中國(guó)金屬硅粉市場(chǎng)需求期待大幅增長(zhǎng)
----專訪王昭
總經(jīng)理
武漢華博創(chuàng)景硅材料有限公司
總經(jīng)理
武漢華博創(chuàng)景硅材料有限公司
武漢華博創(chuàng)景硅材料有限公司成立于2004年，是一家致力于優(yōu)質(zhì)硅材料產(chǎn)品的專業(yè)化集團(tuán)型公司。集團(tuán)以旗下全資子公司“武漢華柏陽(yáng)光硅材料有限公司”為核心,精心打造了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、檢驗(yàn)分析、生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的綜合性硅粉加工基地，每年可為各類硅廠商保障供應(yīng)5萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)主原料-金屬硅塊及硅粉。在和日本多家知名廠商近二十年的友好合作中，本集團(tuán)以優(yōu)良的品質(zhì)和穩(wěn)定的供應(yīng)能力以及全面履約能力得到好評(píng)并被授予“硅材料特約供應(yīng)商”而確立了主供應(yīng)商之地位，樹(shù)立了良好的品牌形象。
亞洲金屬網(wǎng)：王總您好， 感謝接受我們的專訪。請(qǐng)對(duì)貴公司做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
王總：公司成立于2004年，至今有近20年的歷史。韓國(guó)OCI于2008年開(kāi)始從中國(guó)采購(gòu)金屬硅粉，我們是其在中國(guó)的第一家供應(yīng)商，最多時(shí)做到一年近2萬(wàn)噸，為中國(guó)硅粉企業(yè)在出口市場(chǎng)打開(kāi)了一扇大門，之后長(zhǎng)期作為OCI、韓華和德山化工的穩(wěn)定供應(yīng)商。公司共有四條生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)50,000噸金屬硅粉的能力。我們公司在武漢陽(yáng)邏碼頭自有土地50余畝，公司廠房及辦公場(chǎng)地共有1.5萬(wàn)平方米。并于2008年投資湖南懷化的一個(gè)上游金屬硅工廠，在上游也有一定的布局。
亞洲金屬網(wǎng)：2021年8-9月金屬硅價(jià)格大漲對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響， 您如何看待此輪價(jià)格的大漲和以后可能造成的影響？
王總：這一輪價(jià)格的暴漲是由于短期內(nèi)釋放的需求和緊縮的產(chǎn)能導(dǎo)致，各地頻發(fā)的限電通知，引起來(lái)需求端的恐慌，進(jìn)而演變成了短期之內(nèi)供貨緊張的局面，價(jià)格從13,000元/噸的水平一路上漲到60,000元/噸。多晶硅企業(yè)的利潤(rùn)率都超過(guò)100%，而硅粉供應(yīng)商的企業(yè)利潤(rùn)率卻一直很低，經(jīng)過(guò)此次價(jià)格的暴漲以后，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)期和心態(tài)有所變化，大家不再愿意接受之前微薄的利潤(rùn)，這對(duì)于市場(chǎng)的長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展是有好處的。同時(shí)，負(fù)面影響是履約的問(wèn)題，這將讓誠(chéng)信的供應(yīng)商獲得口碑，而失信者逐漸受到市場(chǎng)的摒棄。經(jīng)過(guò)這次價(jià)格的暴漲，買賣雙方之間的信任受到了巨大的考驗(yàn)，很多廠家在價(jià)格上漲以后通過(guò)各種借口拒絕履約。然而，在我們和多家固定的供應(yīng)商之間的關(guān)系經(jīng)受住了考驗(yàn)，在行情大起大落的情況下，保質(zhì)保量，全部履約，彼此達(dá)成了文化上的互通，形成互利共贏的局面。所以，經(jīng)此以后，我們的之間的信任關(guān)系將會(huì)更加牢固、更加緊密，而對(duì)其他的供應(yīng)商則會(huì)更加謹(jǐn)慎。
亞洲金屬網(wǎng)：國(guó)內(nèi)能源政策的傾向?qū)е露嗑Ч璧男枨蠖冈?，同時(shí)原料金屬硅的出現(xiàn)暴漲，導(dǎo)致多晶硅出現(xiàn)從未有過(guò)的行情，這種情況對(duì)于硅粉供應(yīng)商的影響？
