亞洲金屬網(wǎng)：張總您好，請(qǐng)介紹一下貴公司的歷史現(xiàn)狀。

張總：您好，我們豐寧鑫源礦業(yè)成立于2003年，當(dāng)時(shí)年產(chǎn)鉬精礦3,000噸，至2007年我們年產(chǎn)量增加至6,000噸，自2008年至今我們鉬精礦年產(chǎn)量穩(wěn)定在12,000-13,000噸。當(dāng)前我們礦石日處理能力30,000噸，原礦平均品位0.06%，礦山鉬金屬儲(chǔ)量約29萬(wàn)金屬?lài)?。目前我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)比較穩(wěn)定。

亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)于2020年鉬精礦的行業(yè)情形您怎么看？

張總：2020年受疫情影響海外鉬市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，由于中國(guó)疫情控制較好，大量的鉬精礦及氧化鉬涌入國(guó)內(nèi)。從海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，自2020年8月份以來(lái)鉬精礦及氧化鉬月進(jìn)口量均超過(guò)10,000噸，超過(guò)國(guó)內(nèi)鉬精礦月產(chǎn)量的50%。大量的鉬原料涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鉬精礦價(jià)格因供應(yīng)寬松，成交價(jià)格由2020年年初的1,800元/噸度出廠現(xiàn)金走低至7月份的最低位1,240元/噸度出廠現(xiàn)金。由于2020年第四季度國(guó)內(nèi)需求保持強(qiáng)勁鋼材價(jià)格上漲，鉬精礦價(jià)格開(kāi)始小幅穩(wěn)步上漲至當(dāng)前的1,500元/噸度出廠現(xiàn)金，我們看好后市。

亞洲金屬網(wǎng)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)鉬精礦的銷(xiāo)售模式有哪些？貴公司目前采用哪種銷(xiāo)售模式呢？

張總：當(dāng)前國(guó)內(nèi)鉬精礦的銷(xiāo)售模式主要有：長(zhǎng)單協(xié)議，線(xiàn)上競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，適時(shí)報(bào)價(jià)銷(xiāo)售。我們目前的銷(xiāo)售模式有兩種：60%的鉬精礦采用長(zhǎng)單協(xié)議的銷(xiāo)售給固定客戶(hù)，40%采用線(xiàn)上競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售。

這樣我們一方面能穩(wěn)定基本銷(xiāo)售，同時(shí)能在行情看漲的情況下高價(jià)銷(xiāo)售。

亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)于下游消費(fèi)商而言，您認(rèn)為礦山的長(zhǎng)單簽訂是否很必要？

張總：我們自2017年開(kāi)始就于下游穩(wěn)定的消費(fèi)商客戶(hù)簽訂長(zhǎng)單合作，2021年的長(zhǎng)單我們已經(jīng)跟老客戶(hù)續(xù)簽。我們其他的客戶(hù)也想跟我們簽訂長(zhǎng)單，甚至我們的老客戶(hù)想增加鉬精礦月長(zhǎng)單量，但是我們產(chǎn)量有限，所以?xún)H能維持老客戶(hù)的固定量長(zhǎng)單。由于國(guó)內(nèi)鉬鐵產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)鉬精礦的穩(wěn)定供應(yīng)商決定了鉬鐵企業(yè)的生產(chǎn)是否能穩(wěn)定。行情上漲時(shí)，多數(shù)鉬精礦持貨商看漲后市持貨惜售，鉬精礦消費(fèi)商因采購(gòu)困難將比較被動(dòng)，所以當(dāng)前市場(chǎng)上鉬精礦的長(zhǎng)單對(duì)于下游消費(fèi)商很重要，這也是國(guó)內(nèi)多數(shù)礦山都以長(zhǎng)單模式銷(xiāo)售的原因。

亞洲金屬網(wǎng)：當(dāng)前鉬精礦價(jià)格開(kāi)始穩(wěn)步上行，對(duì)于2021年鉬精礦市場(chǎng)需求您認(rèn)為如何？

張總：當(dāng)前由于國(guó)內(nèi)下游鋼企需求強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)鉬精礦受需求支撐價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。2021年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將有增無(wú)減，同時(shí)如果國(guó)際市場(chǎng)疫情得到控制，需求得以釋放將會(huì)使大量的進(jìn)口氧化鉬及鉬精礦回流至國(guó)際市場(chǎng)，鉬精礦價(jià)格將繼續(xù)上漲。另外，國(guó)際市場(chǎng)疫情得以控制，將使得整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，更有利于鉬市的向好發(fā)展，所以我們看好2021年鉬精礦的市場(chǎng)行情，2021年鉬精礦市場(chǎng)需求將表現(xiàn)強(qiáng)勁。

亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)于鉬精礦生產(chǎn)商而言，能保證穩(wěn)定的生產(chǎn)的重要條件有哪些？

張總：作為鉬礦山而言，穩(wěn)定的生產(chǎn)是下游愿意長(zhǎng)期合作的有利條件。鉬精礦生產(chǎn)商在環(huán)保方面要力求符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)安全生產(chǎn)也是一個(gè)鉬精礦生產(chǎn)商的責(zé)任。去年國(guó)內(nèi)一大型鉬礦山尾礦庫(kù)泄露導(dǎo)致停產(chǎn)半年之久，影響了下游客戶(hù)的供應(yīng)，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境造成污染。所以先有環(huán)保、安全生產(chǎn)，后有穩(wěn)定發(fā)展。

亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)于貴公司而言，2021年都有哪些發(fā)展規(guī)劃。

張總：2020年我們生產(chǎn)銷(xiāo)售基本正常，只是由于2020年大量的進(jìn)口原料沖擊導(dǎo)致鉬精礦價(jià)格長(zhǎng)期低于1,500元/噸度出廠現(xiàn)金。2021年我們將在尾礦砂石的回收利用上投入更多精力，致力于無(wú)廢無(wú)危的環(huán)保生產(chǎn)理念。2021年將一如既往的保證穩(wěn)定生產(chǎn)，保持與下游客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。