亞洲金屬網(wǎng)：首先請余總介紹一下貴公司的情況。

余總：我公司成立于2012年，已有近十年的歷時。主要從事含錫廢料的回收和再利用，包括冶煉，電解和焊錫產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等。我廠錫錠年產(chǎn)能5,000噸，共2條生產(chǎn)線。目前企業(yè)的錫錠月產(chǎn)量400噸左右，除外售錫錠意外，我公司還自己生產(chǎn)錫絲、錫條、錫膏等焊錫產(chǎn)品，月產(chǎn)量200噸左右。此外，我公司還生產(chǎn)錫球、陽極棒等產(chǎn)品供下游特定客戶。目前錫及錫制品年產(chǎn)量近10,000噸，月營業(yè)額上億元。

亞洲金屬網(wǎng)：請問貴公司的下游客戶是哪些？

余總：我們的下游客戶主要分為兩類，一類是錫錠直接銷售的下游客戶，主要是錫材和錫化工廠；另一類是制品類的下游客戶，主要是電子廠、工藝品和電鍍廠。錫錠客戶主要分布于華東和華南地區(qū)，錫制品客戶主要以華南地區(qū)為主，輻射江浙和福建地區(qū)。其中華南地區(qū)占比超60%以上。下游客戶既是我們的消費群體也是我們冶煉原料的供應商。

亞洲金屬網(wǎng)：作為下游消費地同時又是廢錫供應地，華南地區(qū)焊錫廠生產(chǎn)情況尤為關(guān)鍵，請余總介紹一下目前當?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)情況。

余總：華南地區(qū)是中國錫制品加工的主要集聚地，但隨著近幾年市場行情的變化，當?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的格局也有不同程度的調(diào)整。一是近兩年環(huán)保檢查嚴格，部分企業(yè)被淘汰，錫加工企業(yè)經(jīng)過環(huán)保的洗禮，目前仍在生產(chǎn)的企業(yè)都是符合國家標準、生產(chǎn)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)。二是疫情的影響，去年年初開始的疫情，導致當?shù)赝庀蛐推髽I(yè)訂單急劇下滑，作為焊錫產(chǎn)品的直接和最主要的終端，訂單下滑直接影響焊錫的消耗，產(chǎn)銷不平衡導致焊錫產(chǎn)能過剩，競爭激烈，部分企業(yè)下調(diào)加工費，以價格博訂單。三是今年以來錫錠價格的猛漲，年中時段國外錫錠價格在35,000美金/噸，而中國錫錠價格170,000元/噸，內(nèi)外價差讓國產(chǎn)錫錠大量出口，帶動國內(nèi)價格上漲，出現(xiàn)供需結(jié)構(gòu)調(diào)整，一時間供需平衡破壞，當?shù)劐a制品企業(yè)一方面成本上漲，一方面找不到原料。冶煉廠的原料來源于這些下游企業(yè)，焊錫企業(yè)數(shù)量的減少也直接導致含錫廢料供應下滑，市場競爭加劇。

亞洲金屬網(wǎng)：廢錫供應緊缺將導致冶煉廠競爭加劇，您如何看待錫冶煉廠的未來？

余總：這確實是目前存在的一個現(xiàn)實問題，錫原料供應緊張將必然導致冶煉廠競爭加劇。目前各冶煉廠都在呼吁加工費進行調(diào)整，因為原料不足企業(yè)為了生產(chǎn)，部分企業(yè)開始惡性競爭。國家為了秩序調(diào)整也出臺一系列措施，包括環(huán)保檢查和危廢轉(zhuǎn)移規(guī)范等。只有建立有序的供需環(huán)境和健康的競爭秩序，才能保證錫冶煉行業(yè)的規(guī)范和穩(wěn)定發(fā)展。錫冶煉加工費不上調(diào)，很多冶煉企業(yè)將很難生存下去。中國最為制造業(yè)大國，焊錫和錫化工產(chǎn)品是必不可少的配套資源，只有加工費上漲，冶煉企業(yè)有生產(chǎn)利潤，才能提高生產(chǎn)積極性，穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售，下游產(chǎn)業(yè)才能獲得充足的原料以保證需求。這不是冶煉廠一個環(huán)節(jié)，是一個產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，是促使產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定的必經(jīng)之路。

