積極配合”，在政策與生產(chǎn)上重新尋找平衡點(diǎn)。9月13日，陜西省榆林市發(fā)改委發(fā)布了《關(guān)于確保完成2021年度能耗雙控目標(biāo)任務(wù)的通知》，9月份至今年年底陜西超80%工廠要求減產(chǎn)50%，另有20%面臨停產(chǎn)壓力。這一政策實(shí)施以后，作為供應(yīng)量占比近中國70%的主產(chǎn)區(qū)，勢(shì)必對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)造成劇烈影響，市場(chǎng)將呈現(xiàn)嚴(yán)重供應(yīng)不足局面。9月19日，陜西省榆林供電局下達(dá)通知表示，為深入貫徹落實(shí)“能耗雙控”政策，結(jié)合縣域?qū)嶋H，在確保安全的前提下，商請(qǐng)府谷縣對(duì)第一批能耗雙控重點(diǎn)調(diào)控企業(yè)采取停止供電措施，其中，對(duì)于電石，鐵合金行業(yè)企業(yè)于2021年9月19日24時(shí)開始停止生產(chǎn)供電，對(duì)于蘭炭、金屬鎂行業(yè)企業(yè)于2021年9月20日上午7時(shí)開始停止生產(chǎn)供電。自此，府谷鎂錠工廠從9月20日全線停產(chǎn)，神木工廠大幅減產(chǎn)60%，此狀態(tài)持續(xù)到9月底。期間市場(chǎng)供應(yīng)大幅收緊，買方恐慌跟進(jìn)，原料硅鐵價(jià)格大漲，鎂錠價(jià)格呈現(xiàn)暴漲趨勢(shì)。進(jìn)入第四季度，陜西鎂錠工廠或嚴(yán)格在能耗范圍內(nèi)維持40%-50%的開工率，鎂錠市場(chǎng)供應(yīng)將持續(xù)緊俏。但價(jià)格經(jīng)歷過9月下旬的暴漲后，鎂錠價(jià)格或陸續(xù)走穩(wěn)甚至有適度回調(diào)，買方或根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需求相應(yīng)跟進(jìn)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司主要面向國內(nèi)客戶，從您的角度來看，在國內(nèi)疫情可控的支撐下，2021年市場(chǎng)需求是否向好？主要體現(xiàn)在哪些行業(yè)？

陳總：2021上半年，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，以鋁廠為主的下游用戶產(chǎn)能有序釋放，市場(chǎng)需求相應(yīng)回暖；同時(shí)，今年上半年鎂合金及鎂粉市場(chǎng)需求呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象，對(duì)于鎂錠需求略有增加，市場(chǎng)成交表現(xiàn)尚好。進(jìn)入下半年以后，在原料硅鐵、煤炭、環(huán)保及雙控政策等多重壓力下，鎂錠價(jià)格大幅上漲，以鎂合金為主的下游消費(fèi)商在原料漲勢(shì)過猛且汽車行業(yè)芯片短缺等多重重壓下，對(duì)于鎂錠需求減量近40%；海綿鈦廠因亦因原料鎂錠價(jià)格大幅上漲但海綿鈦價(jià)格處于倒掛狀態(tài)，市場(chǎng)需求減量超30%；以鋁廠及鎂粉廠為主的下游需求相對(duì)穩(wěn)定。

亞洲金屬網(wǎng)：在出口方面，貴司也是為數(shù)不多的直接面向國外客戶的工廠。從2021年整體出口交易情況來看，您認(rèn)為市場(chǎng)有無復(fù)蘇？主要體現(xiàn)在哪些方面？

陳總：從國外需求來講，經(jīng)歷了去年的低迷期，在疫情可控的支撐下，今年國外鋁廠對(duì)于鎂錠需求有增。從國外幾大鋁廠的采購量就不難看出，今年對(duì)于鎂錠的需求量較去年同比增幅在20%以上。但基于出口市場(chǎng)含稅不含稅的競(jìng)價(jià)現(xiàn)象，我們作為廠家，依舊面臨巨大壓力，期間鎂錠出口僅保留個(gè)別合作多年的優(yōu)質(zhì)終端客戶。