王總：多晶硅市場(chǎng)的火爆對(duì)于其利潤(rùn)的增長(zhǎng)有巨大的助推力，與此同時(shí)，金屬硅供應(yīng)的緊張，造成了硅粉生產(chǎn)商的成本大幅度增加，價(jià)格上浮成為了必然。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)十年金屬硅國(guó)內(nèi)消耗量和出口量將達(dá)到400萬(wàn)噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)有的200多萬(wàn)噸，其中多數(shù)的增長(zhǎng)是由多晶硅產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的。多晶硅占金屬硅總量比例將從30%增長(zhǎng)到50%左右，超過(guò)有機(jī)硅的金屬硅消耗量。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息。
亞洲金屬網(wǎng)：金屬硅價(jià)格的暴漲對(duì)于硅粉廠的資金投入量要求更高，但同時(shí)也擴(kuò)大了硅粉廠 的利潤(rùn)空間，您覺(jué)得這種情況是否可持續(xù)，之后將如何演變？
王總：價(jià)格的暴漲是由于多種因素的影響，其本身的可持續(xù)性較弱，事實(shí)說(shuō)明，從10月初開(kāi)始價(jià)格一路走弱。市場(chǎng)供需關(guān)系會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格的走向。利潤(rùn)超過(guò)20%的話，可持續(xù)性就會(huì)比較弱。但我認(rèn)為，這對(duì)于硅粉廠維持合理的利潤(rùn)有幫助的，如果毛利潤(rùn)低于10%，企業(yè)走下去將會(huì)非常艱難，我們作為生產(chǎn)企業(yè)的積極性將受到巨大的打擊。因此，保持15%左右的利潤(rùn)率，有助于提高我們的生產(chǎn)積極性，利于整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如果我們無(wú)法取得合理的利潤(rùn)，在現(xiàn)在廠房和倉(cāng)庫(kù)及地理位置的優(yōu)勢(shì)下，我們甚至可以轉(zhuǎn)作物流中心。
亞洲金屬網(wǎng)：在微薄利潤(rùn)和大筆的資金投入的背景下，硅粉出口企業(yè)在過(guò)去幾年面臨巨大的挑戰(zhàn)，您覺(jué)得這種現(xiàn)象有所改觀嗎？如果有，您認(rèn)為未來(lái)2-3年內(nèi)將會(huì)呈現(xiàn)什么局面？
王總：我們一直本著提供高質(zhì)量、有價(jià)值服務(wù)的態(tài)度來(lái)和客戶合作，然而，在眾多后來(lái)者的追逐下，近幾年來(lái)利潤(rùn)持續(xù)萎縮，經(jīng)過(guò)今年8-9月的價(jià)格暴漲，很多供應(yīng)商的履約能力受到質(zhì)疑，因?yàn)槲蚁雵?guó)外的客戶應(yīng)該會(huì)重新思考和調(diào)整采購(gòu)思路和體系，只有多贏的局面才能更持久、更穩(wěn)定。從我們自身來(lái)說(shuō)，尚需要在政策的支撐下，在成本方面多下功夫。因此，我認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)更加良性競(jìng)爭(zhēng)，而供應(yīng)商和采購(gòu)商將會(huì)達(dá)成更緊密和深層次的合作。
亞洲金屬網(wǎng)：您如何看待2022年第一季度的金屬硅價(jià)格走勢(shì)？
王總：根據(jù)目前的金屬硅生產(chǎn)成本來(lái)看，價(jià)格基本處于低位了。近期DMC價(jià)格從22,000-23,000元/噸上漲到26,000-27,000元/噸，為市場(chǎng)的企穩(wěn)提供了一定的支持。我認(rèn)為第一季度金屬硅的價(jià)格總體呈穩(wěn)定趨勢(shì)，上下10%的幅度都屬于比較正常的情況。
亞洲金屬網(wǎng)：能否介紹一下貴公司對(duì)于硅粉生產(chǎn)方面有什么特別的優(yōu)勢(shì)？
王總：華博開(kāi)展硅粉生產(chǎn)的時(shí)間較早，是武漢市的高新技術(shù)企業(yè)，我們有比較強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其人數(shù)占到全體員工的60%以上，在技術(shù)和設(shè)備方面，我們有多項(xiàng)自己的研發(fā)和專利。此外，在政策對(duì)于綠色環(huán)保生產(chǎn)越來(lái)越重視的情況，華博一直在加大廠房和生產(chǎn)的綠色轉(zhuǎn)型方面的持續(xù)投資，整個(gè)車間無(wú)粉塵，對(duì)于員工和客戶都有很好的助力。