亞洲金屬網(wǎng)：競爭如此劇烈，您考慮轉(zhuǎn)型嗎？

余總：競爭的加劇原因有兩點。一是因為目前廢錫的利用程度還不高，多數(shù)廠家只在利用前期處理工藝較簡單的焊錫廠和電子廠廢料，這些產(chǎn)品簡單熔煉即可以當做原料使用。此外，還有大量的錫化合物暫未被大規(guī)模開發(fā)利用，這也是未來廢錫消費的主力軍。二是因為目前多數(shù)企業(yè)看到了未來廢錫的開發(fā)潛力和替代性。隨著錫礦資源的開采，目前世界上很少有露天錫礦，多數(shù)都是井下開采，開采成本高、產(chǎn)品品位低、安全性差等特點讓大家都在積極尋找新的替代品，廢錫無疑是最佳選擇。正是因為廢錫的潛力巨大，我們也一直致力于開發(fā)廢錫為基礎的錫制品，我們將不斷鉆研技術(shù)、開拓創(chuàng)新、提高工藝、追求品質(zhì)，爭取將廢錫為原料的錫錠及錫制品做到最好。

亞洲金屬網(wǎng)：那您認為廢錫作為原料的冶煉與傳統(tǒng)錫礦作為原料有什么優(yōu)勢？

余總：首先，廢錫作為錫冶煉的原料來講，他的工藝比較復雜但回收率較高，目前的冶煉水平廢錫回收率可達到95%以上，高的可以達到98%。而錫礦冶煉回收率不足90%。此外，成本較低，錫礦開采難度大，原料不易得，而廢錫是生產(chǎn)中產(chǎn)生的“廢品”，加以利用是變廢為寶的過程。對于供應商來講銷售積極性較高。再者，因廢錫中有其他有價金屬，在生產(chǎn)過程中加以分離，其他有價金屬可以獲得額外的利潤。這一點是錫礦沒有辦法比擬的。

亞洲金屬網(wǎng)：目前廢錫在錫錠生產(chǎn)中占比如何，您如何看待這一比例？

余總：目前看，廢錫生產(chǎn)的錫錠占比大概在20%左右，一年全國產(chǎn)量約30,000噸。但這一比例在逐漸增加。相信隨著技術(shù)的升級和加工費的調(diào)整帶來的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，廢錫的消費占比將最終與錫礦持平。

亞洲金屬網(wǎng)：三季度錫錠價格震蕩上行，您認為四季度行情將如何發(fā)展？

余總：三季度錫價上漲有其原因。主要是供應緊縮和消費的釋放，供需失衡導致價格大幅走高。我認為目前國家正在執(zhí)行能耗雙控政策，錫價在四季度將會緩慢回調(diào)到28萬左右，這個價格不是一蹴而就，而是經(jīng)歷一個長期震蕩的過程。近一個月錫錠價格會在27-29萬元/噸震蕩。

亞洲金屬網(wǎng)：錫價高企，對下游消費的影響及四季度的市場成交將有何影響？

余總：錫價高企下游消費商謹慎入市，多數(shù)維持按單采購，按單排產(chǎn)，謹慎備庫。這就導致有需求繼續(xù)涌入市場的時候，因短期供應不上導致價格急速上漲，導致市場產(chǎn)品價格的極不穩(wěn)定。預計四季度情況會有所好轉(zhuǎn)，因為下游部分外向型企業(yè)將迎來生產(chǎn)旺季，在四季度積極備貨生產(chǎn)。預計四季度市場交易將會保持穩(wěn)定，交易活躍度要好于三季度。

亞洲金屬網(wǎng)：請余總談談對明年一季度錫價走勢的看法。

余總：今年全年錫價經(jīng)歷過山車似的行情，這是繼2008年之后又一次大波動。預計明年一季度隨著需求的逐漸恢復，冶煉廠也將處于穩(wěn)定生產(chǎn)。但原料供應緊張的情況短期難以得到緩解，預計明年一季度錫錠價格將在現(xiàn)狀的基礎上有再次沖高至30萬元/噸的可能。后疫情時代，中國環(huán)境下的市場交易將呈現(xiàn)穩(wěn)定、牢固、長遠的發(fā)展，目前國家積極鼓勵中小實體企業(yè)，大家干勁十足，對明年的市場充滿信心。中國錫產(chǎn)業(yè)自己自足，自產(chǎn)自銷，抗風險和波動能力強。所以沒有金融危機，價格不會跌破20萬。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝余總的精彩解答！

余總：感謝亞洲金屬網(wǎng)。