亞洲金屬網(wǎng)：2021年對(duì)于鎂企而言機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，貴司如何理解當(dāng)下的挑戰(zhàn)，又如何順應(yīng)趨勢(shì)抓住機(jī)遇？

陳總：煤炭、硅鐵等原料持續(xù)上漲，采購困難；能耗雙控、環(huán)保、安全，還有國家層面的整合淘汰政策，這些都是當(dāng)下面臨的最大困難和挑戰(zhàn)，想要成功渡過，除了要及時(shí)順應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化，做好資金流的管理，使其良性運(yùn)轉(zhuǎn)，以便可以持續(xù)投入資金進(jìn)行提升改進(jìn)，還要提高管理和產(chǎn)品質(zhì)量來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，來最終立足市場(chǎng)。與此同時(shí)，正是因?yàn)楫?dāng)前的巨大挑戰(zhàn)，也給我們現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)帶來了相應(yīng)的機(jī)遇。今年的原料大漲、環(huán)保壓力及雙控政策也正是企業(yè)經(jīng)歷洗牌的過程，年初至今，鎂錠價(jià)格持續(xù)上漲近50,000元/噸至63,000元/噸，屬近年來的歷史高點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)而言也有充足的資金去應(yīng)對(duì)環(huán)保要求，亦能匹配持續(xù)上行的原料價(jià)格。

亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)于近13年以來的價(jià)格高點(diǎn)，您認(rèn)為支撐它的主要原因是什么？進(jìn)入第四季度后價(jià)格可持續(xù)性如何？

陳總：上面咱們談到的因素，包括原料、政策、需求、供應(yīng)等等，其實(shí)最終都將轉(zhuǎn)化為價(jià)格來體現(xiàn)，而支撐價(jià)格的因素從來不是單方面的，它一定是綜合了方方面面的影響，才最終體現(xiàn)在價(jià)格上，我們不能單純的歸結(jié)到某一個(gè)點(diǎn)上，如果是某一個(gè)點(diǎn)的影響，它一定是短時(shí)的，但目前來看，今年來市場(chǎng)整體一直向上，那么要說最大的原因，就是所有的因素綜合起來影響到了供需，才造成了價(jià)格的高點(diǎn)。進(jìn)入第四季度以后，從持續(xù)性來看，短時(shí)間內(nèi)各種影響因素還都沒有排除，甚至有日益趨緊的態(tài)勢(shì)，所以主流價(jià)格將在當(dāng)前48,000-50,000元/噸徘徊一段時(shí)間，即使年底震蕩波動(dòng)，也仍將會(huì)是13年來的高點(diǎn)徘徊。

亞洲金屬網(wǎng)：進(jìn)入2021年以來，因價(jià)格持續(xù)暴漲，諸多終端客戶對(duì)于價(jià)格波動(dòng)及供應(yīng)商合同履行方面表示擔(dān)憂，貴司如何保障客戶穩(wěn)定供應(yīng)，在合作定價(jià)方面如何尋求平衡？

陳總：惟艱難時(shí)，方顯誠信之重！2021年確實(shí)是多變的一年，煤炭?jī)r(jià)格從年初的550元/噸提高到1,200元/噸，硅鐵價(jià)格更是從年初的7,000元/噸暴漲至當(dāng)前的20,500元/噸；同時(shí)，疊加供應(yīng)端的大幅收窄，使得鎂錠價(jià)格大幅上漲至當(dāng)前的63,000元/噸，這給我們和客戶之間增加了更多的考驗(yàn)，那么就要求我們?cè)陧槕?yīng)市場(chǎng)變化的同時(shí)，還要兼顧客戶的長(zhǎng)久維系，協(xié)商定價(jià)時(shí)需要思慮的就更多，一旦定價(jià)即需要盡力保證按時(shí)交貨。目前我公司本著誠信為本、合作共贏的基本理念，依靠多年的誠信積累，排除政策等不可抗力因素，客戶還是可以放心采購的！

亞洲金屬網(wǎng)：感謝陳總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待今后天龍鎂業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

陳總：好的，謝謝，借貴司的吉言，也祝貴公司能夠越做越好